모든 영업사원이 알레르기 반응을 보이는 5가지 사항과 이에 대한 대처 방법

세상에서 가장 영향력 있는 사람들은 좋은 거래를 성사시킬 수 있는 사람들입니다. 무엇을 팔려고 하든 팔 수 있다면 무한합니다. 모든 산업은 다릅니다. 일부 제품은 빠르게 판매되지만 API 또는 부형제를 판매하려면 대부분의 경우 관계에 수개월의 투자가 필요합니다.

영업사원은 전부를 얻거나 아무것도 얻지 못하는 데 있어 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 하지만 영업 생활도 좌절스러울 수 있습니다. 이 글의 목적은 부상에 대한 모욕을 더하는 것이 아니라 도움을 주기 위한 것입니다.

어떻게? 때로는 혼자가 아니라는 사실을 아는 것이 도움이 될 수 있습니다. 업계의 다른 사람들도 비슷한 싸움을 벌이고 있다는 사실을 알게 되면 위안이 될 수 있습니다.

1. 무료 샘플만을 원하는 구매자

우리 모두는 당신에게 달을 약속하는 유망주 같은 것이 없다는 것을 알고 있습니다. 첫째, 제약 성분의 무료 샘플이 필요합니다. 고객이 샘플을 테스트하는 중이라면 결과가 승인되자마자 바로 구매할 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 거래 대신에 협력 가능성에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 약간의 힌트만 있어도 아무 일도 일어나지 않습니다.

절대 아무것도 아닙니다! 그리고 당신은 다시 원점에 있습니다. 다시 시도해야 할까요? 아니면? 위험 신호인가요? 너무 실망스러울 수 있어요!

샘플을 보내기 전에 문의 사항에 대한 모든 세부 사항을 논의했는지 확인하십시오. 잠재 고객에게 샘플 비용을 청구하도록 선택할 수도 있습니다. 그가 주문하자마자 귀하는 샘플 가격을 할인으로 제공할 것입니다.

2. 일기장에게…

보고서를 입력하는 데 시간이 많이 걸립니다. 어쨌든 읽는 사람이 있나요? 아마도 그렇지 않을 것입니다! 그런데 누군가는 매일 한 시간 정도씩 근무 시간 동안 한 일을 모두 적도록 하는 것이 좋은 생각이라고 생각했습니다.

기술의 발전(음성 인식)으로 인해 보고서 작성이 훨씬 쉬워졌습니다. 회의 요약을 녹음하고 잘못된 단어를 수정하면 작업이 완료됩니다. 사용할 수 있는 앱과 소프트웨어가 많이 있습니다.

여기에서 찾을 수 있습니다 지도 시간 모든 Microsoft 컴퓨터에서 사용할 수 있는 무료 도구입니다.

3. 무의미한 회의

몇 시간 동안 회의실에 앉아 있는 것만큼 답답한 일은 없습니다. 영업사원들은 판매에 시간이 걸리기 때문에 회의를 싫어합니다. 길고 무의미한 회의는 영업사원들이 멀리하고 싶어하는 부정적인 사고방식으로 이어질 수도 있습니다.

Angry Birds를 플레이하면 시간이 더 빨리 갈 수 있지만 동료에게는 적합하지 않습니다. 대부분의 경우 귀하는 회의를 주도하지 않을 수도 있지만 여전히 상황에 영향을 미칠 수 있습니다.

회의의 목표가 무엇인지 시작하기 전에 물어보십시오. 그렇게 하면 회의가 너무 오래 걸릴 때 언제든지 참고할 수 있습니다.

4. 영업 관리자의 가장 친한 친구와 경쟁할 수 없습니다.

그런 일이 발생합니다. 결국 중요한 것은 당신이 무엇을 아는지가 아니라 누구를 아는지에 관한 것입니다. 당신의 팀원은 관리자로부터 더 많은 리드를 얻고, 그의 계약 규모는 크며, 당신의 임무는 항상 지루하거나, 까다로운 고객을 상대하게 됩니다.

얼마 후, 당신은 그 남자와 매니저가 대학 시절부터 가장 친한 친구라는 것을 알게 됩니다. 어떤 사람들은 불공평한 이점을 갖고 있으며, 그들의 등을 밀어주는 바람이 너무 강하다면, 다른 지평선을 향해 돛을 돌리십시오.

개인적인 관계는 항상 존재합니다. 휴식과 교류cep그러기 위해서는 자신을 믿으십시오. 그러면 결국에는 당신의 역량이 승리하게 될 것입니다.

5. 사무실의 나쁜 분위기

누구도 마이크로매니저의 영향을 받지 않습니다. 지원하는 관리자와 마이크로 관리자가 되는 것 사이에는 미묘한 차이가 있습니다. 또한 길고 지루한 회사 회의와 직장에서의 비관주의는 마이크로매니저만큼 해롭습니다. 완벽한 작업 환경이란 없지만 때로는 부정적인 분위기가 압도적일 수 있습니다.

상사가 마이크로매니저라고 지적해 상사의 기분을 상하게 할 위험은 항상 있지만, 부담감을 느낀다면 주저하지 말고 이야기하세요. 크고 규모가 큰 기업 비즈니스 모델에서 성공하려면 목표 지향적이고, 세부 사항에 대한 예리한 안목을 갖고, 인내심을 갖고, 압박감 속에서도 일할 수 있어야 합니다. 게임이라고 생각하세요. 너무 쉬우면 누구나 할 수 있습니다.

사업은 간단합니다. 자신의 편의에 맞게 만들거나 다른 사람의 편의에 맞게 만들면 됩니다. 말은 무기입니다. 현명하게 선택하세요!