5 choses auxquelles tous les vendeurs sont allergiques et que faire

Les personnes les plus influentes au monde sont celles capables de conclure de bonnes affaires. Peu importe ce que vous essayez de vendre, si vous pouvez le vendre, il n’y a pas de limite. Chaque industrie est différente ; certains produits se vendent rapidement, mais la vente d'API ou d'Excipients nécessite la plupart du temps des mois d'investissement dans la relation.

Les vendeurs peuvent faire une énorme différence en obtenant tout ou rien. Mais la vie dans la vente peut aussi être frustrante. Le but de cet article n’est pas d’ajouter l’insulte à l’injure mais d’aider.

Comment? Parfois, savoir que l’on n’est pas seul peut aider. Découvrir que d’autres acteurs du secteur mènent des batailles similaires peut être réconfortant.

1. Les acheteurs qui souhaitent uniquement recevoir des échantillons gratuits

Nous savons tous qu’il n’existe pas de prospect qui vous promet la lune. Premièrement, ils ont besoin d’un échantillon gratuit de l’ingrédient pharmaceutique. Vous pourriez penser que si le client teste l’échantillon, il l’achètera dès que les résultats seront approuvés. Mais au lieu d’un accord ou d’un simple indice de ce qu’il pense de la possibilité d’une coopération, rien ne se passe.

Absolument rien! Et vous voilà à nouveau à la case départ. Devez-vous réessayer ? Ou non? Est-ce un drapeau rouge ? Cela peut être tellement frustrant !

Assurez-vous d'avoir discuté de tous les détails de la demande avant d'envoyer des échantillons ; vous pouvez également choisir de facturer l’échantillon à votre client potentiel. Dès qu'il aura passé la commande, vous lui donnerez le prix de l'échantillon à titre de réduction.

2. Cher journal…

La saisie de rapports prend du temps. Est-ce que quelqu'un les lit de toute façon ? Préférablement pas! Cependant, quelqu’un a pensé que ce serait une bonne idée de vous faire passer environ une heure chaque jour à écrire tout ce que vous avez fait pendant vos heures de travail.

Avec les progrès technologiques (reconnaissance vocale), la rédaction de rapports peut être beaucoup plus facile de nos jours. Enregistrez simplement un résumé de votre réunion, changez les mauvais mots et le tour est joué. Il existe de nombreuses applications et logiciels que vous pouvez utiliser.

Vous trouverez ici un tutoriel pour un outil gratuit disponible sur tous les ordinateurs Microsoft.

3. Des réunions inutiles

Rien n’est plus frustrant que de rester assis pendant des heures dans une salle de réunion. Les vendeurs détestent les réunions parce que cela leur prend du temps pour vendre. Des réunions longues et inutiles peuvent également donner lieu à un état d'esprit négatif, ce dont les vendeurs veulent rester à l'écart.

Jouer à Angry Birds peut accélérer le temps, même si ce n'est pas si approprié pour vos collègues. La plupart du temps, vous ne dirigez probablement pas la réunion, mais vous pouvez quand même influencer la situation.

Demandez avant de commencer quel est l'objectif de la réunion afin de pouvoir toujours vous y référer lorsque cela prend trop de temps.

4. Vous ne pouvez pas rivaliser avec le meilleur ami du directeur commercial

Cela arrive – après tout, ce qui compte n’est pas ce que vous savez mais qui vous connaissez. Le gars de votre équipe obtient d'une manière ou d'une autre plus de pistes d'un manager, ses contrats sont importants et vos missions sont toujours ennuyeuses, ou vous avez affaire à des clients exigeants.

Après un certain temps, vous découvrez que le gars et le manager sont les meilleurs amis depuis l'université. Certaines personnes ont un avantage injuste, et si le vent dans leur dos est trop fort, tournez vos voiles vers d'autres horizons.

Les relations personnelles seront toujours là. Détendez-vous et accepPour cela, croyez en vous et vos compétences finiront par prévaloir.

5. Mauvaises vibrations au bureau

Personne n’est à l’abri des microgestionnaires. La frontière est mince entre être un manager solidaire et un micromanager. De plus, les réunions d'entreprise longues et ennuyeuses et le pessimisme sur le lieu de travail sont aussi toxiques que les micromanagers. Il n’existe pas d’environnement de travail parfait, mais les ondes négatives peuvent parfois être accablantes.

Il y a toujours un risque de blesser votre supérieur en lui faisant remarquer qu'il est un micromanager, mais n'hésitez pas à parler si vous ressentez de la pression. Pour réussir dans des modèles d’entreprise volumineux et volumineux, vous devez être axé sur les objectifs, avoir un sens aigu du détail, être patient et être capable de travailler sous pression. Voyez ça comme un jeu, si c'était trop facile, tout le monde pourrait le faire.

Le métier est simple : soit vous le façonnez à votre convenance, soit vous le façonnez pour qu'il s'adapte à la convenance de quelqu'un d'autre. Les mots sont votre arme, choisissez-les judicieusement !