Οι 4 ευκολότεροι τρόποι για να βρείτε νέους πελάτες στο διαδίκτυο

Ο κόσμος άλλαξε! Σε κάποιους αρέσει η αλλαγή. άλλοι όχι. Αλλά το γεγονός είναι ότι πρέπει να αγκαλιάσουμε τις αλλαγές και να προσαρμοστούμε σε αυτές. Τελικά, αυτό κάνει η ανθρωπότητα εδώ και αιώνες, σωστά;

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στη φαρμακοβιομηχανία. Οι εταιρείες προωθούν την επιχείρησή τους μέσω καναλιών μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης, όπως η διαφήμιση σε περιοδικά και η παρουσία σε εκθέσεις και σεμινάρια. Αυτό θα αλλάξει, αυτό είναι σίγουρο. Αλλάζει ήδη.

Τα άτομα που συνομιλούν στο MSN messenger κατά τη διάρκεια των σχολικών τους χρόνων είναι μεταξύ 30 και 40 ετών. Αυτή η νέα γενιά ανθρώπων που γεννήθηκαν πίσω από έναν υπολογιστή έχουν λάβει αποφάσεις στην επαγγελματική τους σταδιοδρομία και δραστηριοποιούνται επίσης στη φαρμακοβιομηχανία.

Δεν έχετε πειστεί ακόμα για τις αλλαγές; Τι γίνεται με την πανδημία του COVID; Τα ταξίδια δεν είναι πια τόσο εύκολα, και κανείς δεν ξέρει πόσο καιρό θα χρειαστεί για να τελειώσει η πανδημία αν ποτέ… Η υπερθέρμανση του πλανήτη είναι άλλη… άνθρωποι και εταιρείες πρέπει να μειώσουν το παγκόσμιο αποτύπωμά τους και θα κοιτάξουν πιο κριτικά αν παίρνουν ένα αεροπλάνο είναι απαραίτητο.

Ιστοσελίδα : www.example.gr

Πολλοί άνθρωποι λένε, "Ένας ιστότοπος είναι βασικά η ψηφιακή επαγγελματική σας κάρτα." Δεν μου αρέσει να το ακούω αυτό. Αυτή είναι η μεγαλύτερη υποτίμηση που υπάρχει! Κάθε εταιρεία θα πρέπει να έχει έναν εταιρικό ιστότοπο όχι παλαιότερο των δύο ετών. Αυτός είναι ο λόγος:

Φανταστείτε ότι ένας πιθανός πελάτης θα επισκεφθεί την εταιρεία σας αύριο. Θα θελήσετε να κάνετε καλή εντύπωση. Έτσι, θα βεβαιωθείτε ότι η είσοδος και η αίθουσα συνεδριάσεων είναι καλά, όλα είναι καθαρά και τα φυτά είναι υγιή. Στον ιστότοπό σας, ωστόσο, θα λαμβάνετε καθημερινά πολλούς πιθανούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένου αυτού που θα σας επισκεφτεί αύριο. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας φαίνεται καλός και καθαρός και ότι τα φυτά φαίνονται υγιή.).

Καταρχήν, ο έλεγχος του ιστότοπού σας είναι ο ευκολότερος τρόπος για έναν πιθανό πελάτη ή συνεργάτη να ελέγξει ποιος βρίσκεται πίσω από την εταιρεία, τι κάνετε, τι πουλάτε και πώς να επικοινωνήσει μαζί σας.

Αν ρωτήσω κάποιον, τι σημαίνει η εταιρεία σας; Μπορεί να μου δώσουν μια απάντηση σχετικά με το όραμα της υπέροχης εταιρείας τους για τη βελτίωση της ζωής των ασθενών και ούτω καθεξής, αλλά το έχω ξανακούσει αυτό. Όταν το όραμα της εταιρείας σας είναι μόνο στα λόγια, πηγαίνει στο ένα αυτί και βγαίνει από το άλλο.

Ένας εταιρικός ιστότοπος είναι μια τεράστια ευκαιρία όχι μόνο να μοιραστείτε το όραμα ή την κουλτούρα σας, αλλά και όπου μπορείτε να το αποδείξετε. Ειδικά στη φαρμακοβιομηχανία, το όραμα μιας εταιρείας μπορεί να είναι αρκετά αφηρημένο. Δεν είναι μόνο το κείμενο. αυτή είναι η ευκαιρία σας να το αποδείξετε με τον σωστό τόνο φωνής, στυλ, σχέδιο και γραφικά. Μπορείτε να μοιραστείτε ιστορίες, μαρτυρίες, εικόνες, βίντεο κ.λπ. Εάν το κάνετε αυτό σωστά, μπορείτε να κάνετε κάποιον άλλον να ενθουσιαστεί με το τι κάνει η εταιρεία σας και γιατί πρέπει να συνεργαστεί μαζί σας. Θα σας βοηθήσει να αποδείξετε ότι είστε αξιόπιστος συνεργάτης.

