De 4 nemmeste måder at finde nye kunder online

Verden har ændret sig! Nogle mennesker kan lide forandring; andre gør ikke. Men faktum er, at vi er nødt til at omfavne forandringer og tilpasse os dem. Det er trods alt, hvad menneskeheden har gjort i århundreder, ikke?

Lad os se nærmere på medicinalindustrien. Virksomheder promoverer deres forretning gennem offline marketingkanaler som annoncering i magasiner og tilstedeværelse ved udstillinger og seminarer. Det vil ændre sig, det er helt sikkert. Det ændrer sig allerede.

De mennesker, der chatter på MSN Messenger i løbet af deres skoleår, er mellem 30 og 40. Denne nye generation af mennesker født bag en computer er blevet beslutningstagere i deres professionelle karriere og er også i medicinalindustrien.

Er du endnu ikke overbevist om ændringerne? Hvad med COVID-pandemien? At rejse er ikke så let længere, og ingen ved, hvor lang tid det vil tage, før pandemien er overstået, hvis den nogensinde vil...Global opvarmning er endnu en... mennesker og virksomheder er nødt til at reducere deres globale fodaftryk og vil se mere kritisk, hvis de tager et fly er nødvendigt.

Hjemmeside

Mange mennesker siger: "Et websted er dybest set dit digitale visitkort." Det kan jeg ikke lide at høre. Det er den største underdrivelse, der findes! Hver virksomhed bør have en virksomhedshjemmeside, der ikke er ældre end et par år. Det er derfor:

Forestil dig, at en potentiel kunde vil besøge din virksomhed i morgen. Du vil gerne gøre et godt indtryk. Så du sikrer, at indgangen og mødelokalet er godt, alt er rent, og planterne er sunde. På din hjemmeside vil du dog modtage masser af potentielle kunder hver dag, inklusive den der besøger dig i morgen. Så sørg for, at din hjemmeside ser god og ren ud, og at planterne ser sunde ud;).

For det første er det at tjekke din hjemmeside den nemmeste måde for en potentiel kunde eller partner at tjekke, hvem der står bag virksomheden, hvad du laver, hvad du sælger, og hvordan du kontakter dig.

Hvis jeg spørger nogen, hvad står din virksomhed for? De kan måske give mig et svar om deres dejlige firmas vision om at forbedre patienternes liv og så videre, men det har jeg hørt før. Når din virksomheds vision kun er i ord, går den ind af det ene øre og ud af det andet.

En virksomheds hjemmeside er en kæmpe mulighed for ikke kun at dele din vision eller kultur, men også hvor du kan bevise det. Især i den farmaceutiske industri kan en virksomhedsvision være ret abstrakt. Det handler ikke kun om teksten; dette er din mulighed for at bevise det med den rigtige tone, stil, design og visuals. Du kan dele historier, vidnesbyrd, billeder, videoer osv. Hvis du gør dette rigtigt, kan du gøre en anden begejstret for, hvad din virksomhed laver, og hvorfor de skal arbejde sammen med dig. Det vil hjælpe dig med at bevise, at du er en pålidelig partner.

B2b pharma-markedet handler om personlig kontakt, en-til-en relationer. Jeg tror, ​​at det altid vil forblive meget vigtigt. Nogle mennesker tror dog, at det modsatte af at være personlig er digitalt. Og det er en misforståelse; det modsatte af personligt er "ikke personligt", uanset om det er digitalt eller ej.

Et eksempel på ikke at være personlig er at bruge stockfotos. Dette er generelle billeder af modeller, du kan købe til en lav pris. De bruges på mange pharma-websteder. Medmindre du har noget at skjule, vil jeg ikke anbefale at bruge dem.

Brug i stedet din hjemmeside til at præsentere dig selv og gøre din virksomhed mere tilgængelig. Fremvis dit faktiske fantastiske team. Og igen, stilen på de billeder, du bruger, siger meget om din virksomhedskultur. Som potentiel kunde vil jeg gerne lære mere om din virksomhed og mennesker. I denne fase vil jeg vurdere, om jeg stoler på dig og ønsker at investere mere tid i at lære dig at kende.

Udviklingen af ​​et specialbygget, komplekst websted kan være meget, meget dyrt. Men de fleste virksomheder har bare brug for en ligetil og flot hjemmeside, og det er faktisk billigere, end du nok ville forvente.

