Экспонент CPhI? Ознакомьтесь с этими 10 советами

Поскольку начало мероприятия становится все ближе и ближе, мы подумали, что было бы неплохо дать несколько советов тем, кто «организует» мероприятие. КФИ: экспоненты.

Возможно, в этом году ваша компания впервые будет иметь собственный стенд на выставке. КФИ; может быть ваша компания присутствует здесь с самого начала мероприятия более 25 лет назад.

Мы надеемся на это, тем не менее, эти советы будут полезны для вас и вашей компании.

1. Дайте людям знать

Учитывая, что на площадке присутствуют более 1500 экспонентов, вы можете себе представить, что ваши клиенты и родственники не знают о вашем присутствии в Дели. Будьте впереди конкурентов и обязательно сообщите всем, что хотите посетить вас в CPhI, где они смогут найти вас на месте проведения.

Самый простой способ добиться этого — включить данные о своем CPhI в подпись вашего электронного письма, публиковать обновления в LinkedIn и других социальных сетях, выкрикивать номер своего стенда с крыш домов или рассылать информационный бюллетень со всеми подробностями о CPhI; возможно, даже включив удобную карту, чтобы ваши родственники могли вас найти.

 

2. Сохранение свежести

Внешний вид и содержание вашего стенда – это, по сути, визитная карточка вашей компании.

Первое впечатление важно, но важно и второе впечатление: люди, которые посещают ЦФИ каждый год, захотят увидеть что-то новое от вашей компании. Поэтому постарайтесь обновить свой стенд и представить на видном месте новые продукты и разработки.

Как и печенье с шоколадной крошкой, вы предпочитаете свежее, а не старое и несвежее. Да, в этой аналогии ваш стенд в ЦФИ — это печенье с шоколадной крошкой.

3. Быть приманкой для толпы

Выставки – это внимание. Убедитесь, что на вашем стенде что-то происходит.

При одновременном присутствии большого количества людей вы привлечете еще больше внимания со стороны других посетителей (люди + люди = больше людей). Продемонстрировав продукт, проведя конкурс или устроив розыгрыш призов, вы оставите незабываемое впечатление.

Вы и сами получите от этого больше удовольствия.

 

4. Подожди, что мы еще раз обсуждали?

Конечно, вы можете записать некоторые ключевые слова только что состоявшегося разговора на обратной стороне визитной карточки. Но через пару дней/недель, встретив много-много новых людей, вы не запомните суть разговора.

Облегчите себе задачу, создав пошаговую форму, в которой вы сможете записать соответствующую информацию разговора. Не забудьте записать последующие действия, которые вы планируете предпринять. Вы можете классифицировать потенциальных клиентов от подозреваемых до потенциальных клиентов.

Написание заметок о том, что вы обсуждаете, также является способом показать, что вы серьезно относитесь к другому человеку.

5. Угощения для ваших гостей

CPhI — идеальное место для назначения встреч с контактами, с которыми вы могли общаться только с помощью цифровых средств и, наконец, можете встретиться лицом к лицу.

Было бы очень гостеприимно позаботиться о том, чтобы им было комфортно, и что вы можете угостить их прохладительными напитками.

Кофе, чай, печенье, может быть, даже немного куриного тики масала (в конце концов, мы в Индии), бутылка воды и так далее.

 

6. Ваше присутствие в Интернете

Вы будете на CPhI в физической форме, и хотя вас посетят более 50 тысяч профессионалов отрасли, это еще не все.

Расширьте свое офлайн-присутствие в онлайн-мире с помощью социальных сетей, таких как LinkedIn или Facebook. Вы сможете связаться со своими подписчиками на этих платформах, просто опубликовав обновления о событии или разместив несколько фотографий здесь и там.

Более того, это может быть интересно вашим коллегам и команде, которые помогли вам подготовиться и заглянуть в мир CPhI.

 

7.     Растягивание ног

В течение трех дней, которые вы проведете в ЦФИ, не слоняйтесь все время у своего стенда. Отправляйтесь в приключения, как это сделал бы Индиана Джонс. Разомните ноги и немного побродите вокруг своего стенда.

Обязательно возьмите с собой визитные карточки и подумайте о том, чтобы надеть именной бейдж и значок с логотипом вашей компании.

Теперь вы внезапно стали портативным представителем своей компании, открытым для вопросов и отзывов от всех, кто интересуется вашим бизнесом.

8.     Ваша подача

Большинство продавцов умеют говорить гладко? Большое недоразумение. Гораздо важнее задавать правильные вопросы.

Просто думайте об этом как об игре: у посетителя есть более глубокая потребность, о которой он или она не сразу расскажет, и вам нужно выяснить, что это такое, задавая вопросы типа: что, когда, где, кто, почему и как мы можем помочь вам с тем, что вы ищете?

Успешные продавцы слушают 75% времени и говорят только около 25%. Большинству людей не интересна вся временная линия вашей компании, а если и интересна, то они сами вас об этом спросят. Если вы справитесь с этим правильно, вы не будете тратить много времени на людей, которые вообще не заинтересованы и просто вежливы.

 

9.     Отдых

Утверждение КФИ в качестве нового олимпийского вида спорта — лишь вопрос времени. Вы также будете многого требовать от своего тела и разума.

Дайте себе немного отдохнуть, хорошо питайтесь и высыпайтесь достаточно, чтобы и следующий день начать с бодрости.

10. Возвращение

Вы вернулись в офис и можете начать общаться со всеми своими новыми родственниками в LinkedIn.

Дайте своим новым друзьям время проверить все их непрочитанные сообщения, поэтому подождите несколько дней, прежде чем отправлять им сообщение. Важно произвести хорошее впечатление, выполнив то, что обещали.

Будучи соучредителем Pharmaoffer.com Я считаю, что в настоящее время ваше присутствие в Интернете очень важно, но не менее важно и впечатление, которое ваша компания оставляет при личном общении.

 

Это наши десять советов. Не стесняйтесь делиться своими советами в комментариях. Желаю вам всего наилучшего и успешных дней на выставке!

Аммар Бадви