在线寻找新客户的 4 种最简单方法

世界变了！ 有些人喜欢改变；有些人喜欢改变。 其他人则不然。 但事实是，我们必须拥抱变化并适应变化。 毕竟，这就是人类几个世纪以来一直在做的事情，对吗？

让我们仔细看看制药行业。 公司通过线下营销渠道推广业务，例如在杂志上做广告以及参加展览和研讨会。 这将会改变，这是肯定的。 它已经在改变了。

学生时代用MSN聊天的人年龄在30岁到40岁之间。这些出生在电脑后面的新一代人已经成为职业生涯的决策者，也进入了制药行业。

还不相信这些变化？ 新冠肺炎疫情怎么样？ 旅行不再那么容易了，没有人知道疫情需要多长时间才能结束……全球变暖是另一个问题……人们和公司需要减少他们的全球足迹，如果乘坐飞机，他们会更加谨慎地考虑是必要的。

您的网站

许多人说：“网站基本上就是您的数字名片。” 我不喜欢听这个。 这是最大的轻描淡写！ 每个公司都应该有一个不超过几年的公司网站。 这就是为什么：

想象一下，一位潜在客户明天将访问您的公司。 您会想给人留下好印象。 因此，您将确保入口和会议室良好、一切干净、植物健康。 然而，在您的网站上，您每天都会收到大量潜在客户，包括明天将访问您的客户。 因此，请确保您的网站看起来良好、干净，并且植物看起来健康；）。

首先，检查您的网站是潜在客户或合作伙伴了解公司背后的人、您做什么、销售什么以及如何与您联系的最简单方法。

如果我问某人，你们公司代表什么？ 他们可能会告诉我他们可爱的公司改善患者生活的愿景等等，但我以前听说过。 当你的公司愿景只是停留在口头上时，它就会一只耳朵进，另一只耳朵出。

公司网站是一个巨大的机会，不仅可以分享您的愿景或文化，还可以证明您的愿景或文化。 尤其是在制药行业，公司愿景可能非常抽象。 这不仅与文字有关，而且与文字有关。 这是您用正确的语气、风格、设计和视觉效果来证明这一点的机会。 您可以分享故事、感言、图片、视频等。如果您做得正确，您可以让其他人对您公司的业务以及他们应该与您合作的原因充满热情。 它将帮助您证明您是可靠的合作伙伴。

B2B 制药市场充满了个人接触、一对一的关系。 我相信这将永远非常重要。 然而，有些人认为，个人化的反面是数字化。 这是一个误解； 个人的反义词是“非个人”，无论是否数字化。

不个人化的一个例子是使用库存照片。 这些是您可以低价购买的模型的一般图片。 它们在许多制药网站上使用。 除非你有什么要隐藏的，否则我不建议使用它们。

相反，使用您的网站来介绍自己并使您的公司更平易近人。 展示您真正出色的团队。 同样，您使用的照片风格很大程度上体现了您的公司文化。 作为潜在客户，我想更多地了解贵公司和人员。 在这个阶段，我会判断我是否信任你，是否愿意投入更多的时间去了解你。

开发定制的复杂网站可能非常非常昂贵。 但大多数公司只需要一个简单且美观的网站，而这实际上比您想象的要便宜。

内容

互联网很棒。 如果我想学习弹吉他或制作苹果派，我可以轻松地在网上找到教程。 或者当我想用韩语说时我可以使用翻译工具： 안녕하세요，새로운 블로그에 오신 것을 환영합니다。 

这些都是与每个人都相关的主流话题。 但对于企业来说，共享内容可能是一个严肃的营销策略。 它通过创建和分享相关文章、视频、播客和其他媒体来吸引受众。

但让我们放慢一点。 我并不是说你需要开始一个完整的内容营销策略。 您可以从每年发表几篇文章开始。

例如：

• 您的采购员可以分享一些关于寻找合格供应商时重要的见解。
• 您的质量主管可以分享如何 GMP- 经认证的公司处理从开始到新程序的投诉。
• 您的药剂师可以解释为什么与客户合作如此重要。

 所有与您的客户、潜在客户、学生和其他相关人员非常相关的主题。

我知道第一步可能有点可怕。 您可能不认为自己是博主或视频博主，但相信我，这完全是另一回事，人们对这些主题感兴趣。 关注内容的质量，不要试图推销东西。

LinkedIn

LinkedIn 是一个专为商务人士设计的社交网站。 人们用它来寻找工作和候选人、建立业务关系或查看行业新闻和内容。 公平地说，那里的一些人似乎将该平台与 Facebook 混淆了。 

但让我们关注一下你的公司。 每家公司都应该在 LinkedIn 上有一个个人资料。 就像网站一样，它是您的业务存在的一种证明。 创建仅需几分钟，并且免费。 一旦您的个人资料准备好，为您公司工作的人也可以选择该公司作为他们的雇主。 因此，除了看到一些一般信息之外，查看您公司的人还可以看到，例如，有 500 名员工在那里工作。 人们也可以开始关注您的公司。

因此，如果您有任何内容要分享，例如新闻稿、新员工介绍、新乒乓球桌的图片或有关如何处理投诉的博客，您的关注者都会收到通知。

平台

作为消费者，您熟悉使用平台。 无论是在亚马逊上订餐、预订酒店还是买东西，都是在专门为消费者提供的平台上进行的。但如今，投资者关注 B2B 平台，因为他们期待商业世界出现类似的转变。 此外，越来越多的人在制药市场使用在线平台，无论是像我们一样购买和销售 API Pharmaoffer当然，也适用于其他医药产品，如包装、成品配方和审核报告。 我建议您出现在您所在领域的多个平台上，因为这将提高您的品牌知名度并让您找到新客户。

在选择合适的平台时，请确保您确切地了解他们服务的市场、拥有多少用户，以及您拥有有关其平台上活跃用户的具体信息。  

 正如我所说，同时尝试几个不同的平台并使用它们大约一年。 然后评估哪个平台最适合您的公司，并继续选择满足或超出您期望的平台。

结论

在线营销是发展制药业务的巨大机会。 我相信这些是最基本的步骤，但也是最重要的步骤。 如果您没有首先在基础知识上投入时间和精力，那么为您的网站争取更高的排名或花费大量广告是没有意义的。

So，简而言之：m确保您的网站设置良好并且适合您的公司。 通过偶尔分享内容来与新客户互动。 在您的 LinkedIn 公司页面上投入一些精力，最后但并非最不重要的一点是，确保您出现在制药平台上。

 希望它可以帮助您！ 谢谢阅读。