5 Dinge, die erfolgreiche Verkäufer tun, um mehr APIs zu verkaufen

Der Verkauf von APIs oder Hilfsstoffen an andere Pharmaunternehmen kann eine ziemliche Herausforderung sein, kann sich aber auch lohnen, wenn Sie ein gutes Geschäft machen oder feststellen, dass Ihre B2B-Umsätze steigen.

Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen auf jeden Fall dabei helfen werden, gute Geschäfte effizienter abzuschließen – indem Sie einfach lernen, wie Sie Ihren potenziellen Kunden Ihren Wert zeigen. Ihr Interessent hat nur eines im Kopf: Ist der Verkäufer in der Lage, unsere Probleme zu lösen?

Wenn die Antwort „Nein“ lautet, ist Ihr Deal definitiv ungültig! Denken Sie immer darüber nach, wie Sie für Ihre Interessenten Mehrwert schaffen können.

Klären Sie Ihr Wertversprechen

Wenn Sie gefragt werden, was Sie tun, stellen Sie sicher, dass Sie eine schnelle, klare und eindeutige Antwort erhalten. Das kann man tatsächlich üben. Wenn Sie Ihrem Geschäftsinteressenten nicht genau erklären können, was Sie tun, ist das erledigt – der Geschäftsabschluss ist aussichtslos!

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Wertversprechen schriftlich festhalten und auswendig lernen. Das ist aus Vertriebssicht das Einzige, was man eigentlich auswendig wissen muss.

Anstatt zum Beispiel zu sagen: „Wir sind ein Lieferant von Sertralin-HCl und haben ein GMP Zertifikat“, präsentieren Sie sich besser so: „Wir helfen Herstellern von Antidepressiva, APIs bereitzustellen, die den richtigen Qualitätsstandards entsprechen und just-in-time geliefert werden.“

Haben Sie immer eine klare Antwort auf das, was Sie tun! Der erste Eindruck zählt wirklich.

Konzentrieren Sie sich auf ihre Herausforderungen

Einer der häufigsten Fehler, den Verkäufer in ihrer täglichen Praxis machen, besteht darin, ihre Produktliste und Qualifikationen zu verkaufen. Das ist falsch! Ihre Interessenten sind nicht an den unzähligen Vorteilen Ihres Produkts im Vergleich zu anderen interessiert.

Sie wollen nur, dass ihre Probleme effizient gelöst werden. Interessenten kaufen jetzt Lösungen für ihre Herausforderungen. Wenn es keine Herausforderungen gibt, hegen Sie keine falschen Hoffnungen, dass Sie Ihr Produkt verkaufen werden.

Es ist an der Zeit, darüber nachzudenken und zu untersuchen, welche Herausforderungen in der Welt Ihrer potenziellen Kunden vorhanden sein könnten.

Versprechen Sie Dinge

„Vielen Dank für Ihre Anfrage, ich werde bis zum Ende des Tages darauf zurückkommen.“ Stellen Sie sicher, dass Sie Dinge versprechen und diese Versprechen einhalten.

Das ist sehr wichtig, denn hier können Sie zeigen, dass Sie ein verlässlicher Partner sind. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Beziehung ist Vertrauen.

Wenn Sie zeigen möchten, dass sie Ihnen vertrauen können, erreichen Sie Ihr Ziel schneller, indem Sie es versprechen. Nachdem Sie es versprochen haben, müssen Sie Ihr Versprechen halten!

Auch wenn Sie die Antwort noch nicht haben, werden sie es zu schätzen wissen, wenn Sie sie anrufen, um ihnen ein Update zu geben.

Seien Sie stolz auf Ihre Premium-Preise

Sich nur auf den niedrigsten Preis zu konzentrieren, ist definitiv eine falsche Strategie. Senken Sie Ihren Preis nicht, um die Anzahl der Verkäufe zu erhöhen. Wenn Sie Ihren Preis niedrig halten, haben Sie es mit den schlechtesten Aussichten zu tun. 

Besitzen Sie Ihren Premiumpreis auf dem Markt und seien Sie zuversichtlich. Es geht nicht darum, Ihren Preis ständig zu senken, denn gute Interessenten sollten sich nicht um Ihren Preis kümmern.

Der Wert, den Sie ihnen bieten, ist ihnen wichtig. Ihnen ist die Effizienz Ihres Produkts wichtig, um ihre Herausforderungen zu meistern. Konzentrieren Sie sich nicht auf den Preis, sondern auf den tatsächlichen Wert, den Sie Ihren Kunden bieten.

Bieten Sie Vorschläge mit 3 Optionen an

Jeder einzelne Vorschlag sollte drei verschiedene Optionen haben. Die meisten Ihrer Konkurrenten sind es gewohnt, einem Interessenten nur eine Option anzubieten. Nur eine Option schränkt die Möglichkeiten, aus denen der Interessent wählen kann, ziemlich ein. Dies spiegelt sich direkt in der Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte wider. Wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, indem Sie herausgefunden haben, was der Interessent braucht und welche Herausforderungen er hat, wissen Sie immer noch nicht, welche Option der Interessent wählen wird.

Was Sie also benötigen, ist eine Basisoption – die günstigste Option, die das Problem eines potenziellen Kunden dennoch lösen würde, zum Beispiel ein niedrigerer Preis für eine Charge mit kurzer Haltbarkeit.

Die zweite Option wäre auf dem höheren Preisniveau und die dritte Option ist die Premium-Option – weit außerhalb des Budgets des Interessenten. Sie können sich einen kleinen Rabatt bei einer viermal größeren Menge als gewünscht vorstellen.

Man weiß nie, manchmal entscheidet sich der Interessent für die Premium-Option, wenn er davon überzeugt ist, dass Sie eine sehr effektive Lösung für seine Herausforderung anbieten.