Exposant au CPhI ? Découvrez ces 10 conseils

Alors que le coup d'envoi de l'événement se rapproche de plus en plus, nous avons pensé qu'il serait peut-être judicieux de souligner quelques conseils pour ceux qui « organisent » l'événement. CPhI: les exposants.

Cette année, c'est peut-être la première fois que votre entreprise dispose de son propre stand au salon CPhI ; peut être votre entreprise est présente depuis le début de l'événement, il y a plus de 25 ans.

Nous l'espérons, toutefois, ces conseils seront utiles à vous et à votre entreprise.

1. Faites savoir aux gens

Avec plus de 1500 XNUMX exposants sur le site, vous pouvez imaginer que vos clients et relations ignorent votre présence à Delhi. Gardez une longueur d'avance sur la compétition et assurez-vous d'informer toutes les personnes que vous souhaitez vous rendre visite au CPhI afin qu'elles puissent vous trouver sur place.

Un moyen simple d'y parvenir est d'inclure vos coordonnées CPhI dans la signature de votre e-mail, de publier des mises à jour sur LinkedIn et d'autres réseaux sociaux, de crier votre numéro de stand sur les toits ou d'envoyer une newsletter avec tous les détails CPhI ; peut-être même en incluant une carte pratique pour que vos relations vous trouvent.

 

2. Le garder frais

L'apparence et le contenu de votre stand sont essentiellement la carte de visite de votre entreprise.

Les premières impressions sont importantes, mais les secondes impressions le sont également. Les personnes qui visitent le CPhI chaque année voudront voir quelque chose de nouveau de votre entreprise. Essayez donc d’innover sur votre stand et de mettre en évidence les nouveaux produits et développements.

Tout comme les biscuits aux pépites de chocolat, vous les préféreriez frais plutôt que vieux et rassis. Oui, dans cette analogie, votre stand au CPhI est un cookie aux pépites de chocolat.

3. Être celui qui attire les foules

Les expositions sont avant tout une question d’attention. Assurez-vous qu'il se passe quelque chose sur votre stand.

En ayant beaucoup de personnes présentes en même temps, vous attirerez encore plus l'attention des autres visiteurs (personnes + personnes = plus de personnes). En faisant une démonstration de produit, en organisant un concours ou en organisant un concours, vous laisserez une impression inoubliable.

Vous en tirerez également plus de plaisir.

 

4. Attendez, de quoi avons-nous discuté encore ?

Bien sûr, vous pouvez noter quelques mots-clés de la conversation que vous venez d’avoir au dos d’une carte de visite. Mais après quelques jours/semaines et avoir rencontré beaucoup de nouvelles personnes, vous ne vous souviendrez plus de l'essence de la conversation.

Facilitez-vous la tâche en créant un formulaire étape par étape dans lequel vous pouvez noter les informations pertinentes de la conversation. N'oubliez pas de noter les actions de suivi que vous envisagez de réaliser. Vous pouvez classer vos prospects, des suspects aux prospects les plus prometteurs.

Prendre des notes sur ce dont vous discutez est également un moyen de montrer que vous prenez l'autre personne au sérieux.

5. Des rafraîchissements pour vos invités

Le CPhI est le lieu idéal pour fixer des rendez-vous avec des contacts avec lesquels vous ne pouviez communiquer que par voie numérique et que vous pouvez enfin rencontrer en face à face.

Il serait hospitalier de s'assurer qu'ils sont à l'aise et que vous puissiez leur fournir des rafraîchissements.

Du café, du thé, des biscuits, peut-être même du poulet tiki masala (nous sommes en Inde après tout), une bouteille d'eau, et cetera.

 

6. Votre présence en ligne

Vous serez au CPhI sous forme physique et même s'il y aura plus de 50 XNUMX professionnels de l'industrie en visite, ce ne sont pas tous.

Étendez votre présence hors ligne au monde en ligne en utilisant les médias sociaux tels que LinkedIn ou Facebook. Vous pourrez contacter vos abonnés sur ces plateformes simplement en publiant des mises à jour sur l'événement ou en publiant quelques photos ici et là.

Plus encore, cela pourrait être amusant pour vos collègues et votre équipe qui vous ont aidé à vous préparer à avoir un aperçu du monde du CPhI.

 

7.     Se dégourdir les jambes

Pendant les trois jours que vous passez au CPhI, ne restez pas tout le temps devant votre propre stand. Partez à l'aventure comme le ferait Indiana Jones. Dégourdissez-vous les jambes et déambulez un peu aux abords de votre stand.

Assurez-vous d'apporter vos cartes de visite et pensez à porter un badge nominatif et un badge avec le logo de votre entreprise.

Tout d'un coup, vous devenez un écran portable pour votre entreprise, ouvert aux questions et aux commentaires de tous ceux qui s'intéressent à votre entreprise.

8.     Votre argumentaire

La plupart des vendeurs sont de beaux parleurs ? Un grand malentendu. Ce qui est plus important, c'est de poser les bonnes questions.

Considérez-le simplement comme un jeu, le visiteur a un besoin plus profond qu'il ne partagera pas tout de suite et vous devez découvrir de quoi il s'agit en posant des questions du type : quoi, quand, où, qui, pourquoi et comment pouvons-nous vous aider avec ce que vous recherchez ?

Les vendeurs qui réussissent écoutent 75 % du temps et ne parlent qu’environ 25 %. La plupart des gens ne sont pas intéressés par la chronologie complète de votre entreprise et s’ils le sont, ils vous poseront eux-mêmes des questions à ce sujet. Si vous le gérez correctement, vous ne passerez pas beaucoup de temps avec des personnes qui ne sont pas intéressées en premier lieu et qui se contentent d'être polies.

 

9.     Reste

Ce n'est qu'une question de temps avant que le CPhI soit approuvé comme nouveau sport olympique. Vous demanderez également beaucoup à votre corps et à votre esprit.

Accordez-vous également du repos, mangez bien et assurez-vous de dormir suffisamment pour pouvoir commencer la journée du lendemain en pleine forme.

10. Le retour

Vous êtes de retour au bureau et vous pouvez commencer à vous connecter avec toutes vos nouvelles relations sur LinkedIn.

Donnez à vos nouveaux amis le temps de vérifier tous leurs messages non lus, alors attendez quelques jours avant de leur envoyer un message. Il est important de faire bonne impression en faisant ce que vous avez promis.

En tant que co-fondateur de Pharmaoffer.com Je pense qu'aujourd'hui, votre présence en ligne est très importante, mais l'impression que votre entreprise laisse en face-à-face est tout aussi importante.

 

Ce sont nos dix conseils. N'hésitez pas à partager vos propres astuces dans les commentaires. Je vous souhaite tout le meilleur et des journées réussies à l'exposition !

Ammar Badwy