オンラインで新しい顧客を見つける 4 つの簡単な方法

世界は変わりました！ 変化を好む人もいます。 他の人はそうではありません。 しかし実際には、私たちは変化を受け入れ、それに適応しなければなりません。 結局のところ、それは人類が何世紀にもわたってしてきたことですよね？

製薬業界を詳しく見てみましょう。 企業は、雑誌での広告や展示会やセミナーへの参加など、オフラインのマーケティング チャネルを通じてビジネスを宣伝します。 それは変わります、それは確かです。 すでに変わりつつあります。

学生時代に MSN メッセンジャーでチャットしていた人々は 30 歳から 40 歳の間です。コンピューターの後ろで生まれたこの新世代の人々は、職業上の意思決定者となり、製薬業界にも携わっています。

変更についてまだ納得していませんか? 新型コロナウイルスのパンデミックについてはどうですか？ 旅行はもはやそれほど簡単ではありません。パンデミックが終息するとしても、それが終息するまでどれくらいの時間がかかるかは誰にもわかりません…地球温暖化もまた問題です…人々や企業は地球規模のフットプリントを削減する必要があり、飛行機に乗る場合はより厳しい目で見るでしょう必要です。

ウェブサイト

「Web サイトは基本的にデジタル名刺です」と多くの人が言います。 そんなこと聞くのは好きじゃない。 それは最大の控えめな表現です！ すべての企業は、数年以内に自社 Web サイトを開設する必要があります。 これが理由です：

明日、潜在的な顧客があなたの会社を訪れると想像してください。 良い印象を与えたいと思うでしょう。 したがって、玄関と会議室が良好で、すべてが清潔で、植物が健康であることを確認します。 しかし、あなたのウェブサイトでは、明日訪れるであろう顧客を含め、毎日たくさんの潜在顧客を受け取ることになります。 したがって、ウェブサイトが美しく清潔に見え、植物が健康に見えることを確認してください;)。

そもそも、あなたのウェブサイトをチェックすることは、潜在的なクライアントやパートナーがその会社の背後に誰がいるのか、あなたが何をしているのか、何を販売しているのか、そしてあなたに連絡する方法を確認する最も簡単な方法です。

誰かにあなたの会社は何を表しているのかと尋ねたら、 彼らは患者の生活を改善するという素晴らしい会社のビジョンなどについて答えてくれるかもしれませんが、私はそれを以前に聞いたことがあります。 会社のビジョンが言葉だけの場合、それは一方の耳に伝わり、もう一方の耳から出ていきます。

企業の Web サイトは、ビジョンや文化を共有するだけでなく、それを証明できる大きな機会です。 特に製薬業界では、企業のビジョンが非常に抽象的な場合があります。 それはテキストだけの問題ではありません。 これは、正しい声のトーン、スタイル、デザイン、ビジュアルでそれを証明するチャンスです。 ストーリー、体験談、写真、ビデオなどを共有することができます。これを正しく行うと、他の人があなたの会社の事業内容や、なぜあなたと協力する必要があるのか​​について熱意を持ってもらうことができます。 あなたが信頼できるパートナーであることを証明するのに役立ちます。

B2B 製薬市場では、個人的な接触、つまり XNUMX 対 XNUMX の関係がすべてです。 それはこれからもずっと大切だと思います。 しかし、パーソナルであることの反対がデジタルであると信じている人もいます。 それは誤解です。 パーソナルの反対は、デジタルかどうかに関係なく、「パーソナルではない」ということです。

個人的ではない例としては、ストック写真を使用することが挙げられます。 これらは、低価格で購入できるモデルの一般的な写真です。 これらは多くの製薬会社の Web サイトで使用されています。 何か隠すものがない限り、使用することはお勧めしません。

代わりに、Web サイトを使用して自己紹介を行い、会社をより親しみやすくしてください。 実際の素晴らしいチームを紹介します。 繰り返しになりますが、使用する写真のスタイルは、企業文化について多くを表します。 潜在的な顧客として、御社と人々についてもっと知りたいと思っています。 この段階では、私があなたを信頼しているかどうか、そしてあなたを知るためにもっと時間を費やしたいかどうかを判断します。

カスタム構築された複雑な Web サイトの開発には、非常に多額の費用がかかる場合があります。 しかし、ほとんどの企業は単純で見栄えの良い Web サイトを必要としているだけであり、それは実際にはおそらく予想よりも安価です。

