5 πράγματα στα οποία όλοι οι πωλητές είναι αλλεργικοί και τι πρέπει να κάνουν για αυτό

Οι άνθρωποι με τη μεγαλύτερη επιρροή στον κόσμο είναι αυτοί που μπορούν να κλείσουν μια καλή συμφωνία. Ανεξάρτητα από το τι προσπαθείτε να πουλήσετε, αν μπορείτε να πουλήσετε - το όριο είναι ο ουρανός. Κάθε κλάδος είναι διαφορετικός. ορισμένα προϊόντα πωλούνται γρήγορα, αλλά η πώληση API ή Έκδοχων απαιτούν τις περισσότερες φορές μήνες επένδυσης στη σχέση.

Οι πωλητές μπορούν να κάνουν τεράστια διαφορά στο να πάρουν τα πάντα ή τίποτα. Αλλά η ζωή στις πωλήσεις μπορεί επίσης να είναι απογοητευτική. Ο σκοπός αυτού του άρθρου δεν είναι να προσθέσει μια προσβολή στον τραυματισμό αλλά να βοηθήσει.

Πως? Μερικές φορές, το να ξέρεις ότι δεν είσαι μόνος μπορεί να βοηθήσει. Το να ανακαλύψετε ότι άλλοι στην επιχείρηση δίνουν παρόμοιες μάχες μπορεί να είναι παρήγορο.

1. Αγοραστές που ενδιαφέρονται μόνο να λάβουν δωρεάν δείγματα

Όλοι γνωρίζουμε ότι δεν υπάρχει προοπτική που να σας υπόσχεται το φεγγάρι. Πρώτον, χρειάζονται ένα δωρεάν δείγμα του φαρμακευτικού συστατικού. Ίσως πιστεύετε ότι εάν ο πελάτης δοκιμάζει το δείγμα, θα το αγοράσει αμέσως μόλις εγκριθούν τα αποτελέσματα. Αλλά αντί για μια συμφωνία ή απλώς μια μικρή υπόδειξη για το τι σκέφτεται για την πιθανότητα συνεργασίας - τίποτα δεν συμβαίνει.

Απολύτως τίποτα! Και να είσαι, πάλι στην πρώτη πλατεία. Πρέπει να προσπαθήσετε ξανά; Ή όχι? Είναι κόκκινη σημαία; Μπορεί να είναι τόσο απογοητευτικό!

Βεβαιωθείτε ότι έχετε συζητήσει όλες τις λεπτομέρειες της έρευνας πριν στείλετε δείγματα. μπορείτε επίσης να επιλέξετε να χρεώσετε τον πιθανό πελάτη σας για το δείγμα. Μόλις κάνει την παραγγελία, θα δώσετε την τιμή για το δείγμα ως έκπτωση.

2. Αγαπητό ημερολόγιο…

Η πληκτρολόγηση αναφορών είναι χρονοβόρα. Τα διαβάζει κανείς πάντως; Πιθανότατα όχι! Ωστόσο, κάποιος σκέφτηκε ότι θα ήταν καλή ιδέα να σας κάνει να αφιερώνετε μια ώρα περίπου κάθε μέρα γράφοντας όλα όσα έχετε κάνει κατά τις ώρες εργασίας.

Με τις τεχνολογικές εξελίξεις (αναγνώριση ομιλίας), η σύνταξη αναφορών μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολη στις μέρες μας. Απλώς καταγράψτε μια περίληψη της συνάντησής σας, αλλάξτε τις λάθος λέξεις και τελειώσατε. Υπάρχουν πολλές εφαρμογές και λογισμικό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

Εδώ θα βρείτε ένα φροντιστήριο για ένα δωρεάν εργαλείο που είναι διαθέσιμο σε όλους τους υπολογιστές Microsoft.

3. Ανούσιες συναντήσεις

Τίποτα δεν είναι τόσο απογοητευτικό όσο να κάθεσαι σε μια αίθουσα συσκέψεων για ώρες. Οι πωλητές μισούν τις συναντήσεις επειδή χρειάζονται χρόνο μακριά από την πώληση. Οι μακροχρόνιες και άσκοπες συναντήσεις μπορεί επίσης να έχουν αρνητική νοοτροπία, κάτι από το οποίο οι πωλητές θέλουν να μείνουν μακριά.

Το να παίζετε Angry Birds μπορεί να κάνει τον χρόνο να κυλήσει πιο γρήγορα, αν και δεν είναι τόσο κατάλληλο για τους συναδέλφους σας. Τις περισσότερες φορές, πιθανότατα δεν οδηγείτε τη συνάντηση, αλλά μπορείτε ακόμα να επηρεάσετε την κατάσταση.

Ρωτήστε πριν ξεκινήσετε ποιος είναι ο στόχος της σύσκεψης, ώστε να μπορείτε πάντα να ανατρέχετε σε αυτήν όταν διαρκεί πολύ.

4. Δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε τον καλύτερο φίλο του διευθυντή πωλήσεων

Συμβαίνει - σε τελική ανάλυση, δεν έχει να κάνει με το τι ξέρεις αλλά με το ποιος ξέρεις. Ο τύπος από την ομάδα σας παίρνει κατά κάποιο τρόπο περισσότερους δυνητικούς πελάτες από έναν μάνατζερ, τα συμβόλαιά του είναι μεγάλα και οι αναθέσεις σας είναι πάντα βαρετές ή αντιμετωπίζετε απαιτητικούς πελάτες.

Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ανακαλύπτεις ότι ο τύπος και ο διευθυντής είναι οι καλύτεροι φίλοι από το κολέγιο. Μερικοί άνθρωποι έχουν ένα άδικο πλεονέκτημα και αν ο άνεμος προς την πλάτη τους είναι πολύ δυνατός, στρέψτε τα πανιά σας προς άλλους ορίζοντες.

Οι προσωπικές σχέσεις θα υπάρχουν πάντα. Χαλαρώστε και ACcepΠιστέψτε στον εαυτό σας και οι ικανότητές σας στο τέλος θα υπερισχύσουν.

5. Άσχημα vibes στο γραφείο

Κανείς δεν έχει ανοσία στους μικροδιαχειριστές. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ του να είσαι υποστηρικτικός διευθυντής και ένας μικροδιαχειριστής. Επίσης, οι πολύωρες, βαρετές συναντήσεις της εταιρείας και η απαισιοδοξία στο χώρο εργασίας είναι τόσο τοξικά όσο και οι μικροδιαχειριστές. Δεν υπάρχει τέλειο περιβάλλον εργασίας, αλλά μερικές φορές οι αρνητικές δονήσεις μπορεί να είναι συντριπτικές.

Υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να πληγώσετε τα συναισθήματα του προϊσταμένου σας επισημαίνοντας ότι είναι μικροδιαχειριστής, αλλά μη διστάσετε να μιλήσετε εάν αισθάνεστε την πίεση. Για να πετύχετε σε μεγάλα, ογκώδη εταιρικά μοντέλα επιχειρήσεων, πρέπει να είστε προσανατολισμένοι στους στόχους, να έχετε έντονο μάτι για λεπτομέρειες, να είστε υπομονετικοί και να είστε σε θέση να εργάζεστε υπό πίεση. Δείτε το σαν ένα παιχνίδι, αν ήταν πολύ εύκολο, όλοι θα μπορούσαν να το κάνουν.

Η δουλειά είναι απλή - είτε το πλάθετε για την άνεσή σας είτε το διαμορφώνετε για να ταιριάζει στην ευκολία κάποιου άλλου. Οι λέξεις είναι το όπλο σου, διάλεξε τις με σύνεση!