Το μέλλον της φαρμακευτικής βιομηχανίας

Είναι το 2021, μια χρονιά όπου η τεχνολογία και το διαδίκτυο θα παίξουν ακόμη μεγαλύτερο ρόλο στη ζωή μας σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια. Προκειμένου να συμβαδίσουμε με τις τάσεις και να κατανοήσουμε καλύτερα τη γενιά της χιλιετίας μας, συνοψίσαμε μερικές πληροφορίες και συμβουλές για εσάς.

Η δύναμη των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης

Στην αρχή, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν απλώς ένας τρόπος που κάποιος μπορεί να εκφραστεί στο διαδίκτυο χωρίς να καταβάλει υπερβολική προσπάθεια για να σχεδιάσει έναν ιστότοπο μόνος του. Εν τω μεταξύ, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εξελίχθηκαν σε ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία πωλήσεων εκεί έξω.

Μέχρι πριν από λίγα χρόνια, μπορούσες να βρεις μόνο φωτογραφίες φίλων που διασκέδαζαν στο Facebook, το Twitter και το Instagram. Σήμερα, όλοι διαφημίζουν την επιχείρησή τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. από μικρούς ντόπιους φαρμακοποιούς μέχρι διεθνείς φαρμακευτικές εταιρείες.

Όσοι ξέρουν πώς να το κάνουν, μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή την απίστευτα ισχυρή και απίστευτα φθηνή δύναμη για να έχουν αντίκτυπο και να δημιουργήσουν πωλήσεις.

Χειραψία? Κλικ του ποντικιού!

Αν και μια καλή σχέση θα είναι πάντα ζωτικής σημασίας για να κρατάτε τους επιχειρηματικούς σας συνεργάτες ευτυχισμένους, οι χειραψίες δεν είναι πλέον τόσο σημαντικές όσο παλιά για την εύρεση νέων πελατών. Μάθαμε κατά τη διάρκεια της πανδημίας του Covid ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να συνεχιστούν ενώ εργάζονται εξ αποστάσεως. Ειδικά όταν κλείνεις μια συμφωνία με ένα άτομο στην άλλη άκρη του κόσμου, θα ήταν δύσκολο να συναντηθείς στην πραγματική ζωή.

Εξάλλου, ενώ είναι σχεδόν παράδοση να έχετε τις εταιρείες σας GMP πιστοποιητικό πλαισιωμένο και αναρτημένο στην αίθουσα συσκέψεών σας, η ψηφιακή έκδοση PDF είναι αυτή που θα ζητήσουν οι πελάτες και άλλες σχέσεις σας.

Αυτό είναι το θέμα του ψηφιακού μάρκετινγκ - βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν επιχειρήσεις γρηγορότερα και φθηνότερα. Οι τεχνικές πώλησης φαρμάκων της παλιάς σχολής πρέπει να προσαρμοστούν στην τρέχουσα εποχή που ζούμε. Το να κάνετε εξαιρετική πρώτη εντύπωση σήμερα σημαίνει να βρίσκεστε στην πρώτη σελίδα της Google. Εκεί μπαίνουν οι millennials - είναι η γενιά που καταλαβαίνει τέλεια πώς λειτουργεί το ισχυρό Διαδίκτυο. Οι Millennials έχουν μεγαλώσει χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο και έχουν επηρεαστεί σε μεγάλο βαθμό από αυτό.

Οι αριθμοί

Γνωρίζετε ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι δυνητικοί πελάτες σας κατά την αναζήτηση των προϊόντων σας στο διαδίκτυο; Και ξέρετε πού στη σελίδα αποτελεσμάτων Google θα βρουν την εταιρεία σας; Πρώτο αποτέλεσμα ή μόνο μετά από κύλιση και κύλιση;

Αυτό είναι ένα θέμα στο οποίο πρέπει να εστιάσετε φέτος. Οι αγοραστές B2B γίνονται νεότεροι. Μόνο τα τελευταία δύο χρόνια, το ποσοστό των αγοραστών B2B millennial εκτινάχθηκε από το 12% στο 46%. Είναι μια αλλαγή αρκετά σημαντική για να αλλάξει τους κανόνες του παιχνιδιού αγορών. Επίσης, η στατιστική δείχνει ότι περισσότερο από το 90% των αγοραστών B2B millennial χρησιμοποιούν εκτενώς το διαδίκτυο για να βρουν τους επιχειρηματικούς τους συνεργάτες.

