Construire une entreprise, créer une ville :
Stratégie de Shilpa Medicare sur les marchés mondiaux

Introduction

Avec une histoire ancienne remontant à 200 ans, Raichur est aujourd'hui une ville florissante avec une industrie pharmaceutique dynamique. Mais cela n’a certainement pas toujours été le cas. Dans les années 1980, Raichur était sous-développée et offrait peu d'opportunités à sa population.

Shilpa Assurance-maladie

M. Vishnukant C. Bhutada

Directeur Délégué

Vishnukant Bhutada, né à Raichur, a fondé Shilpa Medicare en 1987. L'une des premières sociétés pharmaceutiques à s'installer à Raichur, au cœur du Karnataka, au sud de l'Inde. Depuis lors, l’entreprise est passée d’une petite entreprise à une puissance pharmaceutique mondiale, connue notamment pour ses innovations en oncologie et ses médicaments génériques abordables.

Pharmaoffer a eu le privilège de parler à Madhav Bhutada, fils de Vishnukant Bhutada et promoteur de Shilpa Medicare dans le monde entier.

Madhav Bhutada

 

 

« Mon père voulait faire quelque chose pour sa ville », a déclaré Madhav.

« Il a étudié ici et s'est rendu compte qu'il y avait beaucoup de chômage et d'analphabétisme, mais l'empressement des gens à saisir toutes les opportunités était évident. »

Démarrer une entreprise n'est pas facile, encore moins dans une région reculée. Au début, Vishnukant faisait tout lui-même, de la gestion des comptes financiers jusqu'à la livraison des produits en voiture. Petit à petit, il a bâti une équipe de confiance qui est toujours là.

« Nous avons retenu les collaborateurs qui nous ont rejoint dès le début », partage le dirigeant.

Madhav affirme que c'est ce mélange de connaissances chevronnées et de nouveaux talents qui alimente l'innovation et l'adaptabilité de l'entreprise, l'aidant à rester pertinente dans un secteur en évolution rapide.

"Ce n'est pas la ville qui compte, ce sont les gens et l'environnement." – Madhav Bhutada, promoteur mondial de Shilpa's Medicare.

Les défis de l’industrie sont ce qui incite le Medicare de Shilpa à continuer d’aller plus loin. Au début, le principal problème était la pénurie de talents, car il n'était pas facile d'attirer les bonnes personnes à Raichur. Aujourd'hui, avec 800 personnes travaillant au siège social et dans d'autres sociétés API et intermédiaires à Raichur, l'enjeu principal est de se distinguer de la concurrence. À cet égard, Madhav Bhutada cite plusieurs facteurs.

La première raison du succès de Shilpa réside dans le marché et les clients avec lesquels elle a choisi de travailler, à savoir le marché japonais, qui, selon le dirigeant, a nui à son succès. Le marché japonais est très compétitif, mais il ouvre beaucoup de portes une fois qu'on y entre et Shilpa travaille avec les cinq plus grandes sociétés pharmaceutiques du Japon qui sont leurs clients réguliers depuis 15 ans. Le travail acharné pour pénétrer un marché aussi exigeant que le Japon a donné beaucoup de crédibilité à Shilpa Medicare, qui a porté ses fruits au fil des années avec davantage de projets provenant d'autres endroits et marchés.

La deuxième raison est la rapidité. Avec le marché CDMO en plein essor, la rapidité et la livraison sont cruciales, et Shilpa fournit ces deux éléments en maintenant une stratégie flexible et en l'adaptant aux besoins du client. Par exemple, pour certains clients, Shilpa peut tout investir par elle-même jusqu'à ce que l'entreprise avec laquelle elle travaille atteigne la phase trois de l'étude clinique, puis une fois le financement obtenu, elle égalise. À ce sujet, le dirigeant ajoute : « Nous sommes investis dans les projets de nos clients, ce qui leur donne l'assurance que nous prenons très au sérieux le traitement de leurs projets comme s'ils étaient les nôtres. Cela nous distingue de la concurrence ».

