Las 4 formas más fáciles de encontrar nuevos clientes online

¡El mundo ha cambiado! A algunas personas les gusta el cambio; otros no. Pero el hecho es que tenemos que aceptar los cambios y adaptarnos a ellos. Después de todo, eso es lo que la humanidad ha estado haciendo durante siglos, ¿verdad?

Echemos un vistazo más de cerca a la industria farmacéutica. Las empresas promocionan sus negocios a través de canales de marketing fuera de línea, como publicidad en revistas y presencia en exposiciones y seminarios. Eso cambiará, eso es seguro. Ya está cambiando.

Las personas que chatean en MSN Messenger durante sus años escolares tienen entre 30 y 40 años. Esta nueva generación de personas nacidas detrás de una computadora se ha convertido en tomadores de decisiones en sus carreras profesionales y también en la industria farmacéutica.

¿Aún no estás convencido de los cambios? ¿Qué pasa con la pandemia de COVID? Viajar ya no es tan fácil, y nadie sabe cuánto tiempo tomará para que la pandemia termine, si es que alguna vez termina... El calentamiento global es otro... las personas y las empresas necesitan reducir su huella global y mirarán más críticamente si toman un avión. es necesario.

Página web

Mucha gente dice: "Un sitio web es básicamente su tarjeta de presentación digital". No me gusta oír eso. ¡Esa es la mayor subestimación que existe! Toda empresa debe tener un sitio web empresarial que no tenga más de un par de años. Esta es la razón por:

Imagine que un cliente potencial visitará su empresa mañana. Querrás causar una buena impresión. Así te asegurarás de que la entrada y la sala de reuniones estén en buen estado, todo limpio y las plantas sanas. En tu sitio web, sin embargo, recibirás cada día un montón de clientes potenciales, incluido el que te visitará mañana. Por lo tanto, asegúrese de que su sitio web se vea bien y limpio y que las plantas luzcan saludables;).

En primer lugar, consultar tu sitio web es la forma más sencilla para que un potencial cliente o socio pueda comprobar quién está detrás de la empresa, qué haces, qué vendes y cómo contactar contigo.

Si le pregunto a alguien, ¿qué representa su empresa? Es posible que me den una respuesta sobre la visión de su encantadora empresa de mejorar la vida de los pacientes, etc., pero ya lo he oído antes. Cuando la visión de su empresa está sólo en palabras, entra por un oído y sale por el otro.

El sitio web de una empresa es una gran oportunidad no sólo para compartir su visión o cultura, sino también para demostrarlo. Especialmente en la industria farmacéutica, la visión de una empresa puede ser bastante abstracta. No se trata sólo del texto; esta es tu oportunidad de demostrarlo con el tono de voz, estilo, diseño y elementos visuales adecuados. Puede compartir historias, testimonios, imágenes, videos, etc. Si lo hace bien, puede hacer que otra persona se entusiasme con lo que hace su empresa y por qué debería trabajar con usted. Le ayudará a demostrar que es un socio confiable.

El mercado farmacéutico b2b tiene que ver con el contacto personal y las relaciones uno a uno. Creo que eso siempre seguirá siendo muy importante. Sin embargo, algunas personas creen que lo contrario de ser personal es lo digital. Y eso es un malentendido; lo opuesto a personal es “no personal”, ya sea digital o no.

Un ejemplo de no ser personal es utilizar fotografías de archivo. Estas son fotografías generales de modelos que puedes comprar a bajo precio. Se utilizan en muchos sitios web farmacéuticos. A menos que tengas algo que ocultar, no recomendaría usarlos.

En su lugar, utilice su sitio web para presentarse y hacer que su empresa sea más accesible. Muestra tu increíble equipo real. Y nuevamente, el estilo de las fotografías que utiliza dice mucho sobre la cultura de su empresa. Como cliente potencial, quiero aprender más sobre su empresa y su gente. En esta etapa, juzgaré si confío en ti y quiero invertir más tiempo en conocerte.

El desarrollo de un sitio web complejo y personalizado puede resultar muy, muy caro. Pero la mayoría de las empresas sólo necesitan un sitio web sencillo y atractivo, y eso en realidad es más barato de lo que probablemente esperaría.

Contenido

Internet es genial. Si quiero aprender a tocar la guitarra o hacer una tarta de manzana, puedo encontrar fácilmente un tutorial en línea. O puedo usar herramientas de traducción cuando quiero decir en coreano: 안녕하세요, 새로운 블로그에 오신 것을 환영합니다. 

Estos son temas principales que son relevantes para todos. Pero para las empresas, compartir contenido puede ser una estrategia de marketing seria. Atrae e involucra a una audiencia mediante la creación y el intercambio de artículos, videos, podcasts y otros medios relevantes.

Pero vayamos un poco más despacio. No estoy diciendo que necesites iniciar una estrategia completa de marketing de contenidos. Podrías empezar publicando un par de artículos al año.

Por ejemplo:

• Su comprador puede compartir algunas ideas sobre lo que es importante al encontrar un proveedor calificado.
• Su jefe de calidad puede compartir cómo GMP-La empresa certificada se ocupa de las quejas desde el inicio hasta el nuevo procedimiento.
• Su farmacéutico puede explicarle por qué es tan importante colaborar con los clientes.

 Todos temas muy relevantes para sus clientes, clientes potenciales, estudiantes y otras personas relevantes.

Sé que el primer paso puede dar un poco de miedo. Probablemente no te consideres un blogger o un vlogger, pero créeme, esto es algo completamente distinto y la gente está interesada en estos temas. Concéntrese en la calidad del contenido y no intente vender cosas.

Etiqueta LinkedIn

LinkedIn es un sitio web de redes sociales diseñado para profesionales de negocios. La gente lo utiliza para encontrar trabajos y candidatos, establecer relaciones comerciales o consultar noticias y contenidos de la industria. Es cierto que algunas personas parecen confundir esta plataforma con Facebook. 

Pero centrémonos en su empresa. Toda empresa debería tener un perfil en LinkedIn. Al igual que un sitio web, es una especie de prueba de que su negocio existe. Crearlo sólo lleva un par de minutos y es gratuito. Una vez que su perfil esté listo, quienes trabajan para su empresa también pueden seleccionarlo como su empleador. Entonces, además de ver información general, las personas que visitan su empresa también pueden ver que hay, por ejemplo, 500 personas trabajando allí. Y la gente también puede empezar a seguir a su empresa.

Entonces, si tienes algo que compartir, como un comunicado de prensa, la presentación de un nuevo empleado, una foto de tu nueva mesa de ping pong o tu blog sobre cómo manejar quejas, tus seguidores recibirán una notificación.

Plataformas

Como consumidor, está familiarizado con el uso de plataformas. Ya sea para pedir comida, reservar un hotel o comprar cosas en Amazon, todo se realiza en plataformas dedicadas a los consumidores. Pero hoy en día, los inversores se centran en las plataformas B2B porque esperan una transición similar en el mundo empresarial. Además, cada vez más personas utilizan plataformas en línea en el mercado farmacéutico, ya sea para comprar y vender API como lo hacemos con Pharmaoffer, por supuesto, para otros productos farmacéuticos como envases, formulaciones terminadas e informes de auditoría. Recomiendo estar presente en múltiples plataformas dentro de tu campo, ya que mejorará el conocimiento de tu marca y te permitirá encontrar nuevos clientes.

Al seleccionar las plataformas adecuadas, asegúrese de saber exactamente a qué mercados sirven, cuántos usuarios tienen y de tener información específica sobre los usuarios activos en su plataforma.  

 Como dije, prueba un par de plataformas diferentes simultáneamente y úsalas durante aproximadamente un año. Luego evalúa qué plataforma se adapta mejor a tu empresa y continúa con las plataformas que cumplan o superen tus expectativas.

Conclusión

El marketing online es una gran oportunidad para hacer crecer su negocio farmacéutico. Creo que estos son los pasos más básicos pero también los más importantes. Trabajar en una clasificación más alta para su sitio web o gastar mucho en publicidad no tiene sentido si no ha dedicado tiempo y esfuerzo a lo básico primero.

So, en resumen: mAsegúrese de que su sitio web esté bien configurado y se adapte a su empresa. Interactúe con nuevos clientes compartiendo contenido de vez en cuando. Esfuércese en la página de su empresa en LinkedIn y, por último, pero no menos importante, asegúrese de estar presente en las plataformas farmacéuticas.

 ¡Ojalá pueda ayudarte! Gracias por leer.