Ενώ ο κόσμος βελτιώνεται σταθερά μέσω της τεχνολογικής ανάπτυξης, η φαρμακοβιομηχανία δεν επωφελείται ακόμη πλήρως από αυτό. Ως καταναλωτής, έχουμε έντονη την ανάγκη να συγκρίνουμε διαφορετικούς πωλητές όταν αγοράζουμε αγαθά όπως ένα καινούργιο πλυντήριο ρούχων, όταν κάνουμε κράτηση σε ξενοδοχείο ή παραγγέλνουμε φαγητό.

Μας αρέσει να συγκρίνουμε προϊόντα με βάση τον χρόνο παράδοσης, τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, την τιμή κ.λπ. και όλα αυτά εν ριπή οφθαλμού. Για μερικά χρόνια έχουμε τη δυνατότητα να το κάνουμε, αλλά η φαρμακοβιομηχανία μας εξακολουθεί να βασίζεται στα δικά της δίκτυα.

Το 2019, είδαμε περισσότερες παραδοσιακές φαρμακευτικές εταιρείες να αρχίζουν να υιοθετούν το διαδικτυακό μάρκετινγκ. Για το 2020 αναμένουμε μια ακόμη πιο γρήγορη αύξηση στο πόσο θα χρησιμοποιούν το διαδικτυακό μάρκετινγκ. Οι εταιρείες θα πρέπει τουλάχιστον να διαθέτουν έναν ιστότοπο με πιστοποίηση SEO, φιλικό προς τον χρήστη με μόνο τις πιο σχετικές πληροφορίες.

Εκτός από τη δική τους ιστοσελίδα, οι φαρμακευτικές εταιρείες θα πρέπει επίσης να είναι παρούσες σε διαδικτυακές αγορές. Όχι μόνο σε Pharmaoffer αλλά και άλλες πλατφόρμες. Όχι μόνο θα έχετε το πλεονέκτημα να αποκτήσετε νέες επιχειρήσεις από αυτές τις πλατφόρμες, αλλά ενημερώνετε επίσης την Google ότι ο ιστότοπός σας είναι σχετικός, κάτι που θα σας προσφέρει υψηλότερη κατάταξη στη σελίδα αποτελεσμάτων τους.

Σύμφωνα με την έρευνα της Google, η ποιότητα μιας σελίδας προορισμού, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και η εμπειρία χρήστη είναι οι τρεις πιο σημαντικοί παράγοντες που καθορίζουν πόσο θα πουλήσετε.

Ισορροπία ζωής-εργασίας

Οι Millennials δεν τρελαίνονται για εννέα έως πέντε δουλειές. Η γενιά δεν είναι πρόθυμη να προσφέρει απλώς τον χρόνο της, όντας σωματικά σε ένα κτίριο γραφείων, σε αντάλλαγμα για μισθούς. Αντίθετα, προτιμούν πολύ να εφαρμόζουν άμεσα τις προσωπικές τους δεξιότητες όπου είναι απαραίτητο. Το σκεπτικό είναι απλό - όσο πιο γρήγορα και αποτελεσματικά μπορώ να το κάνω σωστά, τόσο περισσότερο χρόνο θα αφιερώσω με τους φίλους και την οικογένειά μου.

Αν και η προσέγγισή τους μπορεί να ακούγεται σαν το σκεπτικό των τεμπέληδων, οι millennials είναι στην πραγματικότητα αρκετά παραγωγικοί. Δεν χάνουν χρόνο. Μια γρήγορη συμφωνία είναι αυτό που επιδιώκουν εάν δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε γρήγορα την προσφορά σας, τότε μάλλον δεν είναι τόσο καλή.

Διατηρήστε το απλό, απλό και γρήγορο.