Η αγορά φαρμάκων b2b αφορά την προσωπική επαφή, τις σχέσεις ένας προς έναν. Πιστεύω ότι αυτό θα παραμένει πάντα πολύ σημαντικό. Ωστόσο, μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το αντίθετο του να είσαι προσωπικός είναι το ψηφιακό. Και αυτό είναι μια παρεξήγηση. το αντίθετο του προσωπικού είναι «μη προσωπικό», είτε ψηφιακό είτε όχι.

Ένα παράδειγμα μη προσωπικότητας είναι η χρήση φωτογραφιών στοκ. Αυτές είναι γενικές εικόνες μοντέλων που μπορείτε να αγοράσετε σε χαμηλή τιμή. Χρησιμοποιούνται σε πολλούς ιστότοπους φαρμακείων. Αν δεν έχετε κάτι να κρύψετε, δεν θα συνιστούσα να τα χρησιμοποιήσετε.

Αντίθετα, χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό σας για να συστηθείτε και να κάνετε την εταιρεία σας πιο προσιτή. Δείξτε την πραγματική καταπληκτική ομάδα σας. Και πάλι, το στυλ των φωτογραφιών που χρησιμοποιείτε λέει πολλά για την κουλτούρα της εταιρείας σας. Ως δυνητικός πελάτης, θέλω να μάθω περισσότερα για την εταιρεία και τους ανθρώπους σας. Σε αυτό το στάδιο, θα κρίνω αν σας εμπιστεύομαι και θέλω να αφιερώσω περισσότερο χρόνο για να σας γνωρίσω.

Η ανάπτυξη ενός προσαρμοσμένου, πολύπλοκου ιστότοπου μπορεί να είναι πολύ, πολύ δαπανηρή. Αλλά οι περισσότερες εταιρείες χρειάζονται απλώς έναν απλό και όμορφο ιστότοπο, και αυτό είναι στην πραγματικότητα φθηνότερο από ό,τι θα περίμενες.

Περιεχόμενο

Το διαδίκτυο είναι υπέροχο. Αν θέλω να μάθω να παίζω κιθάρα ή να φτιάχνω μηλόπιτα, μπορώ εύκολα να βρω ένα σεμινάριο στο διαδίκτυο. Ή μπορώ να χρησιμοποιήσω εργαλεία μετάφρασης όταν θέλω να πω στα Κορεάτικα: 안녕하세요, 새로운 블로그에 오신 것을 환영합니다. 

Αυτά είναι κύρια θέματα που αφορούν όλους. Αλλά για τις επιχειρήσεις, η κοινή χρήση περιεχομένου μπορεί να είναι μια σοβαρή στρατηγική μάρκετινγκ. Προσελκύει και προσελκύει κοινό δημιουργώντας και μοιράζοντας σχετικά άρθρα, βίντεο, podcast και άλλα μέσα.

Αλλά ας επιβραδύνουμε λίγο. Δεν λέω ότι πρέπει να ξεκινήσετε μια ολόκληρη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε δημοσιεύοντας μερικά άρθρα το χρόνο.

Για παράδειγμα:

• Ο αγοραστής σας μπορεί να μοιραστεί κάποιες πληροφορίες σχετικά με το τι είναι σημαντικό κατά την εύρεση ενός ειδικευμένου προμηθευτή.
• Ο υπεύθυνος ποιότητας μπορεί να μοιραστεί πώς α GMP-Πιστοποιημένη εταιρεία ασχολείται με παράπονα από την αρχή έως τη νέα διαδικασία.
• Ο φαρμακοποιός σας μπορεί να εξηγήσει γιατί είναι τόσο σημαντική η συνεργασία με πελάτες.

 Όλα τα πολύ σχετικά θέματα για τους πελάτες σας, τους πιθανούς πελάτες, τους φοιτητές και άλλα σχετικά άτομα.

Ξέρω ότι το πρώτο βήμα μπορεί να είναι λίγο τρομακτικό. Μάλλον δεν βλέπετε τον εαυτό σας ως blogger ή vlogger, αλλά πιστέψτε με, αυτό είναι κάτι εντελώς άλλο και οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για αυτά τα θέματα. Εστιάστε στην ποιότητα του περιεχομένου και μην προσπαθείτε να πουλήσετε πράγματα.

