5 cose che fanno i venditori di successo per vendere più API

Vendere API o eccipienti ad altre aziende farmaceutiche può essere una vera sfida, ma può anche essere gratificante una volta concluso un buon affare o quando noti che le tue vendite B2B sono in aumento.

Se vuoi aumentare le tue vendite, ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno sicuramente a diventare più efficiente nel concludere buoni affari, semplicemente imparando a mostrare il tuo valore ai tuoi potenziali clienti. C'è solo una cosa nella mente del tuo potenziale cliente: il venditore è in grado di risolvere i nostri problemi?

Se la risposta è no, il tuo contratto è definitivamente scaduto! Pensa sempre a come creare valore per i tuoi potenziali clienti.

Chiarisci la tua proposta di valore

Una volta che ti è stato chiesto cosa fai, assicurati di avere una risposta rapida, chiara ed esplicita. Puoi effettivamente praticarlo. Se non riesci a spiegare esattamente cosa fai al tuo potenziale cliente, sei finito: l'affare è senza speranza!

Assicurati di scrivere e memorizzare la tua proposta di valore. Questa è l'unica cosa che devi sapere a memoria dal punto di vista delle vendite.

Ad esempio, invece di dire: “Siamo un fornitore di Sertralina HCl e abbiamo a GMP certificato”, è meglio presentarsi come: “Aiutiamo i produttori di farmaci antidepressivi a fornire API conformi ai giusti standard di qualità e consegnati Just-in-time”.

Avere sempre una risposta chiara su quello che fai! La prima impressione conta davvero.

Concentrati sulle loro sfide

Uno degli errori più comuni che i venditori commettono nella loro pratica quotidiana è vendere la loro lista di prodotti e le loro qualifiche. Questo è sbagliato! I tuoi potenziali clienti non sono interessati agli infiniti vantaggi del tuo prodotto rispetto ad altri.

Vogliono solo che i loro problemi siano risolti in modo efficiente. I potenziali clienti ora acquistano soluzioni alle loro sfide. Se non ci sono sfide, non avere false speranze di vendere il tuo prodotto.

È tempo di iniziare a pensare e indagare quali sfide potrebbero essere presenti nel mondo dei tuoi potenziali clienti.

Prometti cose

"Grazie per la tua domanda, ci tornerò prima della fine della giornata". Assicurati di promettere cose e di mantenerle all'altezza.

Questo è molto importante perché qui puoi dimostrare loro che sei un partner affidabile. La chiave per una relazione di successo è la fiducia.

Se vuoi dimostrare che possono fidarsi di te, raggiungerai il tuo obiettivo più velocemente facendolo una promessa. Ora che hai promesso, devi mantenere la tua promessa!

Anche se non hai ancora la risposta, apprezzeranno se li chiamerai per aggiornarli.

Sii orgoglioso del tuo prezzo premium

Puntare solo sul prezzo più basso è sicuramente una strategia sbagliata. Non abbassare il prezzo per aumentare il numero delle vendite. Mantenendo basso il prezzo, avrai a che fare con il peggior tipo di potenziali clienti. 

Possiedi il tuo prezzo premium sul mercato e sii sicuro. Non si tratta di abbassare costantemente il prezzo perché i buoni potenziali clienti non dovrebbero preoccuparsi del tuo prezzo.

Si preoccupano del valore che offri loro. Si preoccupano dell'efficienza del tuo prodotto per superare le loro sfide. Invece di concentrarti sul prezzo, prova a concentrarti sul valore reale che offri ai tuoi clienti e ai tuoi clienti.

Offri proposte con 3 opzioni

Ogni singola proposta dovrebbe avere tre diverse opzioni. La maggior parte dei tuoi concorrenti è abituata a fornire una sola opzione a un potenziale cliente. Solo un'opzione è piuttosto limitante in termini di possibilità tra cui il potenziale cliente può scegliere. Ciò si riflette direttamente sul numero di operazioni chiuse. Se hai fatto un ottimo lavoro scoprendo di cosa ha bisogno il potenziale cliente e quali sono le sue sfide, non sai ancora quale opzione sceglierà.

Quindi, ciò di cui hai bisogno è un’opzione di base – l’opzione più economica che risolverebbe comunque il problema di un potenziale cliente, ad esempio un prezzo più basso per un lotto con una breve durata di conservazione.

La seconda opzione sarebbe al livello di prezzo più alto, e la terza opzione è l'opzione premium, molto al di fuori del budget del potenziale cliente. Puoi pensare ad un piccolo sconto per una quantità 4 volte maggiore di quella richiesta.

Non si sa mai, a volte il potenziale cliente sceglierà l'opzione premium se è convinto che tu stia offrendo una soluzione molto efficace alla sua sfida.