CPhI 参展商？ 看看这 10 个提示

随着活动开始的时间越来越近，我们认为向那些“主办”活动的人强调一些提示可能是个好主意。 h: 参展商。

今年可能是贵公司第一次在展会上拥有自己的展位 世界制药原料大会； 或许 自 25 年前活动开始以来，贵公司就一直参与其中。

我们希望， 尽管如此， 这些技巧将对您和您的公司有价值。

1. 让人们知道

会场有 1500 多家参展商，您可以想象您的客户和关系人不知道您在德里的存在。 在竞争中保持领先地位，并确保通知您想要来 CPhI 参观的每个人，他们可以在会场找到您。

实现这一目标的一个简单方法是在电子邮件签名中包含您的 CPhI 详细信息、在 LinkedIn 和其他社交媒体上发布更新、在屋顶上喊出您的展位号，或者发送包含所有 CPhI 详细信息的时事通讯； 甚至可能包括一张方便你的亲戚找到你的地图。

 

2. 保持新鲜感

展台的外观和内容基本上就是您公司的名片。

第一印象很重要，但第二印象也很重要，每年参观 CPhI 的人都会希望看到贵公司的新东西。 因此，请尝试创新您的展位并突出展示新产品和开发成果。

就像巧克力饼干一样，您更喜欢新鲜的而不是陈旧的。 是的，在这个类比中，您在 CPhI 的展位就是一块巧克力饼干。

3. 成为人群的拉动者

展览都是为了关注。 确保您的展位上有活动。

如果有很多人同时在场，您会得到其他访客更多的关注（人+人=更多人）。 通过提供产品演示、举办竞赛或举办赠品活动，您将留下难忘的印象。

您自己也会从中获得更多乐趣。

 

4.等等，我们又讨论了什么？

当然，你可以在名片背面写下刚才谈话的一些关键词。 但几天/几周后，结识了很多很多新朋友，你就不会记得谈话的本质了。

通过设置一个分步表单，您可以在其中写下对话的相关信息，让事情变得简单。 不要忘记写下您计划执行的后续行动。 您可以将线索从嫌疑人到热门潜在客户进行分类。

写下你正在讨论的内容也是表明你认真对待对方的一种方式。

5. 为您的客人提供茶点

CPhI 是与联系人预约的​​完美场所，您之前只能通过数字方式进行交流，现在终于可以面对面交流了。

确保他们感到舒适并为他们提供一些茶点将是热情好客的。

咖啡、茶、饼干，甚至可能是一些鸡肉提基玛萨拉（毕竟我们在印度）、一瓶水等等。

 

6. 您的在线状态

您将以实体形式参加 CPhI，尽管将有超过 50 名来自该行业的专业人士参观，但这并不是全部。

使用 LinkedIn 或 Facebook 等社交媒体将您的线下形象扩展到在线世界。 您只需发布有关活动的最新消息或到处张贴一些图片，就可以在这些平台上与您的关注者联系。

更重要的是，对于帮助您准备先睹为快的 CPhI 世界的同事和工作人员来说，这可能会很有趣。

 

7.     伸展双腿

在 CPhI 的三天里，不要一直呆在自己的展位周围。 像印第安纳·琼斯一样继续冒险。 伸展一下双腿，在您的展位附近闲逛一会儿。

请务必带上您的名片，并考虑佩戴带有您公司徽标的名牌和徽章。

现在，您突然成为公司的便携式展示台，欢迎所有对您的业务感兴趣的人提出问题和提供反馈。

8.     你的推介

大多数销售人员都是能言善道的？ 极大的误会。 更重要的是提出正确的问题。

只要把它想象成一个游戏，访问者有一个更深层次的需求，他或她不会立即分享，你需要通过提出以下问题来发现它是什么：什么、何时、何地、谁、为什么和我们如何帮助您找到您想要的东西？

成功的销售人员 75% 的时间都会倾听，而只用大约 25% 的时间说话。 大多数人对你公司的整个时间表不感兴趣，如果他们感兴趣，他们会自己询问你。 如果你处理得当，你就不会花太多时间在那些一开始就不感兴趣、只是出于礼貌的人身上。

 

9.     休息

CPhI 被批准为新的奥林匹克运动项目只是时间问题。 你也会对你的身体和思想提出很多要求。

也让自己休息一下，吃得好，并确保有足够的睡眠，这样你第二天也会精力充沛地开始。

10. 回报

您回到办公室后，可以开始在 LinkedIn 上与所有新关系建立联系。

给您的新朋友一些时间来检查他们所有未读的消息，因此请等待几天再向他们发送消息。 通过履行承诺来给人留下深刻的印象非常重要。

作为联合创始人 Pharmaoffer  我相信如今您的在线形象非常重要，但您的公司面对面留下的印象也同样重要。

 

这是我们的十个建议。 请随时在评论中分享您自己的任何提示。 祝您在展会上一切顺利并取得成功！

阿马尔·巴德维