온라인에서 새로운 고객을 찾는 가장 쉬운 4가지 방법

세상이 바뀌었어요! 어떤 사람들은 변화를 좋아합니다. 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 하지만 사실 우리는 변화를 수용하고 이에 적응해야 합니다. 결국 그것은 인류가 수세기 동안 해왔던 일입니다. 그렇죠?

제약산업을 좀 더 자세히 살펴보자. 기업은 잡지 광고, 전시회, 세미나 참석 등 오프라인 마케팅 채널을 통해 비즈니스를 홍보합니다. 그것은 바뀔 것입니다. 확실합니다. 이미 변화하고 있습니다.

학창 시절 MSN 메신저로 채팅을 하는 사람들은 30~40세입니다. 컴퓨터 뒤에서 태어난 이 새로운 세대의 사람들은 직업적 경력에서 의사 결정자가 되었으며 제약 산업에도 종사하고 있습니다.

아직 변경 사항에 대해 확신이 없으신가요? 코로나XNUMX 팬데믹은 어떻습니까? 여행은 더 이상 쉽지 않으며 전염병이 종식되는 데 시간이 얼마나 걸릴지 아무도 모릅니다… 지구 온난화도 또 다른 문제입니다… 사람과 기업은 세계 발자국을 줄여야 하며 비행기를 타면 더욱 비판적으로 보일 것입니다. 필수적이다.

웹 사이트

많은 사람들이 "웹사이트는 기본적으로 디지털 명함이다"라고 말합니다. 나는 그 말을 듣고 싶지 않습니다. 그것은 가장 큰 절제된 표현입니다! 모든 회사는 XNUMX년 이내에 회사 웹사이트를 보유해야 합니다. 이는 이유:

잠재 고객이 내일 귀하의 회사를 방문할 것이라고 상상해 보십시오. 당신은 좋은 인상을 남기고 싶을 것입니다. 그래서 입구와 회의실이 잘 되어 있는지, 모든 것이 깨끗하고 식물이 건강한지 확인하게 됩니다. 그러나 귀하의 웹사이트에서는 내일 귀하를 방문할 고객을 포함하여 매일 수많은 잠재 고객을 접하게 됩니다. 따라서 웹사이트가 보기 좋고 깨끗하며 식물이 건강해 보이도록 하세요.)

우선, 귀하의 웹사이트를 확인하는 것은 잠재 고객이나 파트너가 회사 뒤에 누가 있는지, 귀하가 하는 일, 무엇을 판매하는지, 귀하에게 연락하는 방법을 확인하는 가장 쉬운 방법입니다.

누군가에게 물어보면 당신의 회사는 무엇을 상징하는가? 그들은 나에게 환자의 삶을 개선하려는 사랑스러운 회사의 비전에 대해 대답할 수도 있지만, 나는 그런 말을 전에도 들어본 적이 있습니다. 회사 비전이 말로만 표현되면 한쪽 귀로 듣고 다른 쪽 귀로 전달됩니다.

회사 웹사이트는 귀하의 비전이나 문화를 공유할 뿐만 아니라 이를 증명할 수 있는 큰 기회입니다. 특히 제약 산업에서 회사 비전은 꽤 추상적일 수 있습니다. 그것은 단지 텍스트에 관한 것이 아닙니다. 목소리, 스타일, 디자인, 비주얼의 올바른 톤으로 이를 증명할 수 있는 기회입니다. 이야기, 사용후기, 사진, 동영상 등을 공유할 수 있습니다. 이 작업을 올바르게 수행하면 다른 사람이 귀하의 회사가 하는 일과 왜 귀하와 협력해야 하는지에 대해 열광하게 만들 수 있습니다. 이는 귀하가 신뢰할 수 있는 파트너임을 입증하는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 제약 시장은 개인적인 접촉, 일대일 관계에 관한 것입니다. 나는 그것이 항상 매우 중요하다고 믿습니다. 그러나 어떤 사람들은 개인적이라는 것의 반대가 디지털이라고 믿습니다. 그리고 그것은 오해입니다. 개인의 반대는 디지털이든 아니든 "개인적이지 않음"입니다.

개인적이지 않은 예는 스톡 사진을 사용하는 것입니다. 저렴하게 구입할 수 있는 모델들의 일반적인 사진입니다. 이는 많은 제약 웹사이트에서 사용됩니다. 숨길 것이 없다면 사용하지 않는 것이 좋습니다.

대신, 귀하의 웹사이트를 사용하여 자신을 소개하고 회사를 더욱 친근하게 만드십시오. 당신의 실제 놀라운 팀을 보여주세요. 그리고 다시 한 번 말씀드리지만, 사용하는 사진의 스타일은 회사 문화에 대해 많은 것을 말해줍니다. 잠재 고객으로서 저는 귀하의 회사와 사람들에 대해 더 많이 알고 싶습니다. 이 단계에서는 내가 당신을 신뢰하고 당신을 알아가는 데 더 많은 시간을 투자하고 싶은지 판단할 것입니다.

맞춤형으로 제작된 복잡한 웹사이트를 개발하는 데는 매우 많은 비용이 소요될 수 있습니다. 그러나 대부분의 회사에는 간단하고 멋진 웹사이트가 필요하며 실제로는 예상보다 비용이 저렴합니다.

