Aussteller auf der CPhI? Schauen Sie sich diese 10 Tipps an

Da der Auftakt der Veranstaltung immer näher rückt, hielten wir es für eine gute Idee, ein paar Tipps für diejenigen hervorzuheben, die die Veranstaltung „ausrichten“. CPhI: die Aussteller.

In diesem Jahr ist Ihr Unternehmen möglicherweise zum ersten Mal mit einem eigenen Stand vertreten CPhI; Vielleicht Ihr Unternehmen ist seit Beginn der Veranstaltung vor über 25 Jahren dabei.

Wir hoffen es, dennoch, Diese Tipps werden für Sie und Ihr Unternehmen von Nutzen sein.

1. Informieren Sie die Leute

Bei mehr als 1500 Ausstellern am Veranstaltungsort können Sie sich vorstellen, dass Ihre Kunden und Geschäftspartner nichts von Ihrer Anwesenheit in Delhi wissen. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und informieren Sie unbedingt alle, die Sie auf der CPhI besuchen möchten, wo sie Sie am Veranstaltungsort finden können.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre CPhI-Details in die Signatur Ihrer E-Mail aufzunehmen, Updates auf LinkedIn und anderen sozialen Medien zu veröffentlichen, Ihre Standnummer von den Dächern zu rufen oder einen Newsletter mit allen CPhI-Details zu versenden; Vielleicht sogar mit einer praktischen Karte, damit Ihre Verwandten Sie finden können.

 

2. Halten Sie es frisch

Das Erscheinungsbild und der Inhalt Ihres Standes sind quasi die Visitenkarte Ihres Unternehmens.

Der erste Eindruck ist wichtig, aber auch der zweite Eindruck ist wichtig. Wer jedes Jahr die CPhI besucht, möchte etwas Neues von Ihrem Unternehmen sehen. Versuchen Sie also, Ihren Stand innovativ zu gestalten und neue Produkte und Entwicklungen prominent zu präsentieren.

Genau wie Schokoladenkekse bevorzugen Sie sie frisch statt alt und abgestanden. Ja, in dieser Analogie ist Ihr Stand auf der CPhI ein Schokoladenkeks.

3. Der Publikumsmagnet sein

Bei Ausstellungen geht es vor allem um Aufmerksamkeit. Stellen Sie sicher, dass an Ihrem Stand etwas los ist.

Wenn viele Personen gleichzeitig anwesend sind, erhalten Sie noch mehr Aufmerksamkeit von anderen Besuchern (Personen + Personen = mehr Personen). Mit einer Produktdemo, einem Wettbewerb oder einer Verlosung hinterlassen Sie einen unvergesslichen Eindruck.

Auch du selbst wirst mehr Spaß daran haben.

 

4. Moment, was haben wir nochmal besprochen?

Natürlich können Sie einige Schlüsselwörter des Gesprächs, das Sie gerade geführt haben, auf die Rückseite einer Visitenkarte schreiben. Aber nach ein paar Tagen/Wochen und dem Kennenlernen vieler, vieler neuer Leute werden Sie sich nicht mehr an den Kern des Gesprächs erinnern.

Machen Sie es sich einfach, indem Sie ein Schritt-für-Schritt-Formular einrichten, in dem Sie die relevanten Informationen des Gesprächs notieren können. Vergessen Sie nicht, die Folgemaßnahmen aufzuschreiben, die Sie planen. Sie können Ihre Leads von Verdächtigen bis zu potenziellen Interessenten kategorisieren.

Wenn Sie sich Notizen über das, was Sie besprechen, machen, zeigen Sie auch, dass Sie die andere Person ernst nehmen.

5. Erfrischungen für Ihre Gäste

Das CPhI ist der perfekte Ort, um Termine mit Kontakten zu vereinbaren, mit denen Sie bisher nur digital kommunizieren konnten und die Sie nun endlich persönlich treffen können.

Es wäre gastfreundlich, dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen und dass Sie ihnen Erfrischungen anbieten können.

