Cinco cosas que hacen los vendedores exitosos para vender más API

Vender API o excipientes a otras empresas farmacéuticas puede ser todo un desafío, pero también puede resultar gratificante una vez que se hace un buen negocio o cuando se nota que las ventas B2B están aumentando.

Si desea aumentar sus ventas, aquí tiene algunos consejos que definitivamente lo ayudarán a ser más eficiente a la hora de cerrar buenos negocios, simplemente aprendiendo cómo mostrar su valor a sus clientes potenciales. Sólo hay una cosa en la mente de su cliente potencial: ¿puede el vendedor solucionar nuestros problemas?

Si la respuesta es no, ¡definitivamente no habrá trato! Piense siempre en cómo crear valor para sus clientes potenciales.

Aclara tu propuesta de valor

Una vez que le hayan preguntado a qué se dedica, asegúrese de tener una respuesta rápida, clara y explícita. De hecho, puedes practicar esto. Si no puede explicar exactamente lo que le hace a su cliente potencial, ya está: ¡el acuerdo comercial no tiene remedio!

Asegúrese de escribir un guión y memorizar su propuesta de valor. Esto es lo único desde la perspectiva de ventas que realmente debes saber de memoria.

Por ejemplo, en lugar de decir: “Somos proveedores de Sertralina HCl y tenemos una GMP certificado”, es mejor presentarse como: “Ayudamos a los productores de medicamentos antidepresivos a proporcionar API que cumplan con los estándares de calidad adecuados y se entreguen justo a tiempo”.

¡Ten siempre una respuesta clara respecto a lo que haces! La primera impresión realmente cuenta.

Centrarse en sus desafíos

Uno de los errores más comunes que cometen los vendedores en su práctica diaria es vender su lista de productos y sus calificaciones. ¡Esto está mal! Sus clientes potenciales no están interesados ​​en las infinitas ventajas de su producto en comparación con otros.

Sólo quieren que sus problemas se resuelvan de manera eficiente. Los clientes potenciales ahora compran soluciones para sus desafíos. Si no hay desafíos, no tenga falsas esperanzas de vender su producto.

Es hora de empezar a pensar e investigar qué desafíos podrían estar presentes en el mundo de sus prospectos.

prometer cosas

“Gracias por tu consulta, volveré sobre ella antes de que termine el día”. Asegúrese de prometer cosas y de cumplir esas promesas.

Esto es muy importante porque aquí podrás demostrarles que eres un socio confiable. La clave para una relación exitosa es la confianza.

Si quieres demostrar que pueden confiar en ti, alcanzarás tu objetivo más rápido si lo prometes. Ahora que lo has prometido, ¡debes cumplir tu promesa!

Incluso si aún no tienes la respuesta, te agradecerán que les llames para darles una actualización.

Siéntete orgulloso de tu precio premium

Centrarse únicamente en el precio más bajo es definitivamente una estrategia equivocada. No bajes tu precio para aumentar el número de ventas. Al mantener el precio bajo, se enfrentará al peor tipo de perspectivas. 

Sea dueño de su precio premium en el mercado y tenga confianza. No se trata de bajar constantemente el precio porque a los buenos prospectos no debería importarles el precio.

Les importa el valor que usted les brinda. Se preocupan por la eficiencia de su producto para superar sus desafíos. En lugar de centrarse en el precio, intente centrarse en el valor real que ofrece a sus clientes y a sus clientes.

Ofrecer propuestas de 3 opciones

Cada propuesta debe tener tres opciones diferentes. La mayoría de sus competidores están acostumbrados a ofrecer solo una opción a un cliente potencial. Sólo una opción es bastante limitante en términos de posibilidades entre las que el cliente potencial puede elegir. Esto se refleja directamente en el número de acuerdos cerrados. Si ha hecho un gran trabajo al descubrir qué necesita el cliente potencial y cuáles son sus desafíos, todavía no sabe qué opción elegirá el cliente potencial.

Entonces, lo que necesita es una opción básica: la opción más barata que aún resolvería el problema de un cliente potencial, por ejemplo, un precio más bajo para un lote con una vida útil corta.

La segunda opción sería al nivel de precio más alto, y la tercera opción es la opción premium, muy por fuera del presupuesto del cliente potencial. Puedes pensar en un pequeño descuento por una cantidad 4 veces mayor a la solicitada.

Nunca se sabe, a veces el cliente potencial optará por la opción premium si está convencido de que usted está ofreciendo una solución muy eficaz a su desafío.