Εκθέτης στο CPhI; Δείτε αυτές τις 10 συμβουλές

Καθώς η έναρξη της εκδήλωσης πλησιάζει όλο και περισσότερο, σκεφτήκαμε ότι θα ήταν καλή ιδέα να επισημάνουμε μερικές συμβουλές για όσους «φιλοξενούν» το CPhI: οι εκθέτες.

Φέτος μπορεί να είναι η πρώτη φορά που η εταιρεία σας έχει το δικό της περίπτερο στο CPhI; μπορεί Η εταιρεία σας είναι εκεί από την αρχή της εκδήλωσης πριν από περισσότερα από 25 χρόνια.

Ελπίζουμε ότι, παρ 'όλα αυτά, αυτές οι συμβουλές θα έχουν αξία για εσάς και την εταιρεία σας.

1. Ενημερώστε τον κόσμο

Με περισσότερους από 1500 εκθέτες στο χώρο, μπορείτε να φανταστείτε τους πελάτες και τις σχέσεις σας να μην γνωρίζουν για την παρουσία σας στο Δελχί. Μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό και φροντίστε να ενημερώσετε όλους όσους θέλετε να σας επισκεφτούν στο CPhI όπου μπορούν να σας βρουν στο χώρο.

Ένας εύκολος τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι να συμπεριλάβετε τα στοιχεία CPhI στην υπογραφή του email σας, να δημοσιεύετε ενημερώσεις στο LinkedIn και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να φωνάζετε τον αριθμό του περιπτέρου σας από τις στέγες ή να στέλνετε ένα ενημερωτικό δελτίο με όλες τις λεπτομέρειες CPhI. ίσως ακόμη και να συμπεριλάβετε έναν εύχρηστο χάρτη για να σας βρουν οι σχέσεις σας.

 

2. Διατηρώντας το φρέσκο

Η εμφάνιση και το περιεχόμενο του περιπτέρου σας είναι βασικά η επαγγελματική κάρτα για την εταιρεία σας.

Οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές, αλλά οι δεύτερες εντυπώσεις είναι επίσης σημαντικές, οι άνθρωποι που επισκέπτονται το CPhI κάθε χρόνο θα θέλουν να δουν κάτι νέο από την εταιρεία σας. Προσπαθήστε λοιπόν να καινοτομήσετε το περίπτερό σας και να δείξετε σε περίοπτη θέση τα νέα προϊόντα και τις εξελίξεις.

Ακριβώς όπως τα μπισκότα σοκολάτας, θα τα προτιμήσετε φρέσκα αντί για παλιά και μπαγιάτικα. Ναι, σε αυτήν την αναλογία το περίπτερο σας στο CPhI είναι ένα μπισκότο με τσιπ σοκολάτας.

3. Όντας το πλήθος

Οι εκθέσεις έχουν να κάνουν με την προσοχή. Βεβαιωθείτε ότι κάτι συμβαίνει στο περίπτερό σας.

Με την παρουσία πολλών ανθρώπων ταυτόχρονα, θα τραβήξετε ακόμα μεγαλύτερη προσοχή από άλλους επισκέπτες (άτομα + άτομα = περισσότερα άτομα). Δίνοντας ένα demo προϊόντος, κάνοντας έναν διαγωνισμό ή κάνοντας ένα giveaway θα αφήσετε μια αξέχαστη εντύπωση.

Θα διασκεδάσετε και εσείς οι ίδιοι.

 

4. Περίμενε, τι συζητήσαμε πάλι;

Φυσικά, μπορείτε να γράψετε μερικές λέξεις-κλειδιά της συνομιλίας που μόλις είχατε στο πίσω μέρος μιας επαγγελματικής κάρτας. Αλλά μετά από μερικές μέρες/εβδομάδες και συναντήσεις πολλά και πολλά νέα άτομα, δεν θα θυμάστε την ουσία της συζήτησης.

Διευκολύνετε τον εαυτό σας δημιουργώντας μια φόρμα βήμα προς βήμα όπου μπορείτε να σημειώσετε τις σχετικές πληροφορίες της συνομιλίας. Μην ξεχάσετε να σημειώσετε τις επακόλουθες ενέργειες που σκοπεύετε να κάνετε. Μπορείτε να κατηγοριοποιήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας από ύποπτους σε καυτές προοπτικές.

Το να γράφετε σημειώσεις για αυτό που συζητάτε είναι επίσης ένας τρόπος να δείξετε ότι παίρνετε το άλλο άτομο στα σοβαρά.

5. Αναψυκτικά για τους καλεσμένους σας

Το CPhI είναι το τέλειο μέρος για να ορίσετε ραντεβού με επαφές με τις οποίες είχατε τη δυνατότητα να επικοινωνήσετε μόνο μέσω ψηφιακών μέσων και μπορείτε επιτέλους να συναντηθείτε πρόσωπο με πρόσωπο.

