5 Dinge, gegen die alle Verkäufer allergisch sind und was man dagegen tun kann

Die einflussreichsten Menschen auf der Welt sind diejenigen, die in der Lage sind, ein gutes Geschäft abzuschließen. Ganz gleich, was Sie verkaufen möchten: Wenn Sie es verkaufen können, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt. Jede Branche ist anders; Einige Produkte verkaufen sich schnell, aber der Verkauf von APIs oder Hilfsstoffen erfordert meist monatelange Investitionen in die Geschäftsbeziehung.

Verkäufer können einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, alles oder nichts zu bekommen. Aber das Leben im Verkauf kann auch frustrierend sein. Der Zweck dieses Artikels besteht nicht darin, Verletzungen noch schlimmer zu machen, sondern zu helfen.

Wie? Manchmal kann es hilfreich sein zu wissen, dass man nicht allein ist. Zu erfahren, dass andere in der Branche ähnliche Kämpfe führen, kann beruhigend sein.

1. Käufer, die nur an kostenlosen Mustern interessiert sind

Wir alle wissen, dass es keinen Interessenten gibt, der Ihnen den Mond verspricht. Zunächst benötigen sie eine kostenlose Probe des pharmazeutischen Wirkstoffs. Sie könnten denken, dass der Kunde, wenn er die Probe testet, sie kaufen wird, sobald die Ergebnisse genehmigt sind. Doch statt eines Deals oder auch nur eines kleinen Hinweises darauf, was er oder sie über die Möglichkeit einer Zusammenarbeit denkt, passiert nichts.

Absolut gar nichts! Und da sind Sie wieder am Anfang. Sollten Sie es noch einmal versuchen? Oder nicht? Ist es eine rote Fahne? Es kann so frustrierend sein!

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Einzelheiten der Anfrage besprochen haben, bevor Sie Proben versenden. Sie können Ihrem potenziellen Kunden auch die Probe in Rechnung stellen. Sobald er die Bestellung aufgibt, geben Sie den Preis für das Muster als Rabatt an.

2. Liebes Tagebuch…

Das Schreiben von Berichten ist zeitaufwändig. Liest sie überhaupt jemand? Höchst wahrscheinlich nicht! Jemand dachte jedoch, es wäre eine gute Idee, jeden Tag etwa eine Stunde lang alles aufzuschreiben, was man während der Arbeitszeit getan hat.

Durch den technologischen Fortschritt (Spracherkennung) kann das Verfassen von Berichten heutzutage viel einfacher sein. Zeichnen Sie einfach eine Zusammenfassung Ihres Meetings auf, ändern Sie die falschen Wörter und schon sind Sie fertig. Es gibt viele Apps und Software, die Sie verwenden können.

Hier finden Sie eine Lernprogramm für ein kostenloses Tool, das auf allen Microsoft-Computern verfügbar ist.

3. Sinnlose Treffen

Nichts ist so frustrierend wie stundenlanges Sitzen in einem Besprechungsraum. Verkäufer hassen Besprechungen, weil sie ihnen beim Verkaufen Zeit nehmen. Lange und sinnlose Besprechungen können auch zu einer negativen Einstellung führen, von der sich Vertriebsmitarbeiter fernhalten möchten.

Das Spielen von Angry Birds kann die Zeit verkürzen, obwohl es für Ihre Kollegen nicht so geeignet ist. In den meisten Fällen leiten Sie das Meeting wahrscheinlich nicht, können die Situation aber dennoch beeinflussen.

Fragen Sie vor Beginn nach dem Ziel des Meetings, damit Sie immer darauf zurückgreifen können, wenn es zu lange dauert.

4. Sie können nicht mit dem besten Kumpel des Vertriebsleiters konkurrieren

Es kommt vor – schließlich geht es nicht darum, was man weiß, sondern darum, wen man kennt. Der Typ aus Ihrem Team bekommt irgendwie mehr Leads von einem Manager, seine Verträge sind groß und Ihre Aufgaben sind immer langweilig, oder Sie haben es mit anspruchsvollen Kunden zu tun.

Nach einiger Zeit findet man heraus, dass der Typ und der Manager die besten Freunde seit dem College sind. Manche Menschen haben einen unfairen Vorteil, und wenn der Wind in ihrem Rücken zu stark ist, richten Sie Ihre Segel auf andere Horizonte aus.

Persönliche Beziehungen wird es immer geben. Entspannen Sie sich und entspannen Sie sichcepWenn Sie es schaffen, glauben Sie an sich selbst und Ihre Kompetenzen werden sich am Ende durchsetzen.

5. Schlechte Stimmung im Büro

Niemand ist vor Mikromanagern gefeit. Es gibt einen schmalen Grat zwischen einem unterstützenden Manager und einem Mikromanager. Außerdem sind lange, langweilige Firmenmeetings und Pessimismus am Arbeitsplatz ebenso schädlich wie Mikromanager. Es gibt kein perfektes Arbeitsumfeld, aber manchmal können die negativen Schwingungen überwältigend sein.

Es besteht immer die Gefahr, die Gefühle Ihres Vorgesetzten zu verletzen, wenn Sie darauf hinweisen, dass er oder sie ein Mikromanager ist. Zögern Sie jedoch nicht, darüber zu sprechen, wenn Sie den Druck verspüren. Um in großen, sperrigen Unternehmensmodellen erfolgreich zu sein, muss man zielorientiert sein, ein Auge für Details haben, geduldig sein und belastbar sein. Betrachten Sie es als ein Spiel. Wenn es zu einfach wäre, könnte es jeder machen.

Das Geschäft ist einfach: Entweder Sie formen es nach Ihren Wünschen oder nach den Wünschen anderer. Worte sind deine Waffe, wähle sie mit Bedacht aus!