10 conseils pratiques pour vendre plus d'API

Le marché mondial évolue à un rythme jamais vu auparavant. De plus en plus d’entreprises s’appuient sur le marketing numérique, et le secteur pharmaceutique n’en est pas un ex.ception à cette règle. En fait, le marché pharmaceutique, avec tous ses segments, est probablement l'un des plus grands systèmes commerciaux en cours de migration en ligne.

Par exemple, certaines des plus grandes sociétés de pharmacovigilance au monde, comptant des milliers d’employés, opèrent déjà presque exclusivement en ligne. Pharmaoffer est une façon moderne de faire des affaires B2B.

C'est une approche similaire à celle de Booking.com, Airbnb ou Amazon, mais pour les matières premières pharmaceutiques. Les acheteurs peuvent rechercher des API ou des excipients, et nous montrons tous les fournisseurs disponibles. Les entreprises figurant en haut de notre page de résultats reçoivent 83 % de commandes en plus que les autres entreprises.

Vous vendez des API/Excipients et vous vous demandez comment attirer l'attention de notre moteur de recherche et de nos acheteurs ? Continuer à lire; cet article concerne l'optimisation d'un compte sur Pharmaoffer, donc une fois que vous l'avez configuré, vous pouvez toucher le sol en courant !

1.Logo

L'identité visuelle est importante. Plus que vous ne le pensez. Si les acheteurs aiment ce qu’ils voient au premier coup d’œil, il est plus probable qu’ils liront ce que vous avez à proposer.

At Pharmaoffer, nous aimons les logos en bonne résolution et strictement pertinents. Plus important encore, les acheteurs visitant notre site ont tendance à préférer les entreprises dotées de logos épurés et conçus par des professionnels.

2. Descriptif de l'entreprise

Il n'y a pas si longtemps, nous parlions du parfait résumé en quelques secondes. Il est maintenant temps de penser au pitch de la barre de recherche. Écrivez une histoire courte et convaincante sur ce que fait votre entreprise et ce qui fait de vous le meilleur dans le domaine.

Cela pourrait être une bonne occasion de mettre en pratique vos compétences en narration. N'oubliez pas que nous sommes un moteur de recherche ; choisissez judicieusement vos mots ! Tout est question d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

3. Des produits

Ajoutez tous vos produits au tableau de bord. Soyez conscient du fait que le Pharmaoffer La base de données comprend de nombreuses langues ainsi que des numéros CAS.

En ajoutant tous vos produits, vous pouvez être sûr que des personnes du monde entier, parlant différentes langues, pourront trouver vos produits.

4. MOQ (Quantité minimum d'achat)

En tant qu'acheteur, vous ne souhaitez pas envoyer 20 demandes pour un seul produit, et les fournisseurs n'aiment pas non plus ces demandes « groupées ».

En définissant votre quantité minimum de commande, vous pouvez être sûr d'éliminer le nombre de demandes inutiles.

5. Certificats disponibles

At Pharmaoffer, nous apprécions tous les vendeurs. Cependant, vos acheteurs recherchent de la crédibilité.

Assurez-vous d'indiquer les certificats dont disposent vos produits. Plus les qualifications sont élevées, plus les chances de réaliser une vente sont élevées !

Et la bonne nouvelle est que nous avons rendu la tâche très simple pour vous ! Il est facile de gérer vos paramètres dans votre tableau de bord ; vous pouvez montrer chaque produit si vous avez, par exemple, un GMP, DMFou CEP disponible.

Tout le monde verra vos qualifications avec des coches grises.

6. Certificats téléchargés

Comme mentionné ci-dessus, les certificats disponibles sont essentiels sur le marché pharmaceutique. Pour atteindre un rang supérieur, vous devez télécharger vos documents de qualité. Les acheteurs verront désormais des coches vertes.

Lors d'une enquête, ils peuvent également demander au fournisseur l'autorisation de télécharger les documents. Ce n'est qu'après l'approbation du fournisseur que l'acheteur pourra télécharger les documents.

Cet outil accélérera l'ensemble du processus de commande, depuis la demande de renseignements jusqu'à la livraison.

7. Certificat d'analyse

Il est important de télécharger au moins un CoA. Désormais, votre client potentiel ne vous contactera qu’après s’être assuré de la qualité et des spécifications de votre produit.

Après avoir téléchargé les documents, Pharmaoffer vous demandera toujours la date d'expiration. Nous vous avertirons lorsque vos certificats seront presque expirés.

Cela gardera toutes les informations à jour.

8. Temps de réponse

Notre objectif est d’accélérer l’ensemble du processus de commande. Nous savons que nos clients sont des professionnels qui travaillent dur et nous ne voulons pas que quiconque perde inutilement du temps.

Une réaction rapide est essentielle. Nous surveillons le délai entre la demande de renseignements de l'acheteur et la réponse du fournisseur. Sur notre page de résultats, vous verrez le temps de réponse moyen de chaque fournisseur.

9. Adresse et site Internet

Vous pouvez faire connaître à n’importe qui l’adresse de votre entreprise. Si vous avez plus de plantes que nous vous suggérons de prendre l'adresse de votre bureau commercial. Toute personne connectée peut voir l’adresse de votre entreprise.

Partagez l’URL de votre site Web. De nombreux utilisateurs sur Pharmaoffer visitez le site Web de l'entreprise avant d'envoyer une demande. Si votre site contient différentes langues, copiez-collez l'URL avec la langue anglaise pour augmenter vos ventes dans le monde entier.

Les moteurs de recherche comme Google, Bing ou Baidu attribueront également au site Web de votre entreprise un classement plus élevé dans leur classement lorsqu'ils verront que des sites Web de haute qualité renvoient vers votre site Web.

10. Invitez vos collègues

Pharmaoffer est construit pour l’ensemble de l’entreprise. Certaines personnes sont responsables du marketing, des ventes ou des achats. Par exemple, vous pouvez inviter des collègues commerciaux afin qu'ils puissent traiter les demandes de renseignements et les nouvelles commandes.

Si vous vendez des API ou des excipients mais que vous n'avez pas encore de compte, assurez-vous de commencer à augmenter vos ventes en ligne dès maintenant. Tu peux t'inscrire gratuitement ici!