5 ting, succesrige sælgere gør for at sælge flere API'er

At sælge API'er eller hjælpestoffer til andre medicinalvirksomheder kan være noget af en udfordring, men det kan også være givende, når først du gør en god handel, eller når du bemærker, at dit B2B-salg stiger.

Hvis du vil øge dit salg, er her nogle tips, der helt sikkert vil hjælpe dig med at blive mere effektiv i at lukke gode handler – blot ved at lære, hvordan du viser din værdi til dine kundeemner. Der er kun én ting i tankerne hos din kunde – er sælgeren i stand til at løse vores problemer?

Hvis svaret er nej, er din aftale helt sikkert slukket! Tænk altid på, hvordan du skaber værdi for dine kundeemner.

Afklar dit værdiforslag

Når du er blevet spurgt, hvad du gør, så sørg for at få et hurtigt, klart og eksplicit svar. Du kan faktisk øve dette. Hvis du ikke kan forklare præcis, hvad du gør over for dit kundeemne, er du færdig – forretningsaftalen er håbløs!

Sørg for at skrive og huske dit værdiforslag. Dette er det eneste fra salgsperspektivet, som du faktisk skal kunne udenad.

For eksempel i stedet for at sige: "Vi er leverandør af Sertralin HCl, og vi har en GMP certifikat", er det bedre at præsentere dig selv som: "Vi hjælper producenter af antidepressive lægemidler med at levere API'er, der overholder de rigtige kvalitetsstandarder og leveres Just-in-time."

Hav altid et klart svar på, hvad du gør! Det første indtryk tæller virkelig.

Fokuser på deres udfordringer

En af de mest almindelige fejl, som sælgere begår i deres daglige praksis, er at sælge deres produktliste og kvalifikationer. Det er forkert! Dine kundeemner er ikke interesserede i de uendelige fordele ved dit produkt sammenlignet med andre.

De ønsker kun deres problemer løst effektivt. Kunder køber nu løsninger på deres udfordringer. Hvis der ikke er nogen udfordringer, skal du ikke have falske håb om, at du vil sælge dit produkt.

Det er tid til at begynde at tænke og undersøge, hvilke udfordringer der kan være til stede i dine kundeemner.

Lover ting

"Tak for din henvendelse, jeg vender tilbage til det inden udgangen af ​​dagen". Sørg for at love ting og at leve op til disse løfter.

Dette er meget vigtigt, for her kan du vise dem, at du er en pålidelig partner. Nøglen til et vellykket forhold er tillid.

Hvis du vil vise, at de kan stole på dig, vil du nå dit mål hurtigere ved at give det et løfte. Nu hvor du har lovet, skal du holde dit løfte!

Selvom du ikke har svaret endnu, vil de sætte pris på det, hvis du ringer til dem for at give dem en opdatering.

Vær stolt af din premium-prissætning

Kun at fokusere på den laveste pris er bestemt en forkert strategi. Sænk ikke din pris for at øge antallet af salg. Ved at holde din pris lav vil du have at gøre med den værste slags kundeemner. 

Ejer din præmiepris på markedet og vær sikker. Det handler ikke om konstant at sænke din pris, fordi gode kundeemner er ligeglade med din pris.

De bekymrer sig om den værdi, du giver dem. De bekymrer sig om effektiviteten af ​​dit produkt for at overkomme deres udfordringer. I stedet for at fokusere på prisen, så prøv at fokusere på den reelle værdi, som du tilbyder dine kunder og dine kunder.

Tilbyd forslag med 3 muligheder

Hvert enkelt forslag bør have tre forskellige muligheder. De fleste af dine konkurrenter bruges til kun at give en kunde én mulighed. Kun én mulighed er ret begrænsende med hensyn til muligheder, som kundeemnet kan vælge imellem. Dette afspejler direkte antallet af lukkede handler. Hvis du har gjort et godt stykke arbejde ved at finde ud af, hvad kundeemnet har brug for, og hvad hans udfordringer er, ved du stadig ikke, hvilken mulighed kundeemnet vil vælge.

Så det, du skal have, er en grundlæggende mulighed - den billigste løsning, der stadig ville løse problemet med et kundeemne, for eksempel en lavere pris for et parti med en kort holdbarhed.

Den anden mulighed ville være på det højere prisniveau, og den tredje mulighed er præmiemuligheden – langt uden for kundeemnets budget. Du kan tænke på en lille rabat ved en mængde 4 gange større end anmodet.

Du ved aldrig, nogle gange vil kundeemnet gå efter premium-muligheden, hvis han er overbevist om, at du tilbyder en meget effektiv løsning på hans udfordring.