Fremtiden for medicinalindustrien

Det er 2021, et år hvor teknologi og internettet vil spille en endnu større del af vores liv sammenlignet med tidligere år. For at holde trit med tendenserne og for at få en bedre forståelse af vores millenniumgeneration, har vi opsummeret et par indsigter og tips til dig.

Kraften i sociale medier

Til at begynde med var sociale medier bare en måde, man kan udtrykke sig online på uden at bruge for mange kræfter på at designe en hjemmeside på egen hånd. I mellemtiden voksede sociale medier til et af de mest kraftfulde salgsværktøjer derude.

Indtil for et par år siden kunne du kun finde billeder af venner, der havde det sjovt på Facebook, Twitter og Instagram. I dag annoncerer alle deres virksomhed på sociale medier; fra små lokale farmaceuter til internationale farmaceutvirksomheder.

De, der ved, hvordan man, kan bruge denne utroligt kraftfulde og utroligt billige kraft til at påvirke og skabe salg.

Håndtryk? Klik med musen!

Selvom et godt forhold altid vil være afgørende for at holde dine forretningspartnere glade, er håndtryk ikke længere så vigtige, som de plejede at være for at finde nye kunder. Vi har lært under Covid-pandemien, at forretningen kan fortsætte, mens du arbejder på afstand. Især når du lukker en aftale med en person på den anden side af verden, ville det være svært at mødes i det virkelige liv.

Desuden, mens det næsten er en tradition at have dine virksomheders GMP certifikat indrammet og hængende i dit mødelokale, er den digitale PDF-version den, dine kunder og andre relationer vil bede om.

Det er det, digital markedsføring handler om – det hjælper folk med at gøre forretninger hurtigere og billigere. Old school pharma-salgsteknikker skal justeres til den nuværende tidsalder, vi lever i. At gøre et fremragende første indtryk i dag betyder at være på den første side af Google. Det er her, millennials springer ind - det er generationen, der perfekt forstår, hvordan det kraftfulde internet fungerer. Millennials er vokset op med at bruge internettet og er stærkt påvirket af det.

Numrene

Ved du, hvilke søgeord dine potentielle kunder bruger, mens de søger efter dine produkter på internettet? Og ved du, hvor på Google-resultatsiden de finder din virksomhed? Første resultat eller først efter at have scrollet og scrollet?

Dette er et emne, du bør fokusere på i år. B2B-købere bliver yngre. Alene inden for de sidste to år er procentdelen af ​​B2B-millennial-købere steget fra 12 % til 46 %. Det er et skift væsentligt nok til at ændre reglerne for indkøbsspillet. Statistikken viser også, at mere end 90 % af B2B millennial-købere i vid udstrækning bruger internettet til at finde deres forretningspartnere.

Mens verden støt forbedres gennem teknologisk udvikling, udnytter medicinalindustrien endnu ikke fuldt ud af det. Som forbruger har vi et stort behov for at sammenligne forskellige sælgere, når vi køber varer som en ny vaskemaskine, booker hotel eller bestiller mad.

Vi kan godt lide at sammenligne produkter baseret på leveringstid, særlige funktioner, pris osv. og alt dette på et øjeblik. I et par år har vi mulighed for at gøre det, men vores medicinalindustri er stadig afhængig af deres egne netværk.

I 2019 så vi mere traditionelle farmavirksomheder begynde at tage online markedsføring i brug. For 2020 forventer vi en endnu hurtigere stigning i, hvor meget de vil bruge online markedsføring. Virksomheder bør i det mindste have en SEO-sikker, brugervenlig hjemmeside med kun de mest relevante oplysninger.

Udover at have deres egen hjemmeside, bør farmavirksomheder også være til stede på online markedspladser. Ikke kun på Pharmaoffer men også andre platforme. Ikke alene vil du have fordelen af ​​at få ny forretning fra disse platforme, men du fortæller også Google, at din hjemmeside er relevant, hvilket vil give dig en højere placering på deres resultatside.

Ifølge Googles forskning er kvaliteten af ​​en landingsside, brand awareness og brugeroplevelse de tre vigtigste faktorer, der bestemmer, hvor meget du vil sælge.

Balance mellem liv og arbejde

Millennials er ikke vilde med ni til fem jobs. Generationen er ikke villig til blot at tilbyde deres tid, fysisk at være i en kontorbygning, i bytte for løn. I stedet foretrækker de at anvende deres personlige færdigheder direkte, hvor det er nødvendigt. Begrundelsen er enkel - jo hurtigere og mere effektivt jeg kan gøre dette rigtigt, jo mere tid vil jeg bruge sammen med mine venner og familie.

Selvom deres tilgang kan lyde som dovne menneskers ræsonnement, er millennials faktisk ret produktive. De spilder ikke tid. En hurtig handel er det, de stræber efter, hvis du ikke kan kommunikere dit tilbud hurtigt ud, så er det nok ikke så godt.

Hold det enkelt, afslappet og hurtigt.