9 consigli utili per avviare una conversazione d'affari fluida

Le relazioni farmaceutiche nella maggior parte dei casi durano anni, ma ogni relazione inizia con il convincere l'altra parte che sei il miglior partner. Non importa quanto sei bravo al tavolo delle trattative, arrivarci richiede tempo, impegno e tutta una serie di competenze diverse.

Una volta che inizi a impostare i dettagli aziendali negoziando le scadenze, il budget e altre formalità, è probabile che uscirai da quell'incontro con qualcosa in mano.

Ma nessuno è mai entrato in una riunione e ha iniziato a fare affari semplicemente inviando un muro di testo dal suono formale via e-mail un paio di giorni prima. Dopotutto, nessuno preferisce un venditore con la personalità di Siri o Alexa a una personalità divertente e spiritosa con eccellenti maniere a tavola e un'ampia istruzione.

Smetterò di girare intorno al cespuglio e le chiacchiere sono l'abilità di cui parleremo oggi. 9 consigli per seguire il flusso del mondo con culture diverse:

Preparare!

Quando possibile, dovresti pensare a chi incontrerai. Pensa ai loro hobby, interessi o argomenti di cui potresti parlare. Tieni sempre a mente le differenze culturali.

Mostra il tuo interesse

"Come è stato il tuo viaggio?" oppure “In quale hotel alloggi?” Questo tipo di domande potrebbero essere un po’ facili, ma il tuo interlocutore lo apprezzerà sicuramente. Alla gente piace anche ricevere complimenti. Se ti piace, ad esempio, il loro ufficio o il modo accogliente con cui ti hanno trattato, non essere timido nel farglielo sapere.

Il linguaggio del corpo

Il linguaggio del corpo potrebbe essere più importante di quello che stai effettivamente dicendo. Un sorriso caldo e amichevole, un atteggiamento aperto e un contatto visivo casuale ti avvicineranno agli altri nel gruppo. Mantenendo la parte centrale del corpo libera dalle braccia, avrai un atteggiamento rilassato e aperto.

Guarda e impara!

Esistono molte risorse online sulle norme culturali delle diverse società. Se non hai abbastanza tempo per studiarli, osserva cosa fanno gli altri e di cosa parlano. Se il tono delle chiacchiere durante il pranzo è piuttosto formale, mantienilo! Non interrompere il flusso con una battuta esilarante o un aneddoto tratto da un film Netflix.

Il silenzio potrebbe non essere un brutto segno

Per la maggior parte delle persone, il silenzio imbarazzante è percepito come assenza di connessione. Tuttavia, a volte dà il tempo di riflettere e fare alcune osservazioni costruttive. Troppo non è un buon segno, ma parlare tanto per parlare è anche peggio!

Limitare il conflitto

In alcune culture, una dura discussione sulla religione o sulla politica è ciò che mantiene le buone vibrazioni ad alta frequenza. Che tu ci creda o no, la maggior parte delle culture germaniche, almeno storicamente parlando, non percepisce il dibattito vigoroso come una cattiva maniera. I tempi sono cambiati e, per stare sul sicuro, cerca di evitare scontri o commenti duri. Almeno all'inizio, prima di conoscere la gente.

Discuti le notizie locali

Gli eventi che sono già sotto gli occhi del pubblico sono un ottimo inizio di conversazione. Un festival cinematografico locale, un evento sportivo o un evento di beneficenza possono innescare una conversazione amichevole. Sii positivo. Gli eventi culturali locali sono sempre un argomento di discussione migliore rispetto alle buche locali. Basta chiedere loro e adorerebbero parlarne.

Durante il periodo in cui il Coronavirus è tra noi, puoi sempre avviare una conversazione su questo argomento. Ha un grande impatto su tutti noi ed è interessante scoprire come gli altri l'hanno affrontato.

Le persone amano il buon umore, ma non i commenti scortesi 

Divertirsi in una lingua non nativa è difficile. Divertirsi in un gruppo di persone di cui non sai nulla è ancora più difficile. Quei due insieme sono la cosa più difficile del mondo. Gioca sul sicuro, sii educato e sii cauto nel fare battute.

Concludi sempre una chiacchierata

Ci vogliono pochi secondi per dire “È stato fantastico parlarne .”