Il futuro dell'industria farmaceutica

Siamo nel 2021, un anno in cui la tecnologia e Internet giocheranno un ruolo ancora più importante nelle nostre vite rispetto agli anni precedenti. Per stare al passo con le tendenze e comprendere meglio la nostra generazione dei Millennial, abbiamo riassunto per voi alcuni spunti e suggerimenti.

Il potere dei social media

All'inizio, i social media erano solo un modo per esprimersi online senza impegnarsi troppo nella progettazione di un sito Web da soli. Nel frattempo, i social media sono diventati uno degli strumenti di vendita più potenti in circolazione.

Fino a qualche anno fa le foto degli amici che si divertivano si trovavano solo su Facebook, Twitter e Instagram. Oggi tutti pubblicizzano la propria attività sui social media; dai piccoli farmacisti locali alle aziende farmaceutiche internazionali.

Coloro che sanno come farlo possono utilizzare questa forza incredibilmente potente ed incredibilmente economica per avere un impatto e generare vendite.

Stretta di mano? Clic del mouse!

Anche se un buon rapporto sarà sempre vitale per mantenere felici i tuoi partner commerciali, le strette di mano non sono più così importanti come lo erano una volta per trovare nuovi clienti. Durante la pandemia di Covid abbiamo imparato che le attività possono continuare lavorando da remoto. Soprattutto quando si conclude un accordo con una persona dall'altra parte del mondo, sarebbe difficile incontrarsi nella vita reale.

Inoltre, anche se è quasi una tradizione che le vostre aziende GMP certificato incorniciato e appeso nella tua sala riunioni, la versione digitale in PDF è quella che i tuoi clienti e gli altri tuoi rapporti richiederanno.

Il marketing digitale è proprio questo: aiuta le persone a fare affari in modo più rapido ed economico. Le tecniche di vendita farmaceutica della vecchia scuola devono essere adattate all’epoca attuale in cui viviamo. Fare un’ottima prima impressione oggi significa essere sulla prima pagina di Google. È qui che entrano in gioco i millennial: è la generazione che capisce perfettamente come funziona il potente Internet. I Millennial sono cresciuti utilizzando Internet e ne sono fortemente influenzati.

I numeri

Sai quali parole chiave utilizzano i tuoi potenziali clienti mentre cercano i tuoi prodotti su Internet? E sai dove nella pagina dei risultati di Google troveranno la tua azienda? Primo risultato o solo dopo aver scrollato e scrollato?

Questo è un argomento su cui dovresti concentrarti quest’anno. Gli acquirenti B2B stanno diventando più giovani. Solo negli ultimi due anni, la percentuale di acquirenti Millennial B2B è balzata dal 12% al 46%. È un cambiamento abbastanza significativo da cambiare le regole del gioco degli acquisti. Inoltre, la statistica mostra che oltre il 90% degli acquirenti Millennial B2B utilizza ampiamente Internet per trovare i propri partner commerciali.

Sebbene il mondo stia migliorando costantemente grazie allo sviluppo tecnologico, l’industria farmaceutica non ne sta ancora traendo il massimo vantaggio. Come consumatori, abbiamo un forte bisogno di confrontare diversi venditori quando acquistiamo beni come una nuova lavatrice, prenotiamo un hotel o ordiniamo cibo.

Ci piace confrontare i prodotti in base ai tempi di consegna, alle caratteristiche speciali, al prezzo ecc. e tutto questo in un batter d'occhio. Per un paio d’anni abbiamo la capacità di farlo, ma la nostra industria farmaceutica fa ancora affidamento sulle proprie reti.

Nel 2019, abbiamo visto aziende farmaceutiche più tradizionali iniziare ad adottare il marketing online. Per il 2020 ci aspettiamo un aumento ancora più rapido dell’utilizzo del marketing online. Le aziende dovrebbero almeno avere un sito web a prova di SEO e facile da usare con solo le informazioni più rilevanti.

Oltre ad avere un proprio sito web, le aziende farmaceutiche dovrebbero essere presenti anche sui mercati online. Non solo su Pharmaoffer ma anche altre piattaforme. Non solo avrai il vantaggio di ottenere nuovi affari da queste piattaforme, ma farai anche sapere a Google che il tuo sito web è pertinente, il che ti darà un posizionamento più alto nella loro pagina dei risultati.

Secondo una ricerca di Google, la qualità di una landing page, la brand awareness e l'esperienza dell'utente sono i tre fattori più importanti che determinano quanto venderai.

Equilibrio vita-lavoro

I Millennial non vanno pazzi per i lavori da nove a cinque. La generazione non è disposta a offrire semplicemente il proprio tempo, trovandosi fisicamente in un edificio per uffici, in cambio di uno stipendio. Preferiscono invece di gran lunga applicare direttamente le proprie capacità personali laddove necessario. Il ragionamento è semplice: più velocemente ed efficientemente riesco a farlo bene, più tempo trascorrerò con i miei amici e la mia famiglia.

Anche se il loro approccio potrebbe sembrare il ragionamento dei pigri, i millennial sono in realtà piuttosto produttivi. Non perdono tempo. Un accordo veloce è ciò a cui aspirano se non riesci a comunicare rapidamente la tua offerta, probabilmente non è così buono.

Mantienilo semplice, informale e veloce.