Incoterms - erhvervslivets globale sprog

"Hvis jeg sælger til dig, taler jeg dit sprog. Hvis jeg køber, så müssen Sie Deutsch sprechen." Willy Brandt (1913-1992) - tysk statsmand, tildelt Nobels fredspris i 1971 for indsatsen med at bygge det, der skulle blive et moderne EU.

Indtil for ikke så længe siden handlede international business om en utrolig kompleks kunst at tale sødt, kende internationale regler, forretningssprog, kropssprog, produkter, priser, konkurrence, hele branchen og politiske tendenser.

Takket være International Chamber of Commerce (ICC) er forretningssproget ikke længere en del af ligningen. ICC begyndte nemlig at implementere ensartet forretningssprog tilbage i 1936, men det sæt af udtryk kendt som Incoterms slog hårdt ind med væksten i EU og globaliseringen (i de sidste tre årtier).

I dag bruger alle det samme sæt standardbegreber (i hvert fald dem, der tog forretning seriøst), hvilket reducerede misforståelserne til et minimum. Nogle Incoterms er almindelige i den farmaceutiske industri. I denne artikel vil vi tale om de vigtigste.

Læs dem omhyggeligt, de kan spare dig for mange problemer en dag og købe dig en masse troværdigheder.

DAP (leveret på stedet)

DAP er et af de mest almindelige incoterms. Den beskriver en situation, hvor en køber foreslår en destination, hvortil en sælger skal levere varen. Øjeblikket køber accepVed leveringen overgår risiciene for produkterne fra sælger til køber.

Forestil dig at købe en multimillion-dollar MRI fra en producent på tværs af havet - vil du hellere tage ansvaret for transporten eller overlade det til en sælger? Hvis du sælger, skal du også være meget forsigtig, når du forhandler prisen, hvis din potentielle kunde ringer efter DAP - transport kan være ret dyrt! Told ikke inkluderet!

DDP (Leveret toldbetalt)

Som udgangspunkt DAP plus pligt. For en sælger kan dette være ret dyrt (nogle lande har ret høje toldafgifter).

EXW (Ex Works)

Forestil dig at underskrive en kontrakt om at købe X mængde varer fra en producent i Australien til en utrolig billig pris, kun for at finde ud af, at du skal betale forsendelsesomkostningerne (som er X gange større end værdien af ​​varer)?

Incoterms er praktisk her, fordi sælgeren skal oplyse, om det er EXW, mens han forhandler prisen, hvilket betyder, at køberen betaler for transporten, tolden og alle andre udgifter. I EXW i det øjeblik varerne forlader sælgers lager, er det ikke længere deres ansvar, men købere eller Free Carrier's (FCA).

FCA (gratis transportør)

FCA er mellemmandstransporttjenesten. Forholdet mellem FCA og køber eller en sælger kan aftales.

Generelt kan FCA tage ansvar for varerne, og når FCA er involveret i leveringsprocessen, er dets typiske EXW-arrangement.

CFR (omkostninger og fragt)

Dette udtryk beskriver en situation, hvor sælgeren er ansvarlig for varerne, indtil de bliver lastet på skibet. Logisk set bruges udtrykket i søfragt. Når de er lastet på skibet, er ansvaret for produkterne på køberen.

I praksis betyder det, at køberen skal organisere resten af ​​transporten og betale for forsikringen og andre omkostninger.

CIF (omkostninger, forsikringer og fragt)

Svarende til CFR, men sælgeren accepterer at betale for forsikringen for at dække enhver risiko under transitten.

FOB (gratis om bord)

Mens FOB er en meget populær incoterm i masseimport fra Asien, er det ikke en foretrukken måde at transportere på i medicinalindustrien. Årsagen - der er ingen forsikring i FOB. Det er ikke påkrævet.

Forestil dig nu, at en multimillion-dollar forsendelse fra øst synker et sted i Middelhavet eller brænder i en lagerbrand ved havnen ved ankomsten. Hvem er ansvarlig for skaden?

Medmindre det allerede er angivet i kontrakten, vil det rejse juridiske spørgsmål, der kan tage år at løse.

Incoterms på Pharmaoffer

On Pharmaoffer giver vi køber og sælger mulighed for at vælge at afregne en ordre med fragtbetingelserne EXW eller DDP.