5 ting alle sælgere er allergiske over for, og hvad de skal gøre ved det

De mest indflydelsesrige mennesker i verden er dem, der er i stand til at lukke en god handel. Lige meget hvad du prøver at sælge, hvis du kan sælge - himlen er grænsen. Hver branche er anderledes; nogle produkter sælger hurtigt, men salg af API'er eller hjælpestoffer kræver det meste af tiden måneders investering i forholdet.

Sælgere kan gøre en kæmpe forskel i at få alt eller intet. Men livet i salg kan også være frustrerende. Formålet med denne artikel er ikke at føje en fornærmelse til skade, men at hjælpe.

Hvordan? Nogle gange kan det hjælpe at vide, at du ikke er alene. At finde ud af, at andre i branchen kæmper lignende kampe, kan være trøstende.

1. Købere, der kun er interesseret i at modtage gratis prøver

Vi ved alle, at der ikke er sådan noget som en udsigt, der lover dig månen. Først skal de have en gratis prøve af den farmaceutiske ingrediens. Du tror måske, at hvis kunden tester prøven, vil de købe den, så snart resultaterne bliver godkendt. Men i stedet for en aftale eller blot en lille antydning af, hvad han eller hun mener om muligheden for samarbejde - sker der ikke noget.

Absolut ingenting! Og der er du på plads igen. Skal du prøve igen? Eller ikke? Er det et rødt flag? Det kan være så frustrerende!

Sørg for, at du har diskuteret alle detaljerne i forespørgslen, før du sender prøver; du kan også vælge at debitere din potentielle kunde for prøven. Så snart han afgiver ordren, giver du prisen for prøven som en rabat.

2. Kære dagbog...

Det er tidskrævende at skrive rapporter. Er der nogen der læser dem alligevel? Højst sandsynligt ikke! Men nogen mente, at det ville være en god idé at få dig til at bruge en time eller deromkring hver dag på at skrive alt, hvad du har lavet i arbejdstiden, ned.

Med teknologiske fremskridt (talegenkendelse) kan det være meget lettere at skrive rapporter i dag. Bare optag et resumé af dit møde, skift de forkerte ord, og du er færdig. Der er mange apps og software, som du kan bruge.

Her finder du en tutorial for et gratis værktøj, der er tilgængeligt på alle Microsoft-computere.

3. Meningsløse møder

Intet føles så frustrerende som at sidde i et mødelokale i timevis. Sælgere hader møder, fordi det tager tid fra salg. Lange og meningsløse møder kan også udmønte sig i en negativ tankegang, som er noget, sælgere gerne vil holde sig langt væk fra.

At spille Angry Birds kan få tiden til at gå hurtigere, selvom det ikke er så passende for dine kollegaer. Det meste af tiden leder du nok ikke mødet, men du kan stadig påvirke situationen.

Spørg, inden du starter, hvad målet med mødet er, så du altid kan henvise til det, når det tager for lang tid.

4. Du kan ikke konkurrere med salgschefens bedste kammerat

Det sker – det handler trods alt ikke om, hvad du ved, men hvem du kender. Fyren fra dit team får på en eller anden måde flere kundeemner fra en leder, hans kontrakter er store, og dine opgaver er altid kedelige, eller du kommer til at håndtere krævende kunder.

Efter nogen tid finder du ud af, at fyren og manageren er bedste venner siden college. Nogle mennesker har en uretfærdig fordel, og hvis vinden mod ryggen er for stærk, så drej dine sejl mod andre horisonter.

Personlige relationer vil altid være der. Slap af og accept det, tro på dig selv, og dine kompetencer vil i sidste ende sejre.

5. Dårlige vibes på kontoret

Ingen er immune over for mikromanagere. Der er en fin linje mellem at være en støttende leder og en mikromanager. Også lange, kedelige virksomhedsmøder og pessimisme på arbejdspladsen er lige så giftigt som mikroledere. Der er ikke noget der hedder et perfekt arbejdsmiljø, men nogle gange kan de negative vibes være overvældende.

Der er altid en risiko for at såre din overordnedes følelser ved at påpege, at han eller hun er en mikromanager, men tøv ikke med at tale, hvis du føler presset. For at få succes med store, omfangsrige forretningsmodeller skal du være målrettet, have et skarpt øje for detaljer, være tålmodig og kunne arbejde under pres. Se det som et spil, hvis det var for nemt, kunne alle gøre det.

Forretningen er enkel - enten støber du den efter din bekvemmelighed eller støber den, så den passer til en andens bekvemmelighed. Ord er dit våben, vælg dem med omhu!