アンマル・バドウィ | 投稿日: 18 年 2020 月 XNUMX 日

CPhIの出展者ですか？これらの 10 のヒントをチェックしてください

イベントのキックオフがますます近づいているため、イベントを「主催」する人向けにいくつかのヒントを紹介するのが良いのではないかと考えました。 CPhI：出展者。

あなたの会社が展示会に独自のブースを構えるのは今年が初めてかもしれません。 CPhI; 多分 あなたの会社は 25 年以上前のイベントの始まりから参加しています。

私たちはそう願っています。 それにもかかわらず、 これらのヒントはあなたとあなたの会社にとって有益です。

1. 人々に知らせる

会場には 1500 社を超える出展者がおり、お客様や関係者がデリーでの貴社の存在を知らないことは想像に難くないでしょう。競争に先んじて、CPhI に会いに行きたい人全員に、会場であなたを見つけることができるように必ず伝えてください。

これを達成する簡単な方法は、電子メールの署名に CPhI の詳細を含める、LinkedIn やその他のソーシャルメディアに最新情報を投稿する、屋上からスタンドの番号を叫ぶ、CPhI の詳細をすべて記載したニュースレターを送信するなどです。もしかしたら、あなたの関係者があなたを見つけるための便利な地図を含めることさえできるかもしれません。

2. 新鮮さを保つ

ブースの外観と内容は、基本的にあなたの会社の名刺となります。

第一印象は重要ですが、第二印象も重要です。毎年 CPhI を訪れる人は、あなたの会社の何か新しいものを見たいと思うでしょう。したがって、スタンドを革新し、新製品や開発品を目立つように展示するようにしてください。

チョコレートチップクッキーと同じように、古くなって古くなったものよりも新鮮なものを好みます。はい、この喩えでは、CPhI のあなたのブースはチョコレートチップクッキーです。

3. 群衆を引き寄せる存在になる

展示会は注目がすべてです。あなたのブースで何かが行われていることを確認してください。

同時に多くの人が参加することで、他の訪問者からさらに注目を集めることができます (人 + 人 = より多くの人々)。製品のデモを行ったり、コンテストを開催したり、プレゼント企画を実施したりすることで、忘れられない印象を残すことができます。

あなた自身ももっと楽しくなるでしょう。

4. 待て、また何を話し合ったんだ？

もちろん、名刺の裏に、先ほどの会話のキーワードをいくつか書き留めることもできます。しかし、数日または数週間、たくさんの新しい人と会った後では、会話の本質を覚えていないでしょう。

会話の関連情報を書き留められるステップバイステップのフォームを設定すると、作業が簡単になります。実行する予定のフォローアップアクションを忘れずに書き留めてください。潜在顧客から有望な見込み顧客まで、リードを分類できます。

話し合っている内容をメモに書くことは、相手のことを真剣に考えていることを示す方法でもあります。

5. ゲストへの軽食

CPhI は、これまでデジタル手段でしかコミュニケーションをとることができず、最終的に直接会うことができる連絡先との約束を設定するのに最適な場所です。

彼らが快適に過ごせるよう配慮し、軽食を提供することができれば、親切なおもてなしになるでしょう。

コーヒー、紅茶、クッキー、場合によってはチキンティキマサラ (ここはインドなのですから)、ボトル入り飲料水など。

6. オンラインでの存在感

CPhI には物理的な形で参加することになります。業界から 50 万人を超える専門家が訪れることになりますが、それだけではありません。

LinkedIn や Facebook などのソーシャルメディアを使用して、オフラインのプレゼンスをオンラインの世界に拡張します。イベントに関する最新情報を投稿したり、あちこちに数枚の写真を投稿したりするだけで、これらのプラットフォームのフォロワーに連絡を取ることができます。

さらに、CPhI の世界を垣間見る準備を手伝ってくれた同僚やスタッフにとっても楽しいかもしれません。

7. 足を伸ばす

CPhI で過ごす XNUMX 日間は、自分のブースにずっと留まらないでください。インディ・ジョーンズのように冒険に出かけましょう。足を伸ばしてブース付近を少し散策してみてはいかがでしょうか。

必ず名刺を持参し、会社のロゴが入った名札やバッジの着用を検討してください。

突然、あなたは会社のポータブルディスプレイになり、あなたのビジネスに興味を持つすべての人からの質問やフィードバックを受け入れることができます。

8. あなたの提案

営業マンは口が達者な人が多いのでしょうか？大きな誤解です。さらに重要なのは、適切な質問をすることです。

これをゲームだと考えてください。訪問者は、すぐには共有できない、より深いニーズを持っています。あなたは、何を、いつ、どこで、誰が、なぜ、などの質問をすることで、それが何なのかを発見する必要があります。あなたが探しているものについて私たちがどのようにお手伝いできるでしょうか?

成功した営業マンは、75% の時間で話を聞き、約 25% しか話しません。ほとんどの人はあなたの会社のタイムライン全体には興味がありませんが、もし興味があるなら、彼らは自分からそれについてあなたに尋ねるでしょう。正しく対処すれば、そもそも興味がなく、礼儀正しく接しているだけの人に多くの時間を費やす必要はありません。