LinkedIn

Το LinkedIn είναι ένας ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης σχεδιασμένος για επαγγελματίες. Οι άνθρωποι το χρησιμοποιούν για να βρουν θέσεις εργασίας και υποψηφίους, να συνδεθούν με επιχειρηματικές σχέσεις ή να ελέγξουν τα νέα και το περιεχόμενο του κλάδου. Αρκετά δίκαιο, ορισμένοι άνθρωποι εκεί φαίνεται να μπερδεύουν αυτήν την πλατφόρμα με το Facebook. 

Αλλά ας επικεντρωθούμε στην εταιρεία σας. Κάθε εταιρεία πρέπει να έχει προφίλ στο LinkedIn. Όπως ένας ιστότοπος, είναι ένα είδος απόδειξης ότι η επιχείρησή σας υπάρχει. Χρειάζονται μόλις λίγα λεπτά για τη δημιουργία και είναι δωρεάν. Μόλις το προφίλ σας είναι έτοιμο, όσοι εργάζονται για την εταιρεία σας μπορούν επίσης να το επιλέξουν ως εργοδότη τους. Έτσι, εκτός από το να βλέπουν απλώς κάποιες γενικές πληροφορίες, τα άτομα που ελέγχουν την εταιρεία σας μπορούν επίσης να δουν ότι υπάρχουν, για παράδειγμα, 500 άτομα που εργάζονται εκεί. Και οι άνθρωποι μπορούν επίσης να αρχίσουν να ακολουθούν την εταιρεία σας.

Έτσι, εάν έχετε κάτι να μοιραστείτε, όπως ένα δελτίο τύπου, μια εισαγωγή ενός νέου υπαλλήλου, μια εικόνα του νέου σας τραπεζιού πινγκ πονγκ ή το ιστολόγιό σας σχετικά με τον τρόπο αντιμετώπισης παραπόνων, οι ακόλουθοί σας θα ειδοποιηθούν.

Πλατφόρμες

Ως καταναλωτής, είστε εξοικειωμένοι με τη χρήση πλατφορμών. Είτε πρόκειται για παραγγελία φαγητού, για κράτηση ξενοδοχείου ή για αγορά αγαθών στο Amazon, όλα είναι σε πλατφόρμες αφιερωμένες στους καταναλωτές, αλλά αυτές τις μέρες, οι επενδυτές επικεντρώνονται σε πλατφόρμες B2B επειδή αναμένουν μια παρόμοια μετάβαση στον επιχειρηματικό κόσμο. Επίσης, όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν διαδικτυακές πλατφόρμες στην φαρμακευτική αγορά, είτε για αγορά και πώληση API όπως κάνουμε με Pharmaoffer, φυσικά, για άλλα φαρμακευτικά προϊόντα όπως συσκευασίες, έτοιμα σκευάσματα και εκθέσεις ελέγχου. Σας συνιστώ να είστε παρόντες σε πολλές πλατφόρμες στον τομέα σας, καθώς θα βελτιώσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και θα σας επιτρέψει να βρείτε νέους πελάτες.

Κατά την επιλογή των σωστών πλατφορμών, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς ποιες αγορές εξυπηρετούν, πόσους χρήστες έχουν και ότι έχετε συγκεκριμένες πληροφορίες για τους ενεργούς χρήστες στην πλατφόρμα τους.  

 Όπως είπα, δοκιμάστε δύο διαφορετικές πλατφόρμες ταυτόχρονα και χρησιμοποιήστε τις για περίπου ένα χρόνο. Στη συνέχεια, αξιολογήστε ποια πλατφόρμα ταιριάζει καλύτερα στην εταιρεία σας και συνεχίστε με τις πλατφόρμες που ανταποκρίνονται ή ξεπερνούν τις προσδοκίες σας.

Συμπέρασμα

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι μια τεράστια ευκαιρία για να αναπτύξετε τη φαρμακευτική σας επιχείρηση. Πιστεύω ότι αυτά είναι τα πιο βασικά βήματα αλλά και τα πιο σημαντικά. Το να εργάζεστε σε υψηλότερη κατάταξη για τον ιστότοπό σας ή να ξοδεύετε πολλά για τη διαφήμιση δεν έχει νόημα εάν δεν έχετε αφιερώσει χρόνο και προσπάθεια στα βασικά πρώτα.

So, εν συντομία: mβεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας έχει ρυθμιστεί σωστά και ταιριάζει στην εταιρεία σας. Αλληλεπιδράστε με νέους πελάτες κοινοποιώντας περιεχόμενο κάθε τόσο. Καταβάλετε κάποια προσπάθεια στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn και τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι είστε παρόντες σε πλατφόρμες φαρμακείων.

 Ας ελπίσουμε ότι μπορεί να σας βοηθήσει! Ευχαριστώ για την ανάγνωση.