El futuro de la industria farmacéutica

Estamos en 2021, un año en el que la tecnología e Internet desempeñarán un papel aún más importante en nuestras vidas en comparación con años anteriores. Para mantenerse al día con las tendencias y comprender mejor a nuestra generación millennial, hemos resumido algunas ideas y consejos para usted.

El poder de las redes sociales.

Al principio, las redes sociales eran sólo una forma de expresarse en línea sin tener que esforzarse demasiado en diseñar un sitio web por su cuenta. Mientras tanto, las redes sociales se convirtieron en una de las herramientas de venta más poderosas que existen.

Hasta hace unos años, sólo se podían encontrar fotos de amigos divirtiéndose en Facebook, Twitter e Instagram. Hoy en día, todo el mundo anuncia su negocio en las redes sociales; desde pequeños farmacéuticos locales hasta compañías farmacéuticas internacionales.

Aquellos que saben cómo hacerlo pueden utilizar esta fuerza increíblemente poderosa e increíblemente barata para generar impacto y generar ventas.

¿Apretón de manos? ¡Click del raton!

Aunque una buena relación siempre será vital para mantener contentos a sus socios comerciales, los apretones de manos ya no son tan importantes como solían serlo para encontrar nuevos clientes. Durante la pandemia de Covid, aprendimos que los negocios pueden continuar mientras se trabaja de forma remota. Especialmente cuando cierras un trato con una persona del otro lado del mundo, sería difícil encontrarse en la vida real.

Además, si bien es casi una tradición que sus empresas GMP Certificado enmarcado y colgado en su sala de reuniones, la versión digital en PDF es la que le pedirán sus clientes y otras relaciones.

De eso se trata el marketing digital: ayuda a las personas a hacer negocios de forma más rápida y económica. Las técnicas de venta farmacéutica de la vieja escuela deben adaptarse a la era actual en la que vivimos. Hoy en día, dar una excelente primera impresión significa estar en la primera página de Google. Ahí es donde intervienen los millennials: es la generación que entiende perfectamente cómo funciona el poderoso Internet. Los millennials han crecido usando Internet y están fuertemente influenciados por él.

Los Números

¿Sabe qué palabras clave utilizan sus clientes potenciales mientras buscan sus productos en Internet? ¿Y sabes en qué lugar de la página de resultados de Google encontrarán tu empresa? ¿Primer resultado o solo después de desplazarse y desplazarse?

Este es un tema en el que deberías centrarte este año. Los compradores B2B son cada vez más jóvenes. Sólo en los últimos dos años, el porcentaje de compradores millennials B2B saltó del 12% al 46%. Es un cambio lo suficientemente significativo como para cambiar las reglas del juego de compras. Además, la estadística muestra que más del 90% de los compradores millennials B2B utilizan ampliamente Internet para encontrar a sus socios comerciales.

Si bien el mundo mejora constantemente gracias al desarrollo tecnológico, la industria farmacéutica aún no se está beneficiando plenamente de ello. Como consumidor, tenemos una gran necesidad de comparar diferentes vendedores cuando compramos productos como una lavadora nueva, reservamos un hotel o pedimos comida.

Nos gusta comparar productos según el tiempo de entrega, características especiales, precio, etc. y todo esto en un abrir y cerrar de ojos. Desde hace un par de años tenemos la capacidad de hacerlo, pero nuestra industria farmacéutica todavía depende de sus propias redes.

En 2019, vimos que empresas farmacéuticas más tradicionales comenzaron a adoptar el marketing online. Para 2020 esperamos un aumento aún más rápido en el uso del marketing online. Las empresas deberían tener al menos un sitio web fácil de usar y apto para SEO que contenga sólo la información más relevante.

Además de tener su propio sitio web, las empresas farmacéuticas también deberían estar presentes en los mercados online. No sólo en Pharmaoffer pero también otras plataformas. No solo tendrá el beneficio de obtener nuevos negocios a través de estas plataformas, sino que también le permitirá a Google saber que su sitio web es relevante, lo que le brindará una clasificación más alta en su página de resultados.

Según la investigación de Google, la calidad de una página de destino, el conocimiento de la marca y la experiencia del usuario son los tres factores más importantes que determinan cuánto venderá.

Equilibrio vida-trabajo

A los millennials no les entusiasman los nueve o cinco trabajos. La generación no está dispuesta a ofrecer simplemente su tiempo, estando físicamente en un edificio de oficinas, a cambio de un salario. En cambio, prefieren aplicar directamente sus habilidades personales cuando sea necesario. El razonamiento es simple: cuanto más rápido y eficiente pueda hacer esto bien, más tiempo pasaré con mis amigos y familiares.

Aunque su enfoque puede parecer el razonamiento de gente perezosa, los millennials son en realidad bastante productivos. No pierden el tiempo. Lo que buscan es un trato rápido. Si no puedes comunicar tu oferta rápidamente, entonces probablemente no sea tan bueno.

Manténgalo simple, informal y rápido.