Ein Unternehmen gründen, eine Stadt erschaffen:
Shilpa Medicares Strategie für globale Märkte

Einleitung

Mit einer jahrhundertealten Geschichte, die 200 Jahre zurückreicht, ist Raichur heute eine blühende Stadt mit einer florierenden Pharmaindustrie. Aber das war sicherlich nicht immer so. In den 1980er Jahren war Raichur unterentwickelt und bot seinen Menschen nur wenige Möglichkeiten.

Shilpa Medicare

Herr Vishnukant C. Bhutada

Geschäftsführer

Der in Raichur geborene Vishnukant Bhutada gründete Shilpa Medicare 1987. Es war eines der ersten Pharmaunternehmen, das sich in Raichur im Herzen von Karnataka im Süden Indiens niederließ. Seitdem hat sich das Unternehmen von einem kleinen Unternehmen zu einem globalen Pharmakonzern entwickelt, der vor allem für seine Innovationen in der Onkologie und für erschwingliche Generika bekannt ist.

Pharmaoffer hatte das Privileg, mit Madhav Bhutada, Sohn von Vishnukant Bhutada und Förderer von Shilpa Medicare weltweit, zu sprechen.

Madhav Bhutada

 

 

„Mein Vater wollte etwas für seine Stadt tun“, sagte Madhav.

„Er studierte hier und erkannte, dass es dort viel Arbeitslosigkeit und Analphabetismus gab, aber die Bereitschaft der Menschen, jede Chance zu ergreifen, war offensichtlich.“

Ein Unternehmen zu gründen ist nicht einfach, vor allem nicht in einer abgelegenen Gegend. Vishnukant hat anfangs alles selbst gemacht, von der Verwaltung der Finanzkonten bis hin zur Abwicklung der Produktlieferungen mit dem Auto. Nach und nach hat er ein vertrauenswürdiges Team aufgebaut, das noch immer da ist.

„Wir haben die Mitarbeiter behalten, die ganz zu Beginn zu uns gestoßen sind“, erzählt der Geschäftsführer.

Madhav erklärt, dass es diese Mischung aus langjähriger Erfahrung und neuen Talenten ist, die die Innovationskraft und Anpassungsfähigkeit des Unternehmens vorantreibt und ihm hilft, in einer sich schnell entwickelnden Branche relevant zu bleiben.

„Nicht die Stadt ist entscheidend, sondern die Menschen und die Umgebung.“ – Madhav Bhutada, weltweiter Förderer von Shilpa’s Medicare.

Die Herausforderungen der Branche sind es, die Shilpa's Medicare dazu anspornen, weiter voranzuschreiten. Am Anfang war der Mangel an Talenten das Hauptproblem, da es nicht einfach war, die richtigen Leute nach Raichur zu holen. Heute, wo 800 Menschen in der Zentrale und anderen API- und Zwischenunternehmen in Raichur arbeiten, geht es vor allem darum, sich von der Konkurrenz abzuheben. In dieser Hinsicht nennt Madhav Bhutada mehrere Faktoren.

Der erste Grund für Shilpas Erfolg sind der Markt und die Kunden, mit denen sie zusammenarbeiten, nämlich der japanische Markt, der laut Angaben des Geschäftsführers ihrem Erfolg abträglich war. Der japanische Markt ist sehr wettbewerbsintensiv, aber wenn man erst einmal drin ist, öffnet er viele Türen, und Shilpa arbeitet seit 15 Jahren mit den fünf größten Pharmaunternehmen Japans zusammen, die zu ihren Stammkunden zählen. Die harte Arbeit, einen so anspruchsvollen Markt wie Japan zu erobern, hat Shilpa Medicare viel Glaubwürdigkeit verliehen, was sich im Laufe der Jahre mit weiteren Projekten aus anderen Orten und Märkten auszahlte.

Der zweite Grund ist die Geschwindigkeit. Da der CDMO-Markt boomt, sind Geschwindigkeit und Liefertreue entscheidend, und Shilpa bietet beides, indem sie eine flexible Strategie verfolgt und diese an die Bedürfnisse des Kunden anpasst. Für einige Kunden kann Shilpa beispielsweise alles selbst investieren, bis das Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten, Phase drei der klinischen Studie erreicht hat, und dann, sobald sie die Finanzierung erhalten, wird der Betrag ausgeglichen. Zu diesem Thema fügt der Geschäftsführer hinzu: „Wir investieren in die Projekte unserer Kunden, was ihnen das Vertrauen gibt, dass wir ihre Projekte sehr ernst nehmen, als wären es unsere eigenen. Das unterscheidet uns von der Konkurrenz.“

Der dritte Faktor für den Medicare-Erfolg von Shilpa ist, dass das Unternehmen eine „One-Stop-Shop-Lösung“ bietet, die seinen Kunden von der Einführung bis zur Registrierung und Vermarktung Hilfestellung bietet. Madhav fährt fort: „Wir haben unser eigenes Regulierungsteam, Produktionsqualität und alle unterstützenden Funktionen, die jeder Kunde benötigt.“ All dies spielt eine entscheidende Rolle, denn die Menschen wollen unkomplizierte Lösungen und Shilpa kann sie bieten.

