すべての販売員がアレルギーを起こす 5 つの事柄とその対処法

世界で最も影響力のある人々は、多くの取引を成立させることができる人々です。 何を売ろうとしていても、売れるなら限界はありません。 どの業界も異なります。 一部の製品はすぐに売れますが、API や賦形剤の販売には、ほとんどの場合、関係への数か月の投資が必要です。

営業担当者は、すべてを得るか何も得ないかで大きな違いを生む可能性があります。 しかし、営業職の人生はイライラすることもあります。 この記事の目的は傷害をさらに侮辱することではなく、助けることです。

どうやって？ 自分は一人ではないということを知ることが助けになる場合もあります。 同業他社が同じような戦いをしていることを知ると、気持ちが楽になるかもしれません。

1. 無料サンプルの受け取りのみに興味があるバイヤー

あなたに月を約束してくれる見込み客など存在しないことは誰もが知っています。 まず、医薬品成分の無料サンプルが必要です。 顧客がサンプルをテストしている場合、結果が承認されたらすぐに購入するだろうと考えるかもしれません。 しかし、取引の代わりに、あるいは協力の可能性について彼または彼女が考えていることをほんの少し示唆するだけで、何も起こりません。

何もない！ そして、再び振り出しに戻りました。 もう一度試してみたほうがいいでしょうか？ か否か？ 赤旗ですか？ とてもイライラするかもしれません。

サンプルを送信する前に、問い合わせの詳細をすべて話し合ったことを確認してください。 潜在的な顧客にサンプルの料金を請求することもできます。 彼が注文するとすぐに、サンプルの価格を割引として提供します。

2. 親愛なる日記…

レポートの入力は時間がかかります。 とにかく読んでいる人はいますか？ おそらくそうではありません。 しかし、ある人は、毎日 XNUMX 時間程度を費やして、勤務時間中に行ったことすべてを書き留めさせるのは良いアイデアだと考えました。

技術の進歩 (音声認識) により、今日ではレポートの作成がはるかに簡単になりました。 会議の概要を記録し、間違った言葉を変更するだけで完了です。 使えるアプリやソフトはたくさんあります。

ここであなたは見つけるでしょう チュートリアル すべての Microsoft コンピュータで利用できる無料のツールです。

3. 無意味な会議

何時間も会議室に座り続けることほどイライラすることはありません。 営業担当者は、営業に時間がかかるため、会議を嫌います。 長くて無意味な会議は、ネガティブな考え方になってしまう可能性もあり、営業担当者は避けたいものです。

Angry Birds をプレイすると時間の経過が早くなりますが、同僚にとってはあまり適切ではありません。 ほとんどの場合、あなたはおそらく会議を主導することはありませんが、それでも状況に影響を与えることができます。

会議が長すぎるときにいつでも参照できるように、会議の目標は何なのかを開始前に尋ねてください。

4. 営業マネージャーの親友にはかなわない

それは起こります - 結局のところ、それはあなたが何を知っているかではなく、誰を知っているかによって決まります。 あなたのチームの男性は、どういうわけかマネージャーからより多くのリードを獲得し、彼の契約は高額で、あなたの任務はいつも単調で、要求の厳しい顧客に対応する必要があります。

しばらくして、その男とマネージャーが大学時代からの親友であることがわかりました。 不当に有利な立場にある人もいます。彼らの背中への風が強すぎる場合は、帆を別の地平線に向けてください。

個人的な関係は常に存在します。 リラックスしてACcepそう、自分を信じてください。そうすれば、最後にはあなたの能力が勝つでしょう。

5. オフィスの雰囲気が悪い

マイクロマネージャーの影響を受けない人は誰もいません。 協力的なマネージャーとマイクロマネージャーの間には紙一重があります。 また、長くて退屈な会社の会議や職場での悲観的な見方は、マイクロマネージャーと同じくらい有害です。 完璧な労働環境などというものはありませんが、時にはネガティブな雰囲気に圧倒されることもあります。

上司がマイクロマネージャーであると指摘すると、上司の感情を傷つけるリスクが常にありますが、プレッシャーを感じた場合は遠慮せずに話してください。 大規模で大規模な企業モデルのビジネスで成功するには、目標を志向し、細部に注意を払い、忍耐強く、プレッシャーの下でも仕事ができる必要があります。 ゲームとして考えてみましょう。簡単すぎる場合は、誰でもできます。

ビジネスは単純です。自分の都合に合わせてビジネスを形作るか、他の人の都合に合わせてビジネスを形作るかのどちらかです。 言葉はあなたの武器です、賢く選んでください！