¿Expositor en el CPhI? Mira estos 10 consejos

Con el inicio del evento cada vez más cerca, pensamos que podría ser una buena idea destacar algunos consejos para quienes son “anfitriones” del evento. CPhI: los expositores.

Este año podría ser la primera vez que su empresa tenga su propio stand en la CPhI; tal vez su empresa ha estado presente desde el inicio del evento hace más de 25 años.

Esperamos eso, sin embargo, Estos consejos serán valiosos para usted y su empresa.

1. Hágale saber a la gente

Con más de 1500 expositores en el lugar, puede imaginar que sus clientes y relaciones no sepan de su presencia en Delhi. Manténgase a la vanguardia de la competencia y asegúrese de informar a todos los que desea que lo visiten en el CPhI, donde podrán encontrarlo en el lugar.

Una manera fácil de lograrlo es incluir sus datos de CPhI en la firma de su correo electrónico, publicar actualizaciones en LinkedIn y otras redes sociales, gritar su número de stand a los cuatro vientos o enviar un boletín con todos los detalles de CPhI; tal vez incluso incluya un mapa útil para que sus relaciones lo encuentren.

 

2. Manteniéndolo fresco

La apariencia y el contenido de su stand son básicamente la tarjeta de presentación de su empresa.

Las primeras impresiones son importantes pero las segundas impresiones también lo son, las personas que visiten el CPhI cada año querrán ver algo nuevo de su empresa. Así que intenta innovar tu stand y mostrar los nuevos productos y novedades de forma destacada.

Al igual que las galletas con chispas de chocolate, las preferirás frescas en lugar de viejas y rancias. Sí, en esta analogía su stand en el CPhI es una galleta con chispas de chocolate.

3. Ser el que atrae a la multitud

Las exposiciones tienen que ver con la atención. Asegúrese de que haya algo sucediendo en su stand.

Al tener muchas personas presentes al mismo tiempo, obtendrás aún más atención de otros visitantes (personas + personas = más personas). Al ofrecer una demostración del producto, realizar un concurso o realizar un sorteo, dejarás una impresión inolvidable.

Tú también te divertirás más.

 

4. Espera, ¿qué discutimos de nuevo?

Por supuesto, puedes escribir algunas palabras clave de la conversación que acabas de tener en el reverso de una tarjeta de presentación. Pero después de un par de días/semanas y de conocer a muchísima gente nueva, no recordarás la esencia de la conversación.

Póntelo fácil configurando un formulario paso a paso donde anotar la información relevante de la conversación. No olvides anotar las acciones de seguimiento que planeas realizar. Puede clasificar sus clientes potenciales desde sospechosos hasta prospectos interesantes.

Escribir notas de lo que están discutiendo también es una forma de demostrar que se toma en serio a la otra persona.

5. Refrescos para tus invitados

El CPhI es el lugar perfecto para concertar citas con contactos con los que sólo has podido comunicarte a través de medios digitales y que finalmente puedes reunirte cara a cara.

Sería hospitalario asegurarse de que se sientan cómodos y poder ofrecerles algunos refrigerios.

Café, té, galletas, tal vez incluso un poco de pollo tiki masala (después de todo, estamos en la India), una botella de agua, etc.

 

6. Tu presencia en línea

Estarás en el CPhI en forma física y aunque habrá más de 50 profesionales de la industria visitándote, no serán todos.

Amplíe su presencia fuera de línea al mundo en línea utilizando redes sociales como LinkedIn o Facebook. Podrás comunicarte con tus seguidores en esas plataformas simplemente publicando actualizaciones sobre el evento o publicando algunas fotos aquí y allá.

Aún más, podría ser divertido para sus colegas y el equipo que lo ayudaron a prepararse para echar un vistazo al mundo de CPhI.

 

7.     Estirando las piernas

Durante los tres días que pasarás en el CPhI, no te quedes todo el tiempo en tu propio stand. Embárcate en aventuras como lo haría Indiana Jones. Estire las piernas y deambule un poco por los alrededores de su stand.

Asegúrese de traer sus tarjetas de presentación y considere usar una etiqueta con su nombre y una insignia con el logotipo de su empresa.

Ahora, de repente, usted es una pantalla portátil para su empresa, abierta a preguntas y comentarios de todos los interesados ​​en su negocio.

8.     tu lanzamiento

¿La mayoría de los vendedores hablan con fluidez? Un gran malentendido. Lo que es más importante es hacer las preguntas correctas.

Simplemente piense en ello como un juego, el visitante tiene una necesidad más profunda que no compartirá de inmediato y usted necesita descubrir qué es haciendo preguntas como: qué, cuándo, dónde, quién, por qué y ¿Cómo podemos ayudarte con lo que estás buscando?

Los vendedores exitosos escuchan el 75% del tiempo y solo hablan alrededor del 25%. La mayoría de las personas no están interesadas en el cronograma completo de su empresa y, si lo están, ellos mismos le preguntarán al respecto. Si lo maneja correctamente, no dedicará mucho tiempo a personas que no están interesadas en primer lugar y que simplemente están siendo educadas.

 

9.     resto

Es sólo cuestión de tiempo que el CPhI sea aprobado como nuevo deporte olímpico. También le pedirás mucho a tu cuerpo y a tu mente.

Descansa un poco también, come bien y asegúrate de dormir lo suficiente para empezar el día siguiente fresco también.

10. El regreso

Estás de vuelta en la oficina y puedes comenzar a conectarte con todas tus nuevas relaciones en LinkedIn.

Dale a tus nuevos amigos algo de tiempo para revisar todos sus mensajes no leídos, así que espera unos días antes de enviarles un mensaje. Es importante causar una buena impresión haciendo lo que prometiste.

Como cofundador de Pharmaoffer.com Creo que hoy en día tu presencia online es muy importante pero igualmente importante es la impresión que deja tu empresa cara a cara.

 

Estos son nuestros diez consejos. No dudes en compartir tus propios consejos en los comentarios. ¡Les deseo todo lo mejor y unos días exitosos en la exposición!

Ammar Badwy