Incoterms- η παγκόσμια γλώσσα των επιχειρήσεων

«Αν σου πουλάω, μιλάω τη γλώσσα σου. Αν αγοράζω, δώσε μου τη γνώμη μου.» Willy Brandt (1913-1992)- Γερμανός πολιτικός, βραβευμένος με το Νόμπελ Ειρήνης το 1971 για την προσπάθεια οικοδόμησης αυτού που θα γινόταν μια σύγχρονη ΕΕ.

Μέχρι πριν από λίγο καιρό, οι διεθνείς επιχειρήσεις αφορούσαν την απίστευτα περίπλοκη τέχνη της γλυκομιλίας, της γνώσης των διεθνών κανονισμών, της επιχειρηματικής γλώσσας, της γλώσσας του σώματος, των προϊόντων, των τιμών, του ανταγωνισμού, ολόκληρης της βιομηχανίας και των πολιτικών τάσεων.

Χάρη στο Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC), η επιχειρηματική γλώσσα δεν αποτελεί πλέον μέρος της εξίσωσης. Συγκεκριμένα, το ICC άρχισε να εφαρμόζει στην πράξη την ενιαία επιχειρηματική γλώσσα το 1936, αλλά το σύνολο των όρων που είναι γνωστό ως Incoterms άνοιξε σκληρά με την ανάπτυξη της ΕΕ και την παγκοσμιοποίηση (τις τελευταίες τρεις δεκαετίες).

Σήμερα, όλοι χρησιμοποιούν το ίδιο σύνολο τυποποιημένων όρων (τουλάχιστον όσοι έπαιρναν τις επιχειρήσεις στα σοβαρά) που μείωσαν τις παρεξηγήσεις στο ελάχιστο. Ορισμένα Incoterms είναι κοινά στη φαρμακευτική βιομηχανία. Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για τα πιο σημαντικά.

Διαβάστε τα προσεκτικά, μπορεί κάποια μέρα να σας γλιτώσουν από πολλά προβλήματα και να σας αγοράσουν πολλές αξιοπιστίες.

DAP (Παράδοση επί τόπου)

Το DAP είναι ένα από τα πιο κοινά incoterms. Περιγράφει μια κατάσταση στην οποία ένας αγοραστής προτείνει έναν προορισμό στον οποίο ένας πωλητής πρέπει να παραδώσει τα αγαθά. Τη στιγμή που ο αγοραστής ενεργείcepΚατά την παράδοση, οι κίνδυνοι για τα προϊόντα περνούν από τον πωλητή στον αγοραστή.

Φανταστείτε να αγοράζετε μια μαγνητική τομογραφία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων από έναν κατασκευαστή πέρα ​​από τον ωκεανό - θα προτιμούσατε να αναλάβετε την ευθύνη για τη μεταφορά ή να αφήσετε σε έναν πωλητή; Επίσης, εάν πουλάτε, να είστε πολύ προσεκτικοί κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής εάν ο υποψήφιος πελάτης σας ζητήσει DAP - η μεταφορά μπορεί να είναι αρκετά ακριβή! Δεν περιλαμβάνεται ο φόρος!

DDP (παραδοθέν τέλη πληρωμής)

Βασικά, ΔΑΠ συν καθήκον. Για έναν πωλητή, αυτό μπορεί να είναι αρκετά ακριβό (ορισμένες χώρες έχουν μάλλον υψηλούς φόρους δασμών).

Exw (Ex Works)

Φανταστείτε να υπογράψετε ένα συμβόλαιο για να αγοράσετε X ποσότητα αγαθών από έναν κατασκευαστή στην Αυστραλία σε απίστευτα φθηνή τιμή μόνο για να μάθετε ότι πρέπει να πληρώσετε τα έξοδα αποστολής (που είναι Χ φορές μεγαλύτερα από την αξία των εμπορευμάτων);

Το Incoterms είναι χρήσιμο εδώ γιατί κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής, ο πωλητής πρέπει να δηλώσει εάν είναι EXW, που σημαίνει ότι ο αγοραστής πληρώνει για τη μεταφορά, τα τελωνεία και όλα τα άλλα έξοδα. Στην EXW τη στιγμή που τα αγαθά φεύγουν από την αποθήκη του πωλητή, δεν είναι πλέον δική τους ευθύνη αλλά οι αγοραστές ή η Free Carrier's (FCA).

FCA (δωρεάν εταιρεία κινητής τηλεφωνίας)

Η FCA είναι η υπηρεσία μεταφοράς μεσαίων ατόμων. Η σχέση μεταξύ της FCA και του αγοραστή ή ενός πωλητή μπορεί να διευθετηθεί με σύμβαση.

Σε γενικές γραμμές, η FCA μπορεί να αναλάβει ή να μην αναλάβει την ευθύνη για τα αγαθά, και όταν η FCA εμπλέκεται στη διαδικασία παράδοσης, η τυπική της συμφωνία EXW.

CFR (Κόστος και ναύλος)

Αυτός ο όρος περιγράφει μια κατάσταση στην οποία ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τα αγαθά μέχρι να φορτωθούν στο πλοίο. Λογικά ο όρος χρησιμοποιείται στις θαλάσσιες μεταφορές. Μόλις φορτωθούν στο πλοίο, η ευθύνη για τα προϊόντα βαρύνει τον αγοραστή.

Πρακτικά, αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής πρέπει να οργανώσει το υπόλοιπο της μεταφοράς και να πληρώσει για την ασφάλιση και άλλα έξοδα.

CIF (Κόστος, ασφάλιση και φορτίο)

Παρόμοιο με το CFR, αλλά ο πωλητής συμφωνεί να πληρώσει για την ασφάλεια για την κάλυψη οποιουδήποτε κινδύνου κατά τη μεταφορά.

FOB (Δωρεάν επί του σκάφους)

Ενώ το FOB είναι ένας πολύ δημοφιλής incoterm στη μαζική εισαγωγή από την Ασία, δεν είναι προτιμότερος τρόπος μεταφοράς στη φαρμακοβιομηχανία. Ο λόγος- δεν υπάρχει ασφάλιση στο FOB. Δεν απαιτείται.

Τώρα, φανταστείτε ένα φορτίο πολλών εκατομμυρίων δολαρίων από την Ανατολή να βυθίζεται κάπου στη Μεσόγειο Θάλασσα ή να καίγεται σε μια φωτιά αποθήκης στις αποβάθρες κατά την άφιξη. Ποιος ευθύνεται για τη ζημιά;

Αν δεν αναφέρεται ήδη στη σύμβαση, θα εγείρει νομικά ζητήματα που μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να επιλυθούν.

Incoterms ενεργοποιημένο Pharmaoffer

On Pharmaoffer δίνουμε στον αγοραστή και στον πωλητή τη δυνατότητα να επιλέξουν να διευθετήσουν μια παραγγελία με τους όρους αποστολής EXW ή DDP.