CPhI의 전시업체인가요? 10가지 팁을 확인해보세요

이벤트 시작이 점점 가까워짐에 따라 이벤트를 "주최"하는 사람들에게 몇 가지 팁을 강조하는 것이 좋겠다고 생각했습니다. CPhI: 전시자.

올해는 귀사에서 처음으로 자체 부스를 갖게 될 수도 있습니다. CPhI; 아마도 귀하의 회사는 25년 전 행사가 시작된 이래로 그 자리에 있었습니다.

우리는 그럼에도 불구하고, 이 팁은 귀하와 귀하의 회사에 도움이 될 것입니다.

1. 사람들에게 알리세요

1500개 이상의 전시업체가 전시장에 있으므로 귀하의 고객과 관계자가 귀하가 델리에 있다는 사실을 알지 못하는 것을 상상할 수 있습니다. 경쟁에서 앞서 나가고 CPhI에서 귀하를 방문하고 싶은 모든 사람이 행사장에서 귀하를 찾을 수 있음을 알리십시오.

이를 달성하는 쉬운 방법은 이메일 서명에 CPhI 세부 정보를 포함하거나, LinkedIn 및 기타 소셜 미디어에 업데이트를 게시하거나, 옥상에서 스탠드 번호를 외치거나, 모든 CPhI 세부 정보가 포함된 뉴스레터를 보내는 것입니다. 어쩌면 당신의 관계가 당신을 찾을 수 있도록 편리한 지도를 포함할 수도 있습니다.

 

2. 신선하게 유지하기

부스의 모습과 내용은 기본적으로 회사의 명함입니다.

첫인상도 중요하지만 두 번째 인상도 중요합니다. 매년 CPhI를 방문하는 사람들은 귀하의 회사에서 새로운 것을 보고 싶어할 것입니다. 따라서 귀하의 스탠드를 혁신하고 새로운 제품과 개발을 눈에 띄게 보여주십시오.

초콜릿 칩 쿠키와 마찬가지로 오래되고 오래된 쿠키보다는 신선한 쿠키를 선호합니다. 예, 이 비유에서 CPhI의 부스는 초콜릿 칩 쿠키입니다.

3. 군중을 끌어당기는 사람이 되자

전시회는 모두 관심에 관한 것입니다. 부스에 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하세요.

동시에 많은 사람이 참석하면 다른 방문자로부터 더 많은 관심을 받을 수 있습니다(사람 + 사람 = 더 많은 사람). 제품 시연, 콘테스트 개최, 경품 행사 등을 통해 잊을 수 없는 인상을 남길 수 있습니다.

당신 스스로도 더 많은 즐거움을 얻을 수 있을 것입니다.

 

4. 잠깐, 우리가 또 무슨 얘기를 나눴나요?

물론, 명함 뒷면에 방금 나눈 대화의 키워드를 적어둘 수도 있습니다. 그러나 며칠/주가 지나고 수많은 새로운 사람들을 만난 후에는 대화의 본질을 기억하지 못할 것입니다.

대화의 관련 정보를 기록할 수 있는 단계별 양식을 설정하여 쉽게 작성하세요. 계획하고 있는 후속 조치를 기록하는 것을 잊지 마세요. 리드를 용의자부터 인기 잠재 고객까지 분류할 수 있습니다.

토론 중인 내용을 메모하는 것도 상대방을 진지하게 받아들이고 있음을 보여주는 방법입니다.

5. 손님을 위한 다과

CPhI는 디지털 수단을 통해서만 소통할 수 있었고 마침내 대면을 통해 만날 수 있었던 연락처와 약속을 잡을 수 있는 완벽한 장소입니다.

그들이 편안한지 확인하고 약간의 다과를 제공할 수 있다면 친절할 것입니다.

커피, 차, 쿠키, 어쩌면 치킨 티키 마살라(결국 우리는 인도에 있습니다), 물 한 병 등도 있을 수 있습니다.

 

6. 귀하의 온라인 존재

귀하는 물리적 형태로 CPhI에 참석하게 될 것이며 업계에서 50명 이상의 전문가가 방문하더라도 그것이 전부는 아닙니다.

LinkedIn이나 Facebook과 같은 소셜 미디어를 사용하여 오프라인 활동을 온라인 세계로 확장하세요. 이벤트에 대한 업데이트를 게시하거나 여기저기에 사진 몇 장을 게시하여 해당 플랫폼의 팔로어에게 다가갈 수 있습니다.

더욱이 CPhI의 세계를 엿볼 수 있도록 준비하는 데 도움을 준 동료와 제작진에게는 재미있을 수도 있습니다.

 

7.     다리 스트레칭

CPhI에서 보내는 XNUMX일 동안 항상 자신의 부스에만 머물지 마세요. 인디애나 존스처럼 모험을 떠나보세요. 다리를 쭉 뻗고 부스 근처를 잠시 돌아보세요.

명함을 꼭 지참하고 이름표와 회사 로고가 새겨진 배지를 착용하는 것을 고려해보세요.

이제 갑자기 귀하는 회사를 위한 휴대용 디스플레이가 되어 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 모든 사람의 질문과 피드백을 받을 수 있습니다.

8.     당신의 피치

대부분의 영업사원은 말을 잘하는 사람인가요? 큰 오해입니다. 더 중요한 것은 올바른 질문을 하는 것입니다.

그냥 게임이라고 생각하세요. 방문자는 즉시 공유할 수 없는 더 깊은 요구 사항을 가지고 있으며, 무엇을, 언제, 어디서, 누가, 왜, 등과 같은 질문을 통해 그것이 무엇인지 발견해야 합니다. 당신이 찾고 있는 것을 우리가 어떻게 도와드릴까요?

성공적인 영업사원은 전체 시간의 75%를 듣고 약 25%만 이야기합니다. 대부분의 사람들은 회사의 전체 일정에 관심이 없으며 관심이 있다면 스스로 물어볼 것입니다. 만약 당신이 그것을 올바르게 처리한다면 당신은 애초에 관심도 없고 단지 예의바르게 행동하는 사람들에게 많은 시간을 소비하지 않을 것입니다.

 

9.     휴식

CPhI가 새로운 올림픽 스포츠로 승인되는 것은 시간문제일 뿐입니다. 당신은 몸과 마음에도 많은 것을 요구할 것입니다.

여러분도 휴식을 취하고, 잘 먹고, 충분한 수면을 취하여 다음 날도 상쾌하게 시작할 수 있도록 하세요.

10. 반환

사무실로 돌아와서 LinkedIn의 모든 새로운 관계와 연결을 시작할 수 있습니다.

새로운 친구에게 읽지 않은 메시지를 모두 확인할 시간을 주고 메시지를 보내기 전에 며칠 동안 기다리십시오. 약속한 일을 실천하여 좋은 인상을 남기는 것이 중요합니다.

공동 창업자로서 Pharmaoffer.COM 요즘에는 귀하의 온라인 존재가 매우 중요하지만 귀하의 회사가 대면으로 남기는 인상도 똑같이 중요하다고 생각합니다.

 

이것이 우리의 XNUMX가지 팁입니다. 여러분만의 팁을 댓글로 자유롭게 공유해 주세요. 전시회에서 최선을 다하고 성공적인 하루를 보내시기 바랍니다!

아마르 바드와이