Θα ήταν φιλόξενο να βεβαιωθείτε ότι είναι άνετα και ότι μπορείτε να τους προσφέρετε μερικά αναψυκτικά.

Καφές, τσάι, μπισκότα, ίσως και λίγο Chicken tiki masala (είμαστε στην Ινδία τελικά), ένα μπουκάλι νερό κ.λπ.

 

6. Η διαδικτυακή σας παρουσία

Θα είστε στο CPhI σε φυσική μορφή και παρόλο που θα επισκέπτονται πάνω από 50 επαγγελματίες από τον κλάδο, δεν είναι όλα αυτά.

Επεκτείνετε την παρουσία σας εκτός σύνδεσης στον διαδικτυακό κόσμο χρησιμοποιώντας μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το LinkedIn ή το Facebook. Θα μπορείτε να προσεγγίσετε τους ακολούθους σας σε αυτές τις πλατφόρμες απλώς δημοσιεύοντας ενημερώσεις για την εκδήλωση ή δημοσιεύοντας μερικές φωτογραφίες εδώ και εκεί.

Ακόμη περισσότερο, μπορεί να είναι διασκεδαστικό για τους συναδέλφους και το πλήρωμά σας που σας βοήθησαν να προετοιμαστείτε για να ρίξετε μια κλεφτή ματιά στον κόσμο του CPhI.

 

7.     Τεντώνοντας τα πόδια σας

Κατά τη διάρκεια των τριών ημερών που περνάτε στο CPhI, μην μένετε συνεχώς γύρω από το δικό σας περίπτερο. Πηγαίνετε σε περιπέτειες όπως θα έκανε ο Ιντιάνα Τζόουνς. Τεντώστε τα πόδια σας και περιπλανηθείτε για λίγο στην περιοχή του θαλάμου σας.

Φροντίστε να φέρετε τις επαγγελματικές σας κάρτες και σκεφτείτε να φορέσετε μια ετικέτα ονόματος και ένα σήμα με το λογότυπο της εταιρείας σας.

Τώρα ξαφνικά είστε μια φορητή οθόνη για την εταιρεία σας, ανοιχτή για ερωτήσεις και σχόλια από όλους όσους ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας.

8.     Το γήπεδο σας

Οι περισσότεροι πωλητές είναι ομαλά ομιλητές; Μεγάλη παρεξήγηση. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις.

Απλώς σκεφτείτε το ως ένα παιχνίδι, ο επισκέπτης έχει μια βαθύτερη ανάγκη την οποία δεν θα μοιραστεί αμέσως και πρέπει να ανακαλύψετε τι είναι κάνοντας ερωτήσεις όπως: τι, πότε, πού, ποιος, γιατί και πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε σε αυτό που ψάχνετε;

Οι επιτυχημένοι πωλητές ακούνε το 75% του χρόνου και μιλούν μόνο για περίπου το 25%. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για ολόκληρο το χρονοδιάγραμμα της εταιρείας σας και αν ενδιαφέρονται, θα σας ρωτήσουν οι ίδιοι για αυτό. Εάν το χειριστείτε σωστά, δεν θα αφιερώσετε πολύ χρόνο σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται αρχικά και είναι απλώς ευγενικοί.

 

9.     Υπόλοιπο

Είναι απλά θέμα χρόνου μέχρι να εγκριθεί το CPhI ως νέο ολυμπιακό άθλημα. Θα ζητήσετε πολλά από το σώμα και το μυαλό σας επίσης.

Ξεκουραστείτε κι εσείς, τρώτε καλά και φροντίστε να κοιμάστε αρκετά, ώστε να ξεκινήσετε φρέσκια και την επόμενη μέρα.

10. Η επιστροφή

Επιστρέφετε στο γραφείο και μπορείτε να αρχίσετε να συνδέεστε με όλες τις νέες σχέσεις σας στο LinkedIn.

Δώστε λίγο χρόνο στους νέους σας φίλους για να ελέγξουν όλα τα μη αναγνωσμένα μηνύματά τους, επομένως περιμένετε μερικές ημέρες προτού τους στείλετε ένα μήνυμα. Είναι σημαντικό να κάνετε μεγάλη εντύπωση κάνοντας αυτό που έχετε υποσχεθεί.

Ως συνιδρυτής του Pharmaoffer.com Πιστεύω ότι στις μέρες μας η παρουσία σας στο διαδίκτυο είναι πολύ σημαντική, αλλά η εντύπωση που αφήνει η εταιρεία σας πρόσωπο με πρόσωπο είναι εξίσου σημαντική.

 

Αυτές είναι οι δέκα συμβουλές μας. Μη διστάσετε να μοιραστείτε τυχόν δικές σας συμβουλές στα σχόλια. Σας εύχομαι ό,τι καλύτερο και μερικές επιτυχημένες μέρες στην έκθεση!

Ammar Badwy