专访
苏安法玛

公司文化

通过开发优质产品和提供良好服务为客户创造价值对于每个公司来说都是至关重要的，SUANFARMA 也非常重视这一点。 另外，如前所述，他们不出售成品；而是出售成品。 他们开发并销售 API。 “我们为参与康复过程感到自豪”——西尔维娅·马丁。

公司致力于积极影响人们的生活，而实现这一目标的最佳途径就是为制药行业的相关问题找到解决方案。”Juan Ortiz 补充道。 这是他们所有部门的骨干。 为生产价格实惠的药品做出贡献始终是他们关注的焦点； 向最终客户提供的价格是他们考虑的一个重要因素。

总部位于西班牙，但在不同国家设有 13 个办事处，并在中国和印度设有采购办事处。 “我认为在这样的国际环境中工作是最令人兴奋的部分，”胡安·奥尔蒂斯说。 当然，它会带来一些文化挑战，比如适应不同的思维方式。 但应对这些挑战的关键是 当地人 在公司工作。 例如，他们在中国有近十名员工，全部是中国人。 印度也是如此。 此外，他们偶尔还会在西班牙举行几次会议，分享战略、成功经验和协同效应。

七年前，该公司规模进一步扩大，并向投资公司开放。 他们的增长战略需要增加设施数量。 为此，他们最近与投资公司达成协议 阿基米德，他们的第三家投资公司。 目标是 获得资金收购工厂。 它奏效了； 这些投资使 SUANFARMA 能够在全球范围内开发多家制造工厂。 阿基米德是一家专门从事制药业务的投资公司。 “他们对该行业有着丰富的了解，可以通过收购和整合新公司来帮助我们成长，这将使我们能够扩大我们在制药和 Nutra 部门的投资组合，”Juan Ortiz 说。

CSR活动与创新

他们最重要的 CSR（企业社会责任）活动之一是 阿拉戈基金会; 这是公司创始人的想法。 该基金会旨在为西班牙的移民提供良好的融入，提供语言课程、计算机课程、法律咨询等服务。 目标是帮助他们融入社会并获得就业的基本技能。 一个很好的例子是他们提供的缝纫车间，有可能为移民创造新的就业机会。

该公司的发展计划雄心勃勃。 他们并没有低估创新的重要性。 SUANFARMA 制定了雄心勃勃的新发展政策。 “创新对我们来说至关重要，因为我们正处于从分销公司向制造公司转型的过程中。 我们逐年增加我们的产品组合，最终目标是开发新的 APIS 和药物成分”，Juan Ortiz 说道。

API市场趋势 

API 市场，也提到 我们的博客之一主要对中国高度依赖，对印度的过度依赖程度较低。 甚至印度约 70% 的 API 供应也依赖中国。 最近，发生了转变。 越来越多的买家选择欧洲来源而不是亚洲来源。

SUANFARMA 也认识到这一新趋势，特别是自新冠疫情爆发以来。 胡安·奥尔蒂斯 (Juan Ortiz) 解释说，问题是随着新冠疫情的兴起而开始的。 存在许多供应问题，一些公司只有一种经批准的 APIS 来源。 现在，他们更愿意拥有一名中国、一名印度和一名欧洲来源，以确保一切顺利。 即使欧洲来源的​​价格更高，客户也愿意支付差价。

但供应链并不是制药行业最近发生的唯一变化。 数字化新趋势也正在冲击市场。 Silvia Martin 详细解释了 SUANFARMA 如何适应 数字化新时代 行业的。 正如任何公司应该做的那样，他们希望进入业务的数字部分，并声称这是未来。 “我相信，创新和尝试新平台总是好的，而不仅仅是世界各地的贸易展览等传统平台，”Silvia Martin 解释道。

人际关系的价值始终保持不变； 他们仍然与客户进行一对一的会议，以建立和维持密切的关系。 现在，来自客户的需求也是数字化的。 许多客户使用社交媒体帐户或平台等数字工具与他们联系 Pharmaoffer 和药物指南针。

此外，他们还正在为美国营养保健品行业开发一个新的电子商务平台。 看起来他们在对行业最新趋势和创新持开放态度方面做得很好。