5 cosas a las que todos los vendedores son alérgicos y qué hacer al respecto

Las personas más influyentes del mundo son aquellas capaces de cerrar un buen negocio. No importa lo que intentes vender, si puedes venderlo, el cielo es el límite. Cada industria es diferente; Algunos productos se venden rápidamente, pero la venta de API o excipientes requiere la mayor parte de las veces meses de inversión en la relación.

Los vendedores pueden marcar una gran diferencia al conseguir todo o nada. Pero la vida en las ventas también puede ser frustrante. El propósito de este artículo no es agregar un insulto a la herida sino ayudar.

¿Cómo? A veces, saber que no estás solo puede ayudar. Descubrir que otros en el negocio están librando batallas similares puede resultar reconfortante.

1. Compradores que solo están interesados ​​en recibir muestras gratis.

Todos sabemos que no existe ningún prospecto que te prometa la luna. Primero, necesitan una muestra gratuita del ingrediente farmacéutico. Se podría pensar que si el cliente está probando la muestra, la comprará tan pronto como se aprueben los resultados. Pero en lugar de un acuerdo o simplemente un ligero indicio de lo que piensa sobre la posibilidad de cooperación, no pasa nada.

¡Absolutamente nada! Y ahí estás, otra vez en el punto de partida. ¿Deberías intentarlo de nuevo? ¿O no? ¿Es una señal de alerta? ¡Puede ser tan frustrante!

Asegúrese de haber discutido todos los detalles de la consulta antes de enviar muestras; También puede optar por cobrarle a su cliente potencial por la muestra. Tan pronto como realice el pedido, le darás el precio de la muestra como descuento.

2. Querido diario…

Escribir informes lleva mucho tiempo. ¿Alguien los lee de todos modos? ¡Probablemente no! Sin embargo, a alguien se le ocurrió que sería buena idea hacerte dedicar aproximadamente una hora cada día a escribir todo lo que has hecho durante el horario laboral.

Con los avances tecnológicos (reconocimiento de voz), redactar informes puede ser mucho más fácil hoy en día. Simplemente grabe un resumen de su reunión, cambie las palabras incorrectas y listo. Hay muchas aplicaciones y software que puedes usar.

Aquí encontrarás un tutoriales para una herramienta gratuita que está disponible en todas las computadoras de Microsoft.

3. Reuniones inútiles

Nada resulta tan frustrante como estar sentado en una sala de reuniones durante horas. Los vendedores odian las reuniones porque les quitan tiempo a las ventas. Las reuniones largas e inútiles también pueden generar una mentalidad negativa, algo de lo que los vendedores quieren mantenerse alejados.

Jugar a Angry Birds puede hacer que el tiempo pase más rápido, aunque no es tan apropiado para tus compañeros. La mayoría de las veces, probablemente no estés dirigiendo la reunión, pero aun así puedes influir en la situación.

Pregunte antes de comenzar cuál es el objetivo de la reunión para poder consultarlo siempre cuando esté tardando demasiado.

4. No puedes competir con el mejor amigo del gerente de ventas.

Sucede; después de todo, no se trata de lo que sabes sino de a quién conoces. El chico de tu equipo de alguna manera obtiene más clientes potenciales de un gerente, sus contratos son grandes y tus tareas siempre son aburridas, o tienes que tratar con clientes exigentes.

Después de un tiempo, descubres que el chico y el gerente son mejores amigos desde la universidad. Algunas personas tienen una ventaja injusta y, si el viento a su espalda es demasiado fuerte, viren sus velas hacia otros horizontes.

Las relaciones personales siempre estarán ahí. Relájate y accepHazlo, cree en ti mismo y tus competencias al final prevalecerán.

5. Mala vibra en la oficina

Nadie es inmune a los microgestores. Existe una delgada línea entre ser un gerente solidario y un microgerente. Además, las reuniones de empresa largas y aburridas y el pesimismo en el lugar de trabajo son tan tóxicos como los microgerentes. No existe un ambiente de trabajo perfecto, pero a veces las vibraciones negativas pueden resultar abrumadoras.

Siempre existe el riesgo de herir los sentimientos de su superior al señalar que es un microgerente, pero no dude en hablar si siente presión. Para tener éxito en modelos de negocios corporativos grandes y voluminosos, hay que estar orientado a objetivos, tener buen ojo para los detalles, ser paciente y poder trabajar bajo presión. Véalo como un juego, si fuera demasiado fácil, cualquiera podría hacerlo.

El negocio es simple: o lo moldeas según tu conveniencia o lo moldeas para adaptarlo a la conveniencia de otra persona. Las palabras son tu arma, ¡elígelas sabiamente!