인코텀즈(Incoterms) – 글로벌 비즈니스 언어

“내가 당신에게 물건을 판다면 나는 당신의 언어를 사용합니다. 내가 구매한다면 dann müssen Sie Deutsch sprechen을 선택하세요.” 빌리 브란트(Willy Brandt)(1913-1992) - 현대 EU를 구축하려는 노력으로 1971년 노벨 평화상을 수상한 독일 정치가.

얼마 전까지만 해도 국제 비즈니스는 국제 규정, 비즈니스 언어, 신체 언어, 제품, 가격, 경쟁, 전체 산업 및 정치적 경향을 아는 매우 복잡한 달콤한 대화의 기술이었습니다.

국제상공회의소(ICC) 덕분에 비즈니스 언어는 더 이상 방정식의 일부가 아닙니다. 즉, ICC는 1936년부터 통일된 비즈니스 언어를 실행하기 시작했지만 인코텀즈(Incoterms)로 알려진 일련의 용어는 EU의 성장과 세계화(지난 XNUMX년 동안)와 함께 열심히 시작되었습니다.

오늘날 모든 사람은 동일한 표준 용어 세트(적어도 비즈니스를 진지하게 받아들이는 사람)를 사용하여 오해를 최소한으로 줄였습니다. 일부 인코텀즈는 제약 산업에서 일반적입니다. 이 기사에서는 가장 중요한 것들에 대해 이야기하겠습니다.

그것들을 주의 깊게 읽으면 언젠가 당신의 많은 어려움을 덜어주고 많은 신뢰를 얻을 수 있을 것입니다.

DAP(현지 배송)

DAP는 가장 일반적인 인코텀즈 중 하나입니다. 판매자가 상품을 배송해야 하는 목적지를 구매자가 제안하는 상황을 설명합니다. 구매자가 AC를 구매하는 순간cep배송과 관련하여 제품에 대한 위험은 판매자로부터 구매자에게 이전됩니다.

바다 건너 제조업체로부터 수백만 달러짜리 MRI를 구입한다고 상상해 보십시오. 운송을 책임지겠습니까, 아니면 판매자에게 맡기시겠습니까? 또한 판매하는 경우 잠재 고객이 DAP를 요구하는 경우 가격 협상 시 매우 주의하십시오. 운송 비용이 상당히 비쌀 수 있습니다! 관세는 포함되어 있지 않습니다!

DDP (Delivered Duty Paid)

기본적으로 DAP 플러스 듀티입니다. 판매자의 경우 이는 다소 비쌀 수 있습니다(일부 국가에서는 관세세가 다소 높음).

EXW(Ex Works)

믿을 수 없을 만큼 저렴한 가격으로 호주 제조업체로부터 X 금액의 상품을 구매하기로 계약을 체결했는데 배송비(상품 가치의 X배)를 지불해야 한다는 사실을 알게 되었다고 상상해 보십시오.

인코텀즈는 가격을 협상하는 동안 판매자가 EXW인지 명시해야 하기 때문에 편리합니다. 즉, 구매자가 운송비, 관세 및 기타 모든 비용을 지불한다는 의미입니다. EXW에서는 상품이 판매자의 창고를 떠나는 순간 더 이상 판매자의 책임이 아니라 구매자 또는 FCA(Free Carrier)의 책임입니다.

FCA(무료 캐리어)

FCA는 중개자 운송 서비스입니다. FCA와 구매자 또는 판매자 간의 관계는 계약을 통해 조정될 수 있습니다.

일반적으로 FCA는 상품에 대해 책임을 질 수도 있고 그렇지 않을 수도 있으며, FCA가 배송 프로세스에 관여하는 경우 일반적으로 EXW 계약이 됩니다.

CFR (비용 및 운송비)

이 용어는 물품이 선박에 선적될 때까지 판매자가 물품에 대해 책임을 지는 상황을 설명합니다. 논리적으로 이 용어는 해상 화물 운송에 사용됩니다. 선박에 선적된 후에는 제품에 대한 책임은 구매자에게 있습니다.

실질적으로 이는 구매자가 나머지 운송을 준비하고 보험 및 기타 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

CIF(비용, 보험 및 운임)

CFR과 유사하지만 판매자는 운송 중 모든 위험을 보장하기 위해 보험 비용을 지불하는 데 동의합니다.

FOB(선내 무료)

FOB는 아시아에서 대량 수입할 때 매우 인기 있는 인코텀텀이지만 제약 산업에서는 선호되는 운송 방법이 아닙니다. 그 이유는 FOB에는 보험이 없다는 것입니다. 필수는 아닙니다.

이제, 동부에서 온 수백만 달러짜리 화물이 도착하자마자 지중해 어딘가에 가라앉거나 부두의 창고 화재로 소실되는 것을 상상해 보십시오. 피해 책임은 누구에게 있나요?

계약서에 이미 명시되지 않은 한, 해결하는 데 수년이 걸릴 수 있는 법적 문제가 발생할 수 있습니다.

인코텀즈 Pharmaoffer

On Pharmaoffer 우리는 구매자와 판매자에게 배송 조건 EXW 또는 DDP로 주문을 결제하도록 선택할 수 있는 기회를 제공합니다.