인터뷰
수안파르마

회사 문화

우수한 품질의 제품을 개발하고 좋은 서비스를 제공함으로써 고객을 위한 가치를 창출하는 것은 모든 회사에 필수적이며 SUANFARMA도 이를 매우 중요하게 생각합니다. 게다가 앞서 언급했듯이 완제품을 판매하지 않습니다. 그들은 API를 개발하고 마케팅합니다. “우리가 치유 과정에 참여하고 있다는 사실이 자랑스럽습니다.” – 실비아 마틴(Silvia Martin)

회사는 사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미치기 위해 노력하고 있으며, 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 제약 산업의 관련 문제에 대한 솔루션을 찾는 것입니다.”라고 Juan Ortiz는 덧붙였습니다. 이것이 모든 부서의 중추입니다. 저렴한 가격으로 의약품을 만드는 데 기여하는 것은 항상 그들의 관심을 받고 있습니다. 최종 고객에게 제공되는 가격은 그들이 고려하는 필수 요소입니다.

본사는 스페인에 있지만 여러 국가에 13개의 사무소가 있고 중국과 인도에 소싱 사무소가 있습니다. Juan Ortiz는 “이러한 국제적인 환경에서 일하는 것이 가장 흥미로운 부분이라고 생각합니다.”라고 말했습니다. 물론, 다른 사고방식에 적응하는 등 문화적 어려움도 따릅니다. 하지만 이러한 과제에 직면하는 열쇠는 다음과 같습니다. 지역 사람들 회사에서 일해요. 예를 들어, 중국에는 거의 XNUMX명의 직원이 있는데 모두 중국인입니다. 인도도 마찬가지다. 또한 그들은 전략, 성공 및 시너지 효과를 공유하기 위해 스페인에서 가끔 회의를 갖습니다.

XNUMX년 전, 회사는 더욱 커졌고 투자 회사들에게 문을 열었습니다. 이들의 성장 전략은 시설 수를 늘려야 합니다. 이를 위해 최근 투자회사와 협약을 맺었다. 아르키메드, 세 번째 투자 회사입니다. 목표는 다음과 같습니다. 공장 인수 자금을 확보하다. 그리고 그것은 효과가 있었습니다. 이러한 투자를 통해 SUANFARMA는 전 세계적으로 여러 제조 공장을 개발할 수 있었습니다. Archimed는 제약사업 전문 투자회사입니다. Juan Ortiz는 "그들은 해당 분야에 대한 훌륭한 지식을 갖고 있으며 Pharma 및 Nutra 사업부 모두에서 우리의 포트폴리오를 늘릴 수 있는 새로운 회사를 인수하고 통합함으로써 우리가 성장하는 데 도움을 줄 수 있습니다."라고 말했습니다.

CSR 활동과 혁신

이들의 가장 중요한 CSR(기업의 사회적 책임) 활동 중 하나는 재단 아라이고; 그것은 회사 설립자의 아이디어였습니다. 재단은 어학 코스, 컴퓨터 레슨, 법률 자문 등과 같은 서비스를 통해 스페인 이민자들에게 좋은 통합을 제공하는 것을 목표로 합니다. 목표는 그들이 사회에 포함되고 직업을 얻기 위한 기본 기술을 습득하도록 돕는 것입니다. 좋은 예는 그들이 제공하는 봉제 워크샵으로, 잠재적으로 이민자들에게 새로운 일자리 기회를 창출합니다.

회사는 성장 계획에 대해 야심적입니다. 그들은 혁신의 중요성을 과소평가하지 않습니다. SUANFARMA는 새로운 개발에 대한 야심찬 정책을 가지고 있습니다. “우리는 유통업체에서 제조회사로 전환하는 과정에 있기 때문에 혁신이 우리에게 핵심입니다. 우리는 새로운 APIS 및 제약 성분 개발을 최종 목표로 삼아 매년 포트폴리오를 확대하고 있습니다.”라고 Juan Ortiz는 말했습니다.

API 시장 동향 

API 시장도 언급됨 우리 블로그 중 하나, 주로 중국에 대한 의존도가 높으며 인도에 대한 의존도는 덜합니다. 인도조차도 API 공급의 약 70%를 중국에 의존하고 있습니다. 최근에는 변화가 일어났습니다. 점점 더 많은 구매자가 아시아 대신 유럽 소스를 선택하고 있었습니다.

SUANFARMA는 특히 코로나XNUMX가 시작된 이후 이러한 새로운 추세를 인식하고 있습니다. Juan Ortiz는 문제가 코로나XNUMX의 증가로 시작되었다고 설명합니다. 많은 공급 문제가 있었으며 일부 회사에는 승인된 APIS 소스가 하나만 있었습니다. 이제 그들은 모든 일이 원활하게 진행되도록 하기 위해 중국인, 인도인, 유럽인 소스를 각각 하나씩 두는 것을 선호합니다. 유럽산 제품이 더 비싸더라도 고객은 차액을 지불할 준비가 되어 있습니다.

그러나 공급망만이 제약산업의 최근 변화는 아닙니다. 디지털화의 새로운 트렌드도 시장을 강타하고 있습니다. Silvia Martin이 SUANFARMA가 어떻게 적응하고 있는지 자세히 설명합니다. 디지털화의 새로운 시대 업계의. 모든 회사가 그렇듯이 그들은 비즈니스의 디지털 부분에 참여하기를 원하며 그것이 미래라고 말했습니다. Silvia Martin은 “저는 전 세계 무역 박람회와 같은 전통적인 플랫폼뿐만 아니라 혁신적이고 새로운 플랫폼을 시도하는 것이 항상 좋다고 믿습니다.”라고 설명했습니다.

개인적인 관계의 가치는 항상 동일하게 유지됩니다. 그들은 여전히 ​​고객과 일대일 미팅을 통해 긴밀한 관계를 구축하고 유지하고 있습니다. 이제 고객의 요구도 디지털화되었습니다. 많은 고객이 소셜 미디어 계정이나 다음과 같은 플랫폼과 같은 디지털 도구를 사용하여 연락합니다. Pharmaoffer 그리고 Pharmacompass.

또한 그들은 미국의 기능 식품 부문을 위한 새로운 전자 상거래 플랫폼도 개발하고 있습니다. 그들은 비즈니스의 최근 동향과 혁신에 대해 개방적인 태도를 취하는 데 있어서 훌륭한 일을 하고 있는 것 같습니다.