成功销售人员为销售更多 API 所做的 5 件事

向其他制药公司销售 API 或赋形剂可能是一项相当大的挑战，但一旦达成一笔好交易或发现 B2B 销售额不断增加，也可能会带来回报。

如果您想增加销售额，这里有一些技巧肯定会帮助您更有效地达成良好的交易 - 只需学习如何向潜在客户展示您的价值即可。 您的潜在客户脑子里只有一件事——销售人员能够解决我们的问题吗？

如果答案是否定的，那么您的交易肯定失败了！ 始终思考如何为您的潜在客户创造价值。

阐明您的价值主张

一旦有人问你做什么，请确保做出快速、清晰和明确的答复。 你实际上可以练习这个。 如果你不能准确地解释你对你的商业前景做了什么，那么你就完了——生意是没有希望的！

确保编写并记住您的价值主张。 从销售的角度来看，这是唯一一件你必须牢记的事情。

例如，不要说：“我们是盐酸舍曲林的供应商，我们有 GMP 证书”，最好将自己描述为：“我们帮助抗抑郁药物生产商提供符合正确质量标准的 API，并准时交付。”

对于你所做的事情始终有一个明确的答案！ 第一印象确实很重要。

关注他们的挑战

销售人员在日常实践中最常犯的错误之一是销售他们的产品清单和资格。 这是错误的！ 您的潜在客户对您的产品与其他产品相比的无穷优势不感兴趣。

他们只想有效地解决他们的问题。 潜在客户现在购买解决方案来应对他们的挑战。 如果没有挑战，就不要抱有能够销售产品的错误希望。

现在是时候开始思考和调查您的潜在客户的世界中可能存在哪些挑战了。

承诺事情

“感谢您的询问，我会在今天结束之前回复您”。 确保你做出承诺并兑现这些承诺。

这非常重要，因为在这里您可以向他们表明您是一个可靠的合作伙伴。 成功关系的关键是信任。

如果您想表明他们可以信任您，那么通过做出承诺可以更快地实现您的目标。 既然答应了，就必须遵守诺言！

即使您还没有答案，如果您打电话告知他们最新情况，他们也会感激不尽。

为您的优质定价感到自豪

只关注最低价格绝对是错误的策略。 不要为了增加销量而降低价格。 通过保持低价，您将面对最糟糕的潜在客户。 

拥有市场上的溢价并充满信心。 这并不是要不断降低价格，因为好的潜在客户不应该关心你的价格。

他们关心您为他们提供的价值。 他们关心您的产品的效率以克服他们的挑战。 不要关注价格，而应该关注您为客户和客户提供的真正价值。

提供 3 个选项的建议

每个提案都应该有三个不同的选项。 大多数竞争对手习惯于只向潜在客户提供一种选择。 就潜在客户可选择的可能性而言，只有一种选择是相当有限的。 这直接反映了已完成交易的数量。 如果你在找出潜在客户的需求和挑战方面做得很好，你仍然不知道潜在客户会选择哪个选项。

因此，您需要有一个基本的选择——仍然可以解决潜在客户问题的最便宜的选择，例如，保质期短的批次的价格较低。

第二个选项的价格水平较高，第三个选项是溢价选项——远远超出潜在客户的预算。 您可以考虑以比要求数量大 4 倍的数量获得小额折扣。

你永远不知道，有时，如果潜在客户确信你正在为他的挑战提供非常有效的解决方案，他就会选择优质选项。