Kaffee, Tee, Kekse, vielleicht sogar etwas Chicken Tiki Masala (wir sind schließlich in Indien), eine Flasche Wasser und so weiter.

 

6. Ihre Online-Präsenz

Sie werden physisch auf der CPhI sein und auch wenn über 50 Fachleute aus der Branche zu Besuch sein werden, sind das noch nicht alle.

Erweitern Sie Ihre Offline-Präsenz auf die Online-Welt, indem Sie soziale Medien wie LinkedIn oder Facebook nutzen. Sie können Ihre Follower auf diesen Plattformen erreichen, indem Sie einfach Updates über die Veranstaltung posten oder hier und da ein paar Bilder posten.

Darüber hinaus könnte es Ihren Kollegen und Ihrem Team, die Ihnen bei der Vorbereitung geholfen haben, Spaß machen und einen ersten Blick in die Welt von CPhI werfen.

 

7.     Strecken Sie Ihre Beine

Bleiben Sie während der drei Tage, die Sie auf der CPhI verbringen, nicht die ganze Zeit an Ihrem eigenen Stand. Begeben Sie sich auf Abenteuer, genau wie Indiana Jones es tun würde. Strecken Sie Ihre Beine aus und schlendern Sie ein wenig in der Nähe Ihres Standes umher.

Bringen Sie unbedingt Ihre Visitenkarten mit und denken Sie darüber nach, ein Namensschild und einen Ausweis mit dem Logo Ihres Unternehmens zu tragen.

Jetzt sind Sie plötzlich ein tragbares Display für Ihr Unternehmen, offen für Fragen und Feedback von allen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren.

8.     Ihr Pitch

Die meisten Verkäufer sind gute Redner? Ein großes Missverständnis. Wichtiger ist es, die richtigen Fragen zu stellen.

Betrachten Sie es einfach als ein Spiel. Der Besucher hat ein tieferes Bedürfnis, das er oder sie nicht sofort mitteilen wird, und Sie müssen herausfinden, was es ist, indem Sie Fragen stellen wie: Was, Wann, Wo, Wer, Warum und Wie können wir Ihnen bei dem helfen, was Sie suchen?

Erfolgreiche Verkäufer hören 75 % der Zeit zu und reden nur etwa 25 %. Die meisten Menschen interessieren sich nicht für den gesamten Verlauf Ihres Unternehmens und wenn ja, werden sie Sie selbst danach fragen. Wenn Sie richtig damit umgehen, werden Sie nicht viel Zeit mit Leuten verbringen, die überhaupt kein Interesse haben und nur höflich sind.

 

9.     Ruhe

Es ist nur eine Frage der Zeit, bis CPhI als neue olympische Sportart zugelassen wird. Sie werden auch Ihrem Körper und Ihrem Geist viel abverlangen.

Gönnen Sie sich auch etwas Ruhe, essen Sie gut und achten Sie auf ausreichend Schlaf, damit Sie auch am nächsten Tag erholt starten können.

10. Die Rückkehr

Sie sind zurück im Büro und können beginnen, mit all Ihren neuen Geschäftspartnern auf LinkedIn in Kontakt zu treten.

Geben Sie Ihren neuen Freunden etwas Zeit, alle ihre ungelesenen Nachrichten zu überprüfen. Warten Sie also ein paar Tage, bevor Sie ihnen eine Nachricht senden. Es ist wichtig, einen guten Eindruck zu hinterlassen, indem Sie halten, was Sie versprochen haben.

Als Mitbegründer von Pharmaoffer.com €XNUMX Ich glaube, dass Ihre Online-Präsenz heutzutage sehr wichtig ist, aber der Eindruck, den Ihr Unternehmen von Angesicht zu Angesicht hinterlässt, ist genauso wichtig.

 

Das sind unsere zehn Tipps. Teilen Sie Ihre eigenen Tipps gerne in den Kommentaren mit. Ich wünsche Ihnen alles Gute und erfolgreiche Messetage!

Ammar Badwy