L'avenir de l'industrie pharmaceutique

Nous sommes en 2021, une année où la technologie et Internet joueront un rôle encore plus important dans nos vies par rapport aux années précédentes. Afin de suivre les tendances et de mieux comprendre notre génération millénaire, nous avons résumé pour vous quelques idées et conseils.

Le pouvoir des médias sociaux

Au début, les médias sociaux n’étaient qu’un moyen de s’exprimer en ligne sans trop d’efforts pour concevoir soi-même un site Web. Entre-temps, les médias sociaux sont devenus l’un des outils de vente les plus puissants.

Jusqu’à il y a quelques années, on ne trouvait que des photos d’amis s’amusant sur Facebook, Twitter et Instagram. Aujourd'hui, tout le monde fait la publicité de son entreprise sur les réseaux sociaux ; des petits pharmaciens locaux aux sociétés pharmaceutiques internationales.

Ceux qui savent comment le faire peuvent utiliser cette force incroyablement puissante et incroyablement bon marché pour avoir un impact et générer des ventes.

Poignée de main? Clic de souris!

Même si une bonne relation sera toujours vitale pour satisfaire vos partenaires commerciaux, les poignées de main ne sont plus aussi importantes qu’avant pour trouver de nouveaux clients. Nous avons appris pendant la pandémie de Covid que les activités peuvent continuer tout en travaillant à distance. Surtout quand on conclut une affaire avec une personne à l’autre bout du monde, il serait difficile de se retrouver dans la vraie vie.

Par ailleurs, même si c'est presque une tradition d'avoir le statut de votre entreprise GMP certificat encadré et accroché dans votre salle de réunion, la version numérique PDF est celle que vos clients et autres relations vous demanderont.

C’est l’essence même du marketing numérique : il aide les gens à faire des affaires plus rapidement et à moindre coût. Les techniques de vente pharmaceutiques à l’ancienne doivent être adaptées à l’époque actuelle dans laquelle nous vivons. Aujourd’hui, faire une excellente première impression signifie être sur la première page de Google. C’est là qu’interviennent les millennials : c’est la génération qui comprend parfaitement le fonctionnement du puissant Internet. Les Millennials ont grandi en utilisant Internet et en sont fortement influencés.

Les nombres

Savez-vous quels mots-clés vos clients potentiels utilisent lorsqu’ils recherchent vos produits sur Internet ? Et savez-vous où sur la page de résultats Google ils trouveront votre entreprise ? Premier résultat ou seulement après scrolling et scrolling ?

C’est un sujet sur lequel vous devriez vous concentrer cette année. Les acheteurs B2B sont de plus en plus jeunes. Au cours des deux dernières années seulement, le pourcentage d'acheteurs millénaires B2B est passé de 12 % à 46 %. C'est un changement suffisamment important pour changer les règles du jeu des achats. En outre, la statistique montre que plus de 90 % des acheteurs millénaires B2B utilisent largement Internet pour trouver leurs partenaires commerciaux.

Alors que le monde s’améliore régulièrement grâce au développement technologique, l’industrie pharmaceutique n’en profite pas encore pleinement. En tant que consommateur, nous avons un fort besoin de comparer différents vendeurs lorsque nous achetons des produits comme une nouvelle machine à laver, réservons un hôtel ou commandons de la nourriture.

Nous aimons comparer les produits en fonction du délai de livraison, des caractéristiques particulières, du prix, etc. et tout cela en un clin d'œil. Depuis quelques années, nous en avons la capacité, mais notre industrie pharmaceutique s'appuie toujours sur ses propres réseaux.

En 2019, nous avons vu des sociétés pharmaceutiques plus traditionnelles commencer à adopter le marketing en ligne. Pour 2020, nous nous attendons à une augmentation encore plus rapide de l’utilisation du marketing en ligne. Les entreprises devraient au moins disposer d’un site Web convivial et à l’épreuve du référencement, contenant uniquement les informations les plus pertinentes.

En plus de disposer de leur propre site Web, les sociétés pharmaceutiques devraient également être présentes sur les marchés en ligne. Non seulement sur Pharmaoffer mais aussi d'autres plateformes. Non seulement vous aurez l'avantage de générer de nouvelles affaires grâce à ces plateformes, mais vous ferez également savoir à Google que votre site Web est pertinent, ce qui vous donnera un meilleur classement sur leur page de résultats.

Selon les recherches de Google, la qualité d'une page de destination, la notoriété de la marque et l'expérience utilisateur sont les trois facteurs les plus importants qui déterminent le montant que vous vendrez.

Conciliation vie-travail

Les millennials ne raffolent pas des neuf à cinq emplois. La génération n’est pas disposée à simplement offrir de son temps, en étant physiquement dans un immeuble de bureaux, en échange d’un salaire. Au lieu de cela, ils préfèrent de loin appliquer directement leurs compétences personnelles là où cela est nécessaire. Le raisonnement est simple : plus je peux faire cela rapidement et efficacement, plus je passerai de temps avec mes amis et ma famille.

Même si leur approche peut ressembler à un raisonnement de paresseux, les millennials sont en réalité très productifs. Ils ne perdent pas de temps. Un accord rapide est ce qu'ils recherchent. Si vous ne pouvez pas communiquer votre offre rapidement, alors ce n'est probablement pas si bon.

Restez simple, décontracté et rapide.