Die Zukunft der Pharmaindustrie

Wir schreiben das Jahr 2021, ein Jahr, in dem Technologie und Internet im Vergleich zu den Vorjahren eine noch größere Rolle in unserem Leben spielen werden. Um mit den Trends Schritt zu halten und unsere Millennial-Generation besser zu verstehen, haben wir ein paar Erkenntnisse und Tipps für Sie zusammengefasst.

Die Kraft von Social Media

Anfangs waren soziale Medien nur eine Möglichkeit, sich online auszudrücken, ohne zu viel Aufwand in die Gestaltung einer eigenen Website zu stecken. Mittlerweile haben sich soziale Medien zu einem der mächtigsten Verkaufsinstrumente überhaupt entwickelt.

Bis vor ein paar Jahren konnte man auf Facebook, Twitter und Instagram nur Fotos von Freunden finden, die Spaß hatten. Heutzutage bewirbt jeder sein Unternehmen in den sozialen Medien. vom kleinen lokalen Apotheker bis zum internationalen Pharmaunternehmen.

Wer es weiß, kann diese unglaublich starke und unglaublich günstige Kraft nutzen, um Wirkung zu erzielen und Umsätze zu generieren.

Händedruck? Mausklick!

Obwohl eine gute Beziehung immer von entscheidender Bedeutung für die Zufriedenheit Ihrer Geschäftspartner ist, sind Händeschütteln nicht mehr so ​​wichtig wie früher, um neue Kunden zu gewinnen. Wir haben während der Covid-Pandemie gelernt, dass das Geschäft auch aus der Ferne weitergeführt werden kann. Besonders wenn man einen Deal mit einer Person am anderen Ende der Welt abschließt, wäre es schwierig, sich im wirklichen Leben zu treffen.

Außerdem ist es zwar fast schon Tradition, dass Ihre Unternehmen GMP Wenn Sie ein gerahmtes Zertifikat in Ihrem Besprechungsraum aufhängen, ist die digitale PDF-Version diejenige, nach der Ihre Kunden und andere Geschäftspartner fragen werden.

Darum geht es beim digitalen Marketing: Es hilft Menschen, Geschäfte schneller und kostengünstiger abzuwickeln. Die altmodischen Pharmaverkaufstechniken müssen an die heutige Zeit, in der wir leben, angepasst werden. Um heute einen hervorragenden ersten Eindruck zu hinterlassen, bedeutet dies, auf der ersten Seite von Google zu sein. Hier kommen die Millennials ins Spiel – es ist die Generation, die perfekt versteht, wie das leistungsstarke Internet funktioniert. Millennials sind mit dem Internet aufgewachsen und werden stark davon beeinflusst.

Die Zahlen

Wissen Sie, welche Schlüsselwörter Ihre potenziellen Kunden verwenden, wenn sie im Internet nach Ihren Produkten suchen? Und wissen Sie, wo auf der Google-Ergebnisseite Ihr Unternehmen zu finden ist? Erstes Ergebnis oder erst nach Scrollen und Scrollen?

Dies ist ein Thema, auf das Sie sich dieses Jahr konzentrieren sollten. B2B-Käufer werden jünger. Allein in den letzten zwei Jahren ist der Anteil der B2B-Millennial-Käufer von 12 % auf 46 % gestiegen. Es handelt sich um einen Wandel, der bedeutend genug ist, um die Regeln des Einkaufsspiels zu ändern. Die Statistik zeigt außerdem, dass mehr als 90 % der B2B-Millennial-Käufer das Internet intensiv nutzen, um ihre Geschäftspartner zu finden.

Während sich die Welt durch die technologische Entwicklung stetig verbessert, profitiert die Pharmaindustrie noch nicht in vollem Umfang davon. Als Verbraucher haben wir ein starkes Bedürfnis, verschiedene Verkäufer zu vergleichen, wenn wir Waren wie eine neue Waschmaschine kaufen, ein Hotel buchen oder Essen bestellen.

Wir vergleichen Produkte gerne nach Lieferzeit, Besonderheiten, Preis usw. und das alles im Handumdrehen. Seit ein paar Jahren haben wir die Möglichkeit dazu, aber unsere Pharmaindustrie ist immer noch auf ihre eigenen Netzwerke angewiesen.

Im Jahr 2019 begannen mehr traditionelle Pharmaunternehmen, Online-Marketing einzuführen. Für 2020 erwarten wir einen noch schnelleren Anstieg der Nutzung von Online-Marketing. Unternehmen sollten zumindest über eine SEO-sichere, benutzerfreundliche Website verfügen, die nur die relevantesten Informationen enthält.

Neben einer eigenen Website sollten Pharmaunternehmen auch auf Online-Marktplätzen präsent sein. Nicht nur auf Pharmaoffer aber auch andere Plattformen. Sie profitieren nicht nur davon, neue Geschäfte über diese Plattformen zu tätigen, sondern teilen Google auch mit, dass Ihre Website relevant ist, was Ihnen ein höheres Ranking auf der Ergebnisseite verschafft.

Laut Untersuchungen von Google sind die Qualität einer Landingpage, die Markenbekanntheit und das Nutzererlebnis die drei wichtigsten Faktoren, die darüber entscheiden, wie viel Sie verkaufen werden.

Life-Work-Balance

Millennials sind nicht gerade verrückt nach Nine-to-Five-Jobs. Die Generation ist nicht bereit, ihre Zeit, indem sie sich physisch in einem Bürogebäude aufhält, einfach als Gegenleistung für Lohn anzubieten. Stattdessen setzen sie ihre persönlichen Fähigkeiten viel lieber direkt dort ein, wo es nötig ist. Der Grund dafür ist einfach: Je schneller und effizienter ich es richtig machen kann, desto mehr Zeit verbringe ich mit meinen Freunden und meiner Familie.

Auch wenn ihr Ansatz wie die Argumentation fauler Menschen klingt, sind Millennials tatsächlich recht produktiv. Sie verschwenden keine Zeit. Sie streben nach einem schnellen Deal. Wenn Sie Ihr Angebot nicht schnell kommunizieren können, ist es wahrscheinlich nicht so gut.

Halten Sie es einfach, lässig und schnell.