10 dicas práticas para vender mais APIs

O mercado global muda a um ritmo nunca visto antes. Cada vez mais empresas dependem do marketing digital, e o setor farmacêutico não é um excepção a esta regra. Na verdade, o mercado farmacêutico, com todos os seus segmentos, é provavelmente um dos maiores sistemas de negócios que está em processo de migração online.

Por exemplo, algumas das maiores empresas de farmacovigilância do mundo, com milhares de funcionários, já operam quase exclusivamente online. Pharmaoffer é uma forma moderna de fazer negócios B2B.

É uma abordagem semelhante à Booking.com, Airbnb ou Amazon, mas para matérias-primas farmacêuticas. Os compradores podem pesquisar APIs ou Excipientes e mostramos todos os fornecedores disponíveis. As empresas que aparecem no topo da nossa página de resultados recebem 83% mais pedidos do que outras empresas.

Você vende APIs/Excipientes e está se perguntando como chamar a atenção de nosso mecanismo de busca e compradores? Leia; este artigo é sobre como otimizar uma conta no Pharmaoffer, então, depois de configurá-lo, você pode começar a correr!

1. Logotipo

A identidade visual é importante. Mais do que você possa imaginar. Se os compradores gostarem do que veem à primeira vista, é mais provável que leiam o que você tem a oferecer.

At Pharmaoffer, gostamos de logotipos em boa resolução e estritamente diretos. O que é mais importante, os compradores que visitam nosso site tendem a preferir empresas com logotipos limpos e com design profissional.

2. Descrição da empresa

Não faz muito tempo, escrevemos sobre o perfeito elevator pitch. Agora é hora de pensar no tom da barra de pesquisa. Escreva uma história curta e convincente sobre o que sua empresa faz e o que o torna o melhor na área.

Pode ser uma boa oportunidade para praticar suas habilidades de contar histórias. Lembre-se, somos um mecanismo de busca; escolha suas palavras com sabedoria! É tudo uma questão de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

3. Produtos

Adicione todos os seus produtos ao painel. Esteja ciente do fato de que o Pharmaoffer o banco de dados inclui vários idiomas, bem como números CAS.

Ao adicionar todos os seus produtos, você pode ter certeza de que pessoas de todo o mundo, falando idiomas diferentes, poderão encontrar seus produtos.

4. MOQ (Quantidade Mínima de Encomenda)

Como comprador, você não deseja enviar 20 consultas sobre um produto, e os fornecedores também não gostam dessas consultas “em massa”.

Ao definir a quantidade mínima de pedido, você pode ter certeza de eliminar o número de consultas desperdiçadas.

5. Certificados disponíveis

At Pharmaoffer, agradecemos a todos os vendedores. No entanto, seus compradores procuram credibilidade.

Certifique-se de indicar quais certificados seus produtos possuem. Quanto melhores forem as qualificações, maiores serão as chances de realizar uma venda!

E a boa notícia é que facilitamos muito para você! É fácil gerenciar suas configurações no painel; você pode mostrar cada produto se tiver, por exemplo, um GMP, DMFou CEP disponível.

Todos verão suas qualificações com marcas de seleção cinza.

6. Certificados carregados

Conforme mencionado acima, os certificados disponíveis são essenciais no mercado farmacêutico. Para alcançar uma classificação mais elevada, você deve enviar seus documentos de qualidade. Os compradores agora verão marcas de seleção verdes.

Durante uma consulta, eles também podem solicitar permissão ao fornecedor para baixar os documentos. Somente após a aprovação do fornecedor o comprador poderá fazer download dos documentos.

Esta ferramenta irá agilizar todo o processo do pedido, desde a consulta até a entrega.

7. Certificado de Análise

É importante fazer upload de pelo menos um CoA. Agora, seu potencial cliente só entrará em contato com você depois de ter certeza da qualidade e especificações do seu produto.

Depois de enviar os documentos, Pharmaoffer sempre perguntará a data de validade. Iremos notificá-lo quando seus certificados estiverem quase expirados.

Isso manterá todas as informações atualizadas.

8. Tempo de resposta

Nosso objetivo é agilizar todo o processo de pedido. Sabemos que nossos clientes são profissionais esforçados e não queremos que ninguém perca tempo desnecessário.

Uma reação rápida é essencial. Monitoramos o tempo entre a solicitação de consulta do comprador e a resposta do fornecedor. Na nossa página de resultados você verá o tempo médio de resposta de cada fornecedor.

9. Endereço e site

Você pode informar a qualquer pessoa o endereço da sua empresa. Se você tiver mais plantas do que sugerimos, leve o endereço do seu escritório de vendas. Qualquer pessoa que esteja logada poderá ver o endereço da sua empresa.

Compartilhe o URL do seu site. Muitos usuários em Pharmaoffer visite o site da empresa antes de enviar uma consulta. Se o seu site contém idiomas diferentes, copie e cole o URL com o idioma inglês para aumentar suas vendas em todo o mundo.

Mecanismos de pesquisa como Google, Bing ou Baidu também darão ao site da sua empresa uma classificação mais elevada na classificação de resultados quando perceberem que sites de alta qualidade estão vinculados ao seu site.

10. Convide seus colegas

Pharmaoffer é construído para toda a empresa. Algumas pessoas são responsáveis ​​por Marketing, Vendas ou Compras. Por exemplo, você pode convidar colegas de vendas para que possam lidar com dúvidas e novos pedidos.

Se você vende APIs ou Excipientes, mas ainda não tem uma conta, comece a aumentar suas vendas online agora. Você pode se registrar gratuitamente SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA!