Die 4 einfachsten Wege, neue Kunden online zu finden

Die Welt hat sich verändert! Manche Menschen mögen Veränderungen; andere nicht. Tatsache ist jedoch, dass wir Veränderungen annehmen und uns an sie anpassen müssen. Schließlich ist es das, was die Menschheit schon seit Jahrhunderten tut, oder?

Werfen wir einen genaueren Blick auf die Pharmaindustrie. Unternehmen bewerben ihr Geschäft über Offline-Marketingkanäle wie Werbung in Zeitschriften und die Präsenz auf Messen und Seminaren. Das wird sich ändern, das ist sicher. Es verändert sich bereits.

Die Menschen, die während ihrer Schulzeit über den MSN-Messenger chatten, sind zwischen 30 und 40 Jahre alt. Diese neue Generation von Menschen, die hinter einem Computer geboren wurden, ist in ihrer beruflichen Laufbahn zu Entscheidungsträgern geworden und ist auch in der Pharmaindustrie tätig.

Noch nicht überzeugt von den Änderungen? Was ist mit der COVID-Pandemie? Reisen ist nicht mehr so ​​einfach, und niemand weiß, wie lange es dauern wird, bis die Pandemie vorbei ist, wenn sie jemals vorbei ist … Die globale Erwärmung ist ein weiteres Problem … Menschen und Unternehmen müssen ihren globalen Fußabdruck reduzieren und werden kritischer sein, wenn sie ein Flugzeug nehmen ist notwendig.

Webseite

Viele Leute sagen: „Eine Website ist im Grunde Ihre digitale Visitenkarte.“ Das höre ich nicht gern. Das ist die größte Untertreibung, die es gibt! Jedes Unternehmen sollte eine Unternehmenswebsite haben, die nicht älter als ein paar Jahre ist. Aus diesem Grund:

Stellen Sie sich vor, dass morgen ein potenzieller Kunde Ihr Unternehmen besucht. Sie möchten einen guten Eindruck hinterlassen. So stellen Sie sicher, dass der Eingang und der Besprechungsraum in Ordnung sind, alles sauber ist und die Pflanzen gesund sind. Auf Ihrer Website werden Sie jedoch jeden Tag eine Menge potenzieller Kunden empfangen, darunter auch derjenige, der Sie morgen besuchen wird. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website gut und sauber aussieht und die Pflanzen gesund aussehen;).

Erstens ist die Überprüfung Ihrer Website für einen potenziellen Kunden oder Partner die einfachste Möglichkeit, herauszufinden, wer hinter dem Unternehmen steht, was Sie tun, was Sie verkaufen und wie er Sie kontaktieren kann.

Wenn ich jemanden frage, wofür steht Ihr Unternehmen? Sie geben mir vielleicht eine Antwort auf die Vision ihres wunderbaren Unternehmens, das Leben der Patienten zu verbessern usw., aber das habe ich schon einmal gehört. Wenn Ihre Unternehmensvision nur in Worten besteht, geht sie in das eine Ohr hinein und in das andere wieder hinaus.

Eine Unternehmenswebsite ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Vision oder Kultur nicht nur zu teilen, sondern auch zu beweisen. Gerade in der Pharmaindustrie kann eine Unternehmensvision ziemlich abstrakt sein. Es geht nicht nur um den Text; Dies ist Ihre Gelegenheit, dies mit dem richtigen Ton, Stil, Design und der richtigen Optik zu beweisen. Sie können Geschichten, Erfahrungsberichte, Bilder, Videos usw. teilen. Wenn Sie es richtig machen, können Sie andere dafür begeistern, was Ihr Unternehmen tut und warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Damit beweisen Sie, dass Sie ein verlässlicher Partner sind.

Auf dem B2B-Pharmamarkt dreht sich alles um persönlichen Kontakt und persönliche Beziehungen. Ich glaube, dass das immer sehr wichtig bleiben wird. Manche Menschen glauben jedoch, dass das Gegenteil von Persönlichkeit digital ist. Und das ist ein Missverständnis; Das Gegenteil von persönlich ist „nicht persönlich“, egal ob digital oder nicht.

Ein Beispiel für Unpersönlichkeit ist die Verwendung von Stockfotos. Dies sind allgemeine Bilder von Modellen, die Sie zu einem günstigen Preis kaufen können. Sie werden auf vielen Pharma-Websites verwendet. Sofern Sie nichts zu verbergen haben, würde ich die Verwendung nicht empfehlen.

Nutzen Sie stattdessen Ihre Website, um sich vorzustellen und Ihr Unternehmen zugänglicher zu machen. Präsentieren Sie Ihr wirklich tolles Team. Und auch hier sagt der Stil der von Ihnen verwendeten Fotos viel über Ihre Unternehmenskultur aus. Als potenzieller Kunde möchte ich mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter erfahren. In dieser Phase werde ich beurteilen, ob ich Ihnen vertraue und mehr Zeit investieren möchte, um Sie kennenzulernen.

Die Entwicklung einer maßgeschneiderten, komplexen Website kann sehr, sehr teuer sein. Die meisten Unternehmen benötigen jedoch lediglich eine unkomplizierte und gut aussehende Website, und das ist tatsächlich günstiger, als Sie wahrscheinlich erwarten würden.

Inhalt

Das Internet ist großartig. Wenn ich Gitarre spielen lernen oder einen Apfelkuchen backen möchte, kann ich online ganz einfach ein Tutorial finden. Oder ich kann Übersetzungstools verwenden, wenn ich auf Koreanisch sagen möchte: 안녕하세요, 새로운 블로그에 오신 것을 환영합니다. 