Le troisième facteur du succès de Shilpa dans Medicare est qu'ils offrent une « solution à guichet unique », fournissant à leurs clients une assistance depuis l'initiation jusqu'à l'enregistrement et la commercialisation. Madhav poursuit : « Nous disposons de notre équipe de réglementation interne, de la qualité de la production et de toutes les fonctions de support dont tout client aurait besoin. » Tout cela joue un rôle crucial car les gens veulent des solutions sans tracas, et Shilpa peut les leur fournir.

Pour l’avenir, Shilpa Medicare ne se contente pas de suivre, mais vise également à donner le ton dans les segments d’activité à venir tels que la synthèse peptidique, le développement de polymères et les biosimilaires. En plus de cela, ils investissent dans des technologies futuristes. « Nous travaillons également à l'intégration de la chimie en flux et de l'intelligence artificielle », explique-t-il, soulignant l'approche proactive de l'entreprise dans l'adoption de technologies qui promettent de révolutionner le paysage de la fabrication pharmaceutique.

La conversation a ensuite porté sur l'engagement social et les efforts de développement durable de Shilpa. Shilpa Medicare ne s'engage pas seulement dans la responsabilité sociale des entreprises, mais la porte également à un niveau supérieur, en travaillant avec plusieurs ONG locales pour garantir la mise en œuvre de mesures environnementales qui servent la population et protègent les ressources naturelles de Raichur. 

Au cours des deux dernières années, Shilpa a contribué à une plantation massive d'arbres mise en œuvre par Green Raichur, une ONG qui a réalisé avec succès 21,000 XNUMX plantations de plants dans le district de Raichur. Un autre projet important est « Sujalam Suphalam », ou projet de conservation de l'eau, qui vise à améliorer l'accès aux ressources en eau communautaires tout en éliminant le limon accumulé dans les étangs au fil des ans et en l'utilisant pour améliorer la fertilité des terres agricoles des agriculteurs locaux. « Avec l'aggravation des vagues de chaleur, les sécheresses ont un impact énorme en Inde, affectant les agriculteurs du monde entier », a déclaré Madhav Bhutada.

Au-delà de la durabilité, Shilpa est également impliquée dans des projets sociaux qui répondent aux besoins des gens, notamment en fournissant des installations de base aux écoles rurales, comme des bureaux et des bancs. « Lors de nos tournées, nous avons constaté qu'il n'y avait même pas de chaises dans les salles de classe de Raichur. Les enfants étaient assis par terre pour apprendre et s'instruire. Nous avons découvert que ce sont les petits gestes qui comptent, et cela a eu un impact énorme sur la motivation des enfants à apprendre, leur donnant beaucoup d'enthousiasme pour aller à l'école ». Au-delà de l'aide aux enfants Shilpa, vous pouvez également en savoir plus sur les projets de responsabilité d'entreprise de Shilpa. ici.

Avec une installation de fabrication reconnue par la réglementation et une équipe d'experts scientifiques expérimentés, Shilpa Medicare est un acteur majeur sur le marché de l'oncologie. Ils proposent actuellement une gamme complète de produits dans ce segment, y compris des API et des formulations, tant en termes de R&D que de capacités de fabrication. Pour Shilpa, l'avenir est maintenant, et la numérisation des systèmes et la visibilité de la marque n'est pas une tendance future mais une nécessité d'aujourd'hui. La pandémie a été une grande révélation pour l’entreprise, et après cela, elle ne perdra plus de temps pour adopter de nouveaux outils qui aident les entreprises. Présente sur plusieurs continents, Shilpa Medicare a pour objectif de continuer à se développer, en restant fidèle à sa philosophie, une déclaration des entreprises qui font de l'Inde le deuxième plus grand marché d'API au monde. Découvrez tous les produits Medicare de Shilpa sur leur page entreprise ici.