コンテンツ

インターネットは素晴らしいです。 ギターの演奏やアップルパイの作り方を学びたい場合は、オンラインで簡単にチュートリアルを見つけることができます。 または、韓国語で次のように言いたい場合は、翻訳ツールを使用することもできます。 안녕하세요、새로운 블로그에 오신 것을 환영합니다。 

これらは誰にとっても関係のある主流のトピックです。 しかし、企業にとって、コンテンツの共有は重要なマーケティング戦略となり得ます。 関連する記事、ビデオ、ポッドキャスト、その他のメディアを作成して共有することで、視聴者を引き付け、参加させます。

でも、少しゆっくりしましょう。 コンテンツ マーケティング戦略全体を開始する必要があると言っているわけではありません。 まずは年に数本の記事を公開することから始めるとよいでしょう。

例：

• 購入者は、適格なサプライヤーを見つける際に何が重要なのかについていくつかの洞察を共有できます。
• 品質責任者は、どのように品質を向上させるかを共有できます。 GMP-認定企業は、新規手続きの開始から苦情に対応します。
• 薬剤師は、顧客との協力がなぜそれほど重要なのかを説明できます。

 クライアント、潜在的なクライアント、学生、その他の関係者にとって非常に関連性の高いトピックすべて。

最初の一歩は少し怖いかもしれません。 おそらくあなたは自分自身をブロガーやビデオブロガーとは思っていないかもしれませんが、信じてください、これはまったく別のものであり、人々はこれらのトピックに興味を持っています。 コンテンツの品質に重点を置き、物を売ろうとしないでください。

LinkedIn

LinkedIn は、ビジネス プロフェッショナル向けに設計されたソーシャル ネットワーキング Web サイトです。 人々はこれを仕事や候補者を見つけたり、ビジネス関係に結びつけたり、業界のニュースやコンテンツをチェックしたりするために使用します。 当然のことですが、このプラットフォームを Facebook と混同している人もいるようです。 

しかし、あなたの会社に焦点を当てましょう。 すべての企業は LinkedIn にプロフィールを持つ必要があります。 ウェブサイトと同様、あなたのビジネスが存在することを証明するものです。 作成には数分しかかかりませんし、料金は無料です。 プロフィールが完成したら、あなたの会社で働いている人もそのプロフィールを雇用主として選択できます。 したがって、あなたの会社をチェックしている人々は、一般的な情報を見るだけでなく、たとえばそこで 500 人の従業員が働いていることもわかります。 そして人々はあなたの会社をフォローし始めることもできます。

したがって、プレス リリース、新入社員の紹介、新しい卓球台の写真、苦情への対処方法に関するブログなど、共有するものがあれば、フォロワーに通知が届きます。

プラットフォーム

消費者はプラットフォームの使用に慣れています。 食べ物の注文、ホテルの予約、Amazon での買い物など、すべては消費者専用のプラットフォーム上で行われます。しかし最近では、投資家が B2B プラットフォームに注目しているのは、ビジネスの世界でも同様の変化が起こると予想しているためです。 また、製薬市場では、API の売買にオンライン プラットフォームを使用する人が増えています。 Pharmaofferもちろん、包装、完成した製剤、監査レポートなどの他の医薬品についても同様です。 ブランドの認知度が向上し、新しいクライアントを見つけることができるため、自分の分野内の複数のプラットフォームに存在することをお勧めします。

適切なプラットフォームを選択する際には、そのプラットフォームがどの市場にサービスを提供しているのか、ユーザー数は何人なのか、プラットフォーム上のアクティブ ユーザーに関する具体的な情報を把握していることを確認してください。  

 先ほども言いましたが、いくつかの異なるプラットフォームを同時に試し、約 XNUMX 年間使用してください。 次に、どのプラットフォームが自社に最適であるかを評価し、期待を満たすかそれを上回るプラットフォームを使用し続けます。

まとめ

オンライン マーケティングは、製薬ビジネスを成長させる大きな機会です。 これらは最も基本的なステップであると同時に、最も重要なステップでもあると思います。 ウェブサイトのランキングを上げようとしたり、広告に多額の費用を費やしたりしても、まず基本的な部分に時間と労力を費やさなければ意味がありません。

Sああ、要するに：mウェブサイトが適切に設定されており、会社に適合していることを確認してください。 コンテンツを時々共有して、新しいクライアントと関わりましょう。 LinkedIn の企業ページに力を入れてください。そして最後に、製薬プラットフォームに存在していることを確認してください。

 お役に立てれば幸いです。 読んでくれてありがとう。