내용

인터넷은 훌륭합니다. 기타 연주를 배우고 싶거나 애플파이 만드는 법을 배우고 싶다면 온라인에서 쉽게 튜토리얼을 찾을 수 있습니다. 아니면 한국어로 말하고 싶을 때 번역 도구를 사용할 수 있습니다. 안녕하세요, 새로운 블로그에 로그인을 환영합니다. 

이는 모든 사람과 관련된 주요 주제입니다. 그러나 기업의 경우 콘텐츠 공유는 심각한 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 관련 기사, 비디오, 팟캐스트 및 기타 미디어를 만들고 공유하여 청중의 관심을 끌고 참여시킵니다.

하지만 조금 속도를 늦추자. 나는 전체 콘텐츠 마케팅 전략을 시작해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. XNUMX년에 몇 편의 기사를 출판하는 것부터 시작할 수 있습니다.

예 :

• 구매자는 자격을 갖춘 공급업체를 찾는 동안 중요한 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 공유할 수 있습니다.
• 품질 책임자는 GMP-인증 받은 회사는 처음부터 새로운 절차까지 불만 사항을 처리합니다.
• 약사는 고객과의 협력이 왜 그렇게 중요한지 설명할 수 있습니다.

 귀하의 고객, 잠재 고객, 학생 및 기타 관련 사람들과 매우 관련성이 높은 모든 주제입니다.

첫 번째 단계가 조금 두려울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 아마도 자신을 블로거나 동영상 블로거로 생각하지 않을 수도 있지만 제 말을 믿으세요. 이것은 완전히 다른 것이며 사람들은 이러한 주제에 관심이 있습니다. 콘텐츠의 품질에 집중하고 물건을 팔려고 하지 마세요.

링크드인

LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위해 설계된 소셜 네트워킹 웹사이트입니다. 사람들은 이를 사용하여 일자리와 후보자를 찾고, 비즈니스 관계를 맺고, 업계 뉴스와 콘텐츠를 확인합니다. 공평하게도 일부 사람들은 이 플랫폼을 Facebook과 혼동하는 것 같습니다. 

하지만 회사에 집중하자. 모든 회사는 LinkedIn에 프로필을 가지고 있어야 합니다. 웹사이트와 마찬가지로 귀하의 비즈니스가 존재한다는 일종의 증거입니다. 만드는 데 몇 분 밖에 걸리지 않으며 무료입니다. 프로필이 준비되면 회사에 근무하는 사람들도 프로필을 고용주로 선택할 수 있습니다. 따라서 일반적인 정보만 보는 것 외에도 회사를 방문하는 사람들은 예를 들어 500명의 직원이 그곳에서 일하고 있다는 사실도 확인할 수 있습니다. 그리고 사람들은 귀하의 회사를 팔로우할 수도 있습니다.

따라서 보도자료, 신입사원 소개, 새 탁구대 사진, 불만 처리 방법에 대한 블로그 등 공유할 내용이 있으면 팔로어에게 알림이 전송됩니다.

플랫폼

소비자로서 귀하는 플랫폼 사용에 익숙합니다. 음식을 주문하는 일, 호텔을 예약하는 일, 아마존에서 물건을 사는 일 등 모두 소비자 전용 플랫폼에 있지만, 요즘 투자자들은 비즈니스 세계에서도 비슷한 변화를 기대하고 있기 때문에 B2B 플랫폼에 주목하고 있습니다. 또한 점점 더 많은 사람들이 제약 시장에서 우리처럼 API를 사고 파는 데 온라인 플랫폼을 사용하고 있습니다. Pharmaoffer물론 포장, 완제품 제제, 감사 보고서 등 기타 제약 제품에도 적용됩니다. 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객을 찾을 수 있으므로 해당 분야의 여러 플랫폼에 참여하는 것이 좋습니다.

올바른 플랫폼을 선택하는 동안 해당 플랫폼이 서비스를 제공하는 시장, 사용자 수, 플랫폼의 활성 사용자에 대한 구체적인 정보를 정확히 알고 있는지 확인하십시오.  

 제가 말했듯이, 두 가지 다른 플랫폼을 동시에 시도해보고 약 XNUMX년 동안 사용해 보세요. 그런 다음 어떤 플랫폼이 귀하의 회사에 가장 적합한지 평가하고 귀하의 기대를 충족하거나 능가하는 플랫폼을 계속 사용하십시오.

결론

온라인 마케팅은 제약 비즈니스를 성장시킬 수 있는 엄청난 기회입니다. 저는 이것이 가장 기본적인 단계이면서도 가장 중요한 단계라고 믿습니다. 웹 사이트의 순위를 높이기 위해 노력하거나 광고에 많은 비용을 지출하는 것은 기본에 먼저 시간과 노력을 들이지 않으면 의미가 없습니다.

S아, 한마디로: m귀하의 웹사이트가 잘 설정되어 있고 귀하의 회사에 적합한지 확인하세요. 가끔씩 콘텐츠를 공유하여 새로운 고객과 소통하세요. LinkedIn 회사 페이지에 약간의 노력을 기울이고 마지막으로 제약 플랫폼에 존재하는지 확인하세요.

 다행히도 이것이 당신에게 도움이 될 수 있습니다! 읽어 주셔서 감사합니다.