Mit Blick auf die Zukunft will Shilpa Medicare nicht nur an neuen Geschäftsbereichen wie Peptidsynthese, Polymerentwicklung und Biosimilars festhalten, sondern auch das Tempo vorgeben. Darüber hinaus investiert das Unternehmen in futuristische Technologien. „Wir arbeiten auch an der Integration von Durchflusschemie und künstlicher Intelligenz“, erklärt er und betont damit den proaktiven Ansatz des Unternehmens bei der Einführung von Technologien, die die pharmazeutische Produktionslandschaft revolutionieren werden.

Anschließend drehte sich das Gespräch um Shilpas soziales Engagement und seine Bemühungen um Nachhaltigkeit. Shilpa Medicare engagiert sich nicht nur in der sozialen Verantwortung von Unternehmen, sondern geht noch einen Schritt weiter: Das Unternehmen arbeitet mit mehreren lokalen NGOs zusammen, um die Umsetzung von Umweltmaßnahmen sicherzustellen, die der Bevölkerung zugutekommen und die natürlichen Ressourcen von Raichur schützen. 

In den letzten zwei Jahren hat Shilpa zu einer riesigen Baumpflanzung beigetragen, die von Green Raichur durchgeführt wurde, einer NGO, die im Bezirk Raichur erfolgreich 21,000 Setzlingspflanzungen abgeschlossen hat. Ein weiteres wichtiges Projekt ist „Sujalam Suphalam“, ein Wasserschutzprojekt, das darauf abzielt, den Zugang zu kommunalen Wasserressourcen zu verbessern und gleichzeitig den im Laufe der Jahre in den Teichen angesammelten Schlamm zu entfernen und ihn zu nutzen, um die Fruchtbarkeit des Ackerlandes der örtlichen Bauern zu verbessern. „Da die Hitzewellen immer schlimmer werden, haben Dürren enorme Auswirkungen auf Indien und betreffen Bauern überall“, sagte Madhav Bhutada.

Über die Nachhaltigkeit hinaus engagiert sich Shilpa auch in sozialen Projekten, die sich um die Bedürfnisse der Menschen kümmern, insbesondere indem sie ländliche Schulen mit grundlegenden Einrichtungen wie Tischen und Bänken ausstatten. „Bei unseren Rundgängen stellten wir fest, dass es in den Klassenzimmern in Raichur nicht einmal Stühle gab. Die Kinder saßen auf dem Boden, um zu lernen und sich weiterzubilden. Wir haben festgestellt, dass es auf die kleinen Gesten ankommt, und dies hatte einen enormen Einfluss auf die Lernmotivation der Kinder und gab ihnen viel Enthusiasmus, zur Schule zu gehen.“ Neben der Hilfe für Kinder von Shilpa können Sie auch mehr über Shilpas Corporate Responsibility-Projekte erfahren. HIER.

Mit einem behördlich anerkannten Produktionsaufbau und einem erfahrenen wissenschaftlichen Expertenteam ist Shilpa Medicare ein großer Akteur auf dem Onkologiemarkt. Derzeit bieten sie in diesem Segment eine komplette Produktpalette an, darunter APIs und Formulierungen, sowohl in Bezug auf F&E als auch auf Fertigungskapazitäten. Für Shilpa hat die Zukunft jetzt begonnen, und die Digitalisierung von Systemen und die Markensichtbarkeit sind kein zukünftiger Trend, sondern eine Notwendigkeit von heute. Die Pandemie war für das Unternehmen ein großer Augenöffner, und danach werden sie keine Zeit mehr verlieren, um neue Tools einzuführen, die dem Geschäft helfen. Shilpa Medicare ist auf mehreren Kontinenten vertreten und will weiter expandieren und dabei seiner Philosophie treu bleiben, einer Aussage der Unternehmen, die Indien zum zweitgrößten API-Markt der Welt machen. Entdecken Sie alle Medicare-Produkte von Shilpa auf ihrer Unternehmensseite HIER.