Das sind Mainstream-Themen, die für jeden relevant sind. Für Unternehmen kann das Teilen von Inhalten jedoch eine ernsthafte Marketingstrategie sein. Es zieht ein Publikum an und bindet es ein, indem es relevante Artikel, Videos, Podcasts und andere Medien erstellt und teilt.

Aber lasst uns etwas langsamer angehen. Ich sage nicht, dass Sie eine komplette Content-Marketing-Strategie starten müssen. Sie könnten damit beginnen, ein paar Artikel pro Jahr zu veröffentlichen.

Beispielsweise:

• Ihr Einkäufer kann einige Einblicke darüber geben, worauf es bei der Suche nach einem qualifizierten Lieferanten ankommt.
• Ihr Qualitätsleiter kann Ihnen mitteilen, wie a GMP-zertifiziertes Unternehmen kümmert sich von Beginn bis zum neuen Verfahren um Beschwerden.
• Ihr Apotheker kann Ihnen erklären, warum die Zusammenarbeit mit Kunden so wichtig ist.

 Alles sehr relevante Themen für Ihre Kunden, potenziellen Kunden, Studenten und andere relevante Personen.

Ich weiß, dass der erste Schritt etwas beängstigend sein kann. Sie sehen sich wahrscheinlich nicht als Blogger oder Vlogger, aber glauben Sie mir, das ist etwas ganz anderes und die Leute interessieren sich für diese Themen. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität des Inhalts und versuchen Sie nicht, Dinge zu verkaufen.

LinkedIn

LinkedIn ist eine Social-Networking-Website für Geschäftsleute. Menschen nutzen es, um Jobs und Kandidaten zu finden, Geschäftsbeziehungen zu knüpfen oder Branchennachrichten und -inhalte zu lesen. Fairerweise scheinen einige Leute diese Plattform mit Facebook zu verwechseln. 

Aber konzentrieren wir uns auf Ihr Unternehmen. Jedes Unternehmen sollte ein Profil auf LinkedIn haben. Wie eine Website ist es eine Art Beweis dafür, dass Ihr Unternehmen existiert. Die Erstellung dauert nur wenige Minuten und ist kostenlos. Sobald Ihr Profil fertig ist, können die Mitarbeiter Ihres Unternehmens es auch als Arbeitgeber auswählen. So können Besucher, die sich Ihr Unternehmen ansehen, nicht nur einige allgemeine Informationen sehen, sondern beispielsweise auch sehen, dass dort 500 Menschen arbeiten. Und die Leute können auch anfangen, Ihrem Unternehmen zu folgen.

Wenn Sie also etwas mitzuteilen haben, beispielsweise eine Pressemitteilung, die Vorstellung eines neuen Mitarbeiters, ein Bild Ihrer neuen Tischtennisplatte oder Ihren Blog zum Umgang mit Beschwerden, werden Ihre Follower benachrichtigt.

Plattformen

Als Verbraucher sind Sie mit der Nutzung von Plattformen vertraut. Ob es darum geht, Essen zu bestellen, ein Hotel zu buchen oder Dinge bei Amazon einzukaufen, alles findet auf Plattformen statt, die sich an Verbraucher richten. Doch heutzutage konzentrieren sich Investoren auf B2B-Plattformen, weil sie einen ähnlichen Wandel in der Geschäftswelt erwarten. Außerdem nutzen immer mehr Menschen Online-Plattformen im Pharmamarkt, sei es für den Kauf und Verkauf von APIs, wie wir es tun PharmaofferNatürlich auch für andere Pharmaprodukte wie Verpackungen, Fertigformulierungen und Prüfberichte. Ich empfehle, auf mehreren Plattformen in Ihrem Bereich präsent zu sein, da dies Ihre Markenbekanntheit steigert und es Ihnen ermöglicht, neue Kunden zu gewinnen.

Stellen Sie bei der Auswahl der richtigen Plattformen sicher, dass Sie genau wissen, welche Märkte sie bedienen, wie viele Nutzer sie haben und dass Sie über spezifische Informationen über die aktiven Nutzer auf ihrer Plattform verfügen.  

 Wie gesagt, probieren Sie mehrere verschiedene Plattformen gleichzeitig aus und nutzen Sie sie etwa ein Jahr lang. Bewerten Sie dann, welche Plattform am besten zu Ihrem Unternehmen passt, und fahren Sie mit den Plattformen fort, die Ihre Erwartungen erfüllen oder übertreffen.

Zusammenfassung

Online-Marketing ist eine große Chance, Ihr Pharmageschäft auszubauen. Ich glaube, das sind die grundlegendsten, aber auch die wichtigsten Schritte. Es macht keinen Sinn, an einem höheren Ranking für Ihre Website zu arbeiten oder viel für Werbung auszugeben, wenn Sie nicht zunächst Zeit und Mühe in die Grundlagen gesteckt haben.

So, kurz: mStellen Sie sicher, dass Ihre Website gut eingerichtet ist und zu Ihrem Unternehmen passt. Treten Sie mit neuen Kunden in Kontakt, indem Sie hin und wieder Inhalte teilen. Geben Sie sich Mühe mit der Gestaltung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und stellen Sie nicht zuletzt sicher, dass Sie auf Pharmaplattformen präsent sind.

 Hoffentlich kann es Ihnen helfen! Danke fürs Lesen.