Indhold

Internettet er fantastisk. Hvis jeg vil lære at spille guitar eller lave en æblekage, kan jeg sagtens finde en tutorial på nettet. Eller jeg kan bruge oversættelsesværktøjer, når jeg vil sige på koreansk: 안녕하세요, 새로운 블로그에 오신 것을 환영합니다. 

Det er almindelige emner, der er relevante for alle. Men for virksomheder kan deling af indhold være en seriøs marketingstrategi. Det tiltrækker og engagerer et publikum ved at skabe og dele relevante artikler, videoer, podcasts og andre medier.

Men lad os sætte farten lidt ned. Jeg siger ikke, at du skal starte en hel content marketing-strategi. Du kan starte med at udgive et par artikler om året.

For eksempel:

• Din indkøber kan dele nogle indsigter om, hvad der er vigtigt, mens du finder en kvalificeret leverandør.
• Din kvalitetschef kan dele, hvordan en GMP-certificeret virksomhed behandler klager fra start til ny procedure.
• Din farmaceut kan forklare, hvorfor det er så vigtigt at samarbejde med kunder.

 Alle meget relevante emner for dine kunder, potentielle kunder, studerende og andre relevante personer.

Jeg ved, at det første skridt kan være lidt skræmmende. Du ser sikkert ikke dig selv som en blogger eller vlogger, men tro mig, det er noget helt andet, og folk er interesserede i disse emner. Fokuser på kvaliteten af ​​indholdet, og prøv ikke at sælge ting.

LinkedIn

LinkedIn er et socialt netværkswebsted designet til erhvervsfolk. Folk bruger det til at finde job og kandidater, oprette forbindelse til forretningsforbindelser eller tjekke industrinyheder og indhold. Fair nok, nogle mennesker synes at forveksle denne platform med Facebook. 

Men lad os fokusere på din virksomhed. Enhver virksomhed bør have en profil på LinkedIn. Ligesom en hjemmeside er det en slags bevis på, at din virksomhed eksisterer. Det tager kun et par minutter at oprette og er gratis. Når din profil er klar, kan de, der arbejder for din virksomhed, også vælge den som deres arbejdsgiver. Så udover blot at se nogle generelle oplysninger, kan folk, der tjekker din virksomhed, også se, at der for eksempel er 500 mennesker, der arbejder der. Og folk kan også begynde at følge din virksomhed.

Så hvis du har noget at dele, såsom en pressemeddelelse, en introduktion af en ny medarbejder, et billede af dit nye bordtennisbord eller din blog om, hvordan du håndterer klager, vil dine følgere få besked.

Platforme

Som forbruger er du fortrolig med at bruge platforme. Uanset om det er til at bestille mad, booke et hotel eller købe ting på Amazon, er det hele på platforme dedikeret til forbrugere, men i disse dage fokuserer investorer på B2B-platforme, fordi de forventer en lignende overgang i forretningsverdenen. Også flere og flere mennesker bruger online platforme på lægemiddelmarkedet, hvad enten det er til køb og salg af API'er, som vi gør med Pharmaofferselvfølgelig for andre farmaprodukter som emballage, færdige formuleringer og revisionsrapporter. Jeg anbefaler at være til stede på flere platforme inden for dit felt, da det vil forbedre din brandbevidsthed og giver dig mulighed for at finde nye kunder.

Mens du vælger de rigtige platforme, skal du sørge for, at du ved præcis, hvilke markeder de betjener, hvor mange brugere de har, og at du har specifikke oplysninger om de aktive brugere på deres platform.  

 Som jeg sagde, prøv et par forskellige platforme samtidigt og brug dem i omkring et år. Vurder derefter, hvilken platform der passer bedst til din virksomhed, og fortsæt med de platforme, der opfylder eller overgår din forventning.

Konklusion

Online markedsføring er en enorm mulighed for at vokse din farmaforretning. Jeg tror, ​​det er de mest grundlæggende trin, men også de vigtigste. At arbejde på en højere placering for dit websted eller bruge en masse på annoncering giver ikke mening, hvis du ikke har brugt tid og kræfter på det grundlæggende først.

So, kort sagt: msørg for, at din hjemmeside er godt sat op og passer til din virksomhed. Engager dig med nye kunder ved at dele indhold en gang imellem. Sæt en indsats i din LinkedIn-virksomhedsside, og sidst, men ikke mindst, sørg for, at du er til stede på pharma-platforme.

 Forhåbentlig kan det hjælpe dig! Tak fordi du læste med.