제약산업의 미래

2021년은 기술과 인터넷이 예년에 비해 우리 삶에서 훨씬 더 큰 부분을 차지하는 해입니다. 트렌드를 따라가고 밀레니얼 세대를 더 잘 이해하기 위해 몇 가지 통찰력과 팁을 요약했습니다.

소셜 미디어의 힘

처음에 소셜 미디어는 웹사이트를 직접 디자인하는 데 많은 노력을 들이지 않고도 온라인에서 자신을 표현할 수 있는 방법에 불과했습니다. 그 동안 소셜 미디어는 가장 강력한 판매 도구 중 하나로 성장했습니다.

몇 년 전까지만 해도 페이스북, 트위터, 인스타그램에서는 친구들이 즐겁게 노는 사진만 찾을 수 있었습니다. 오늘날 모든 사람들은 소셜 미디어에서 자신의 사업을 광고합니다. 소규모 지역 약사부터 국제 제약회사까지.

방법을 아는 사람들은 이 놀라울 정도로 강력하고 믿을 수 없을 만큼 저렴한 힘을 사용하여 영향을 미치고 매출을 창출할 수 있습니다.

악수? 마우스 클릭!

비즈니스 파트너를 행복하게 유지하려면 좋은 관계가 항상 중요하지만, 악수는 더 이상 새로운 고객을 찾는 데 예전만큼 중요하지 않습니다. 우리는 코로나 팬데믹 기간 동안 원격 근무를 하면서 비즈니스를 계속할 수 있다는 사실을 배웠습니다. 특히 지구 반대편에 있는 사람과 거래를 성사시키면 현실에서 만나기 어려울 것이다.

게다가, 귀하의 회사에서 GMP 인증서 액자에 넣어 회의실에 걸어 두는 디지털 PDF 버전은 고객과 기타 관계자가 요구하는 버전입니다.

이것이 바로 디지털 마케팅의 핵심입니다. 사람들이 더 빠르고 저렴하게 비즈니스를 수행할 수 있도록 도와줍니다. 구식 제약 판매 기술은 우리가 살고 있는 현 시대에 맞게 조정되어야 합니다. 오늘날 훌륭한 첫인상을 준다는 것은 Google의 첫 페이지에 있다는 것을 의미합니다. 이것이 밀레니얼 세대가 뛰어드는 곳입니다. 강력한 인터넷이 어떻게 작동하는지 완벽하게 이해하는 세대입니다. 밀레니얼 세대는 인터넷을 사용하며 성장했으며 인터넷의 영향을 많이 받습니다.

숫자

잠재 고객이 인터넷에서 귀하의 제품을 검색할 때 어떤 키워드를 사용하고 있는지 알고 계십니까? 그리고 Google 결과 페이지에서 귀하의 회사를 찾을 수 있는 위치를 알고 계십니까? 첫 번째 결과입니까, 아니면 스크롤 및 스크롤 후에만입니까?

이것은 올해 집중해야 할 주제입니다. B2B 구매자는 점점 젊어지고 있습니다. 지난 2년 동안에만 B12B 밀레니얼 구매자의 비율이 46%에서 90%로 급증했습니다. 이는 구매 게임의 규칙을 바꿀 만큼 중요한 변화입니다. 또한 통계에 따르면 B2B 밀레니얼 바이어의 XNUMX% 이상이 비즈니스 파트너를 찾기 위해 인터넷을 광범위하게 활용하고 있는 것으로 나타났습니다.

세상은 기술 발전을 통해 꾸준히 발전하고 있지만, 제약 산업은 아직 그 혜택을 충분히 누리지 못하고 있습니다. 소비자로서 우리는 새 세탁기와 같은 상품을 구매할 때, 호텔을 예약하거나 음식을 주문할 때 다양한 판매자를 비교할 강한 욕구를 가지고 있습니다.

우리는 배송 시간, 특징, 가격 등을 바탕으로 눈 깜짝할 사이에 제품을 비교하는 것을 좋아합니다. 몇 년 동안 우리는 그렇게 할 수 있는 능력을 갖고 있지만 제약 산업은 여전히 ​​자체 네트워크에 의존하고 있습니다.

2019년에는 더 많은 전통적인 제약회사가 온라인 마케팅을 채택하기 시작했습니다. 2020년에는 온라인 마케팅 활용이 더욱 빠르게 증가할 것으로 예상됩니다. 기업은 최소한 가장 관련성이 높은 정보만 포함된 SEO 증거를 갖춘 사용자 친화적인 웹사이트를 보유해야 합니다.

자체 웹사이트를 보유하는 것 외에도 제약회사는 온라인 마켓플레이스에도 존재해야 합니다. 뿐만 아니라 Pharmaoffer 하지만 다른 플랫폼도 마찬가지입니다. 이러한 플랫폼에서 새로운 비즈니스를 창출하는 이점을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 웹사이트가 관련성이 있다는 사실을 Google에 알리게 되어 결과 페이지에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

Google의 조사에 따르면 랜딩 페이지의 품질, 브랜드 인지도 및 사용자 경험은 판매 금액을 결정하는 가장 중요한 세 가지 요소입니다.

삶과 일의 균형

밀레니얼 세대는 XNUMX~XNUMX개의 직업에 열중하지 않습니다. 이 세대는 단순히 임금을 받는 대가로 사무실 건물에 물리적으로 머무르는 시간을 제공할 의향이 없습니다. 대신 필요한 곳에 개인 기술을 직접 적용하는 것을 훨씬 선호합니다. 이유는 간단합니다. 이 일을 더 빠르고 효율적으로 수행할수록 친구 및 가족과 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다.

그들의 접근 방식이 게으른 사람들의 논리처럼 들릴 수도 있지만, 밀레니얼 세대는 실제로 꽤 생산적입니다. 그들은 시간을 낭비하지 않습니다. 빠른 거래는 그들이 추구하는 것입니다. 귀하가 귀하의 제안을 신속하게 전달할 수 없다면 아마도 그다지 좋지 않을 것입니다.

간단하고 캐주얼하며 빠르게 유지하세요.