Udstiller på CPhI? Tjek disse 10 tips ud

Med startskuddet til arrangementet tættere og tættere på, tænkte vi, at det kunne være en god idé at fremhæve nogle tips til dem, der er vært for CPhI: udstillerne.

I år er måske første gang, din virksomhed har sin egen stand på CPhI; måske din virksomhed har været der siden begyndelsen af ​​arrangementet for over 25 år siden.

Vi håber, at Ikke desto mindre, disse tips vil være værdifulde for dig og din virksomhed.

1. Lad folket vide det

Med mere end 1500 udstillere på stedet, kan du forestille dig, at dine kunder og relationer ikke kender til din tilstedeværelse i Delhi. Vær på forkant med konkurrencen og sørg for at informere alle, du vil besøge dig på CPhI, hvor de kan finde dig på spillestedet.

En nem måde at opnå dette på er at inkludere dine CPhI-detaljer i signaturen på din e-mail, poste opdateringer på LinkedIn og andre sociale medier, råbe dit standnummer fra hustagene eller at udsende et nyhedsbrev med alle CPhI-detaljerne; måske endda inkludere et praktisk kort, så dine pårørende kan finde dig.

 

2. Holder den frisk

Udseendet og indholdet af din stand er som udgangspunkt visitkortet til din virksomhed.

Første indtryk er vigtigt, men andet indtryk er også vigtigt, folk der besøger CPhI hvert år vil gerne se noget nyt fra din virksomhed. Så prøv at forny din stand og vise nye produkter og udvikling fremtrædende.

Ligesom chokoladekager foretrækker du dem friske i stedet for gamle og forældede. Ja, i denne analogi er din stand på CPhI en chocolate chip cookie.

3. At være crowd puller

Udstillinger handler om opmærksomhed. Sørg for, at der sker noget på din stand.

Ved at have mange mennesker til stede på samme tid vil du få endnu mere opmærksomhed fra andre besøgende (personer + mennesker = flere mennesker). Ved at give en produktdemo, afholde en konkurrence eller ved at køre en giveaway vil du efterlade et uforglemmeligt indtryk.

Du vil også selv få sjovere ud af det.

 

4. Vent, hvad diskuterede vi igen?

Du kan selvfølgelig skrive nogle nøgleord fra den samtale, du lige har haft, bagerst på et visitkort. Men efter et par dage/uger og møde masser af nye mennesker vil du ikke huske essensen af ​​samtalen.

Gør det nemt for dig selv ved at oprette en trin-for-trin formular, hvor du kan skrive de relevante informationer fra samtalen ned. Glem ikke at skrive de opfølgende handlinger ned, du planlægger at gøre. Du kan kategorisere dine leads fra mistænkte til hot-prospects.

At skrive notater om det, du diskuterer, er også en måde at vise, at du tager den anden person alvorligt.

5. Forfriskninger til dine gæster

CPhI er det perfekte sted at lave aftaler med kontakter, du kun har været i stand til at kommunikere med via digitale midler og endelig kan mødes ansigt til ansigt.

Det ville være gæstfrit at sørge for, at de er komfortable, og at du kan give dem nogle forfriskninger.

Kaffe, te, småkager, måske endda noget Chicken tiki masala (vi er trods alt i Indien), en flaske vand osv.

 

6. Din online tilstedeværelse

Du vil være på CPhI i fysisk form, og selvom der vil være over 50 fagfolk fra branchen på besøg, er det ikke dem alle.

Udvid din offline tilstedeværelse til onlineverdenen ved hjælp af sociale medier som LinkedIn eller Facebook. Du vil være i stand til at nå ud til dine følgere på disse platforme blot ved at poste opdateringer om begivenheden eller ved at poste et par billeder her og der.

Endnu mere kan det være sjovt for dine kolleger og besætning, som hjalp dig med at forberede dig til at få et smugkig ind i CPhI-verdenen.

 

7.     At strække benene

I løbet af de tre dage, du tilbringer på CPhI, skal du ikke holde dig omkring din egen stand hele tiden. Tag på eventyr ligesom Indiana Jones ville gøre. Stræk benene og strejf lidt rundt i nærheden af ​​din stand.

Sørg for at medbringe dine visitkort og overvej at bære et navneskilt og et emblem med dit firmas logo.

Nu er du pludselig en bærbar skærm for din virksomhed, åben for spørgsmål og feedback fra alle, der er interesserede i din virksomhed.

8.     Din pitch

De fleste sælgere er glatte talere? En stor misforståelse. Hvad der er vigtigere er at stille de rigtige spørgsmål.

Tænk bare på det som et spil, den besøgende har et dybere behov, som han eller hun ikke vil dele med det samme, og du skal opdage, hvad det er ved at stille spørgsmål som: hvad, hvornår, hvor, hvem, hvorfor og hvordan kan vi hjælpe dig med det, du leder efter?

Succesfulde sælgere lytter 75 % af tiden og taler kun i omkring 25 %. De fleste mennesker er ikke interesserede i hele din virksomheds tidslinje, og hvis de er det, vil de selv spørge dig om det. Hvis du håndterer det rigtigt, vil du ikke bruge meget tid på folk, der ikke er interesserede i første omgang og bare er høflige.

 

9.     Rest

Det er bare et spørgsmål om tid, før CPhI bliver godkendt som en ny olympisk sport. Du vil også forlange meget af din krop og dit sind.

Giv dig selv lidt hvile også, spis godt og sørg for at få nok søvn, så du også starter den næste dag frisk.

10. Afkastet

Du er tilbage på kontoret, og du kan begynde at forbinde med alle dine nye relationer på LinkedIn.

Giv dine nye venner lidt tid til at tjekke alle deres ulæste beskeder, så vent et par dage, før du sender dem en besked. Det er vigtigt at gøre et godt indtryk ved at gøre, hvad du har lovet.

Som medstifter af Pharmaoffer.com  Jeg tror på, at din online tilstedeværelse i dag er meget vigtig, men det indtryk, din virksomhed efterlader ansigt til ansigt, er lige så vigtigt.

 

Dette er vores ti tips. Du er velkommen til at dele dine egne tips i kommentarerne. Jeg ønsker dig alt det bedste og nogle succesfulde dage på udstillingen!

Ammar Badwy