5 cose a cui tutti i venditori sono allergici e cosa fare al riguardo

Le persone più influenti al mondo sono quelle capaci di concludere un buon affare. Non importa cosa stai cercando di vendere, se puoi vendere, il cielo è il limite. Ogni settore è diverso; alcuni prodotti si vendono rapidamente, ma la vendita di API o eccipienti richiede nella maggior parte dei casi mesi di investimento nel rapporto.

I venditori possono fare un’enorme differenza nell’ottenere tutto o niente. Ma anche la vita nelle vendite può essere frustrante. Lo scopo di questo articolo non è quello di aggiungere al danno la beffa ma di aiutare.

Come? A volte, sapere che non sei solo può aiutare. Scoprire che altri nel settore stanno combattendo battaglie simili può essere confortante.

1. Acquirenti interessati solo a ricevere campioni gratuiti

Sappiamo tutti che non esiste un potenziale cliente che ti prometta la luna. Innanzitutto, hanno bisogno di un campione gratuito dell’ingrediente farmaceutico. Potresti pensare che se il cliente sta testando il campione, lo acquisterà non appena i risultati verranno approvati. Ma invece di un accordo o anche solo un accenno di cosa pensa della possibilità di cooperazione, non succede nulla.

Assolutamente niente! Ed eccoci di nuovo al punto di partenza. Dovresti riprovare? O no? È una bandiera rossa? Può essere così frustrante!

Assicurati di aver discusso tutti i dettagli della richiesta prima di inviare i campioni; puoi anche scegliere di addebitare il campione al tuo potenziale cliente. Non appena effettuerà l'ordine, gli darai uno sconto sul prezzo del campione.

2. Caro diario…

La digitazione dei report richiede molto tempo. Qualcuno li legge comunque? Molto probabilmente no! Qualcuno però ha pensato che sarebbe stata una buona idea farti passare un'oretta ogni giorno a scrivere tutto quello che hai fatto durante l'orario di lavoro.

Con i progressi tecnologici (riconoscimento vocale), scrivere rapporti può essere molto più semplice al giorno d'oggi. Basta registrare un riepilogo della riunione, cambiare le parole sbagliate e il gioco è fatto. Esistono molte app e software che puoi utilizzare.

Qui troverai un lezione per uno strumento gratuito disponibile su tutti i computer Microsoft.

3. Riunioni inutili

Niente è così frustrante come stare seduti per ore in una sala riunioni. I venditori odiano le riunioni perché tolgono tempo alla vendita. Riunioni lunghe e inutili possono anche sfociare in una mentalità negativa, qualcosa da cui i venditori vogliono stare lontani.

Giocare ad Angry Birds può far passare il tempo più velocemente, anche se non è così appropriato per i tuoi colleghi. Nella maggior parte dei casi probabilmente non sarai tu a condurre la riunione, ma puoi comunque influenzare la situazione.

Chiedi prima di iniziare qual è l'obiettivo della riunione in modo da poterlo sempre fare riferimento quando impiega troppo tempo.

4. Non puoi competere con il migliore amico del direttore delle vendite

Succede, dopotutto non è importante quello che sai, ma chi conosci. Il ragazzo della tua squadra in qualche modo ottiene più contatti da un manager, i suoi contratti sono grandi e i tuoi incarichi sono sempre noiosi, oppure devi avere a che fare con clienti esigenti.

Dopo un po' di tempo, scopri che il ragazzo e il manager sono migliori amici dai tempi del college. Alcune persone hanno un vantaggio ingiusto e, se il vento alle loro spalle è troppo forte, gira le vele verso altri orizzonti.

Le relazioni personali saranno sempre lì. Rilassati e accepCredi in te stesso e alla fine le tue competenze prevarranno.

5. Cattive vibrazioni in ufficio

Nessuno è immune ai micromanager. C'è una linea sottile tra l'essere un manager di supporto e un micromanager. Inoltre, le riunioni aziendali lunghe e noiose e il pessimismo sul posto di lavoro sono tossici quanto i micromanager. Non esiste un ambiente di lavoro perfetto, ma a volte le vibrazioni negative possono essere travolgenti.

C'è sempre il rischio di ferire i sentimenti del tuo superiore sottolineando che è un micromanager, ma non esitare a parlare se senti la pressione. Per avere successo in modelli di business grandi e ingombranti, devi essere orientato agli obiettivi, avere un occhio attento ai dettagli, essere paziente ed essere in grado di lavorare sotto pressione. Consideratelo come un gioco, se fosse troppo facile lo potrebbero fare tutti.

Il business è semplice: o lo modifichi a tuo piacimento oppure lo modifichi per adattarlo alla comodità di qualcun altro. Le parole sono la tua arma, sceglile con saggezza!