5 вещей, на которые аллергия у всех продавцов, и что с этим делать

Самые влиятельные люди в мире — это те, кто способен заключить выгодную сделку. Неважно, что вы пытаетесь продать, если вы можете продать – нет предела. Каждая отрасль уникальна; некоторые продукты продаются быстро, но продажа API или вспомогательных веществ в большинстве случаев требует месяцев инвестиций в отношения.

Продавцы могут иметь огромное значение, получая все или ничего. Но жизнь в сфере продаж тоже может быть разочаровывающей. Цель этой статьи – не добавить оскорбления к травмам, а помочь.

Как? Иногда знание того, что вы не одиноки, может помочь. Обнаружение того, что другие участники бизнеса ведут аналогичные битвы, может быть утешительным.

1. Покупатели, которые заинтересованы только в получении бесплатных образцов.

Мы все знаем, что не существует такого понятия, как потенциальный клиент, обещающий вам луну. Во-первых, им нужен бесплатный образец фармацевтического ингредиента. Вы можете подумать, что если клиент тестирует образец, он купит его, как только результаты будут одобрены. Но вместо сделки или просто небольшого намека на то, что он думает о возможности сотрудничества – ничего не происходит.

Абсолютно ничего! И вот вы снова на исходной точке. Стоит ли попробовать еще раз? Или нет? Это красный флаг? Это может быть так неприятно!

Прежде чем отправлять образцы, убедитесь, что вы обсудили все детали запроса; Вы также можете выбрать плату за образец со своего потенциального клиента. Как только он сделает заказ, вы сообщите цену за образец со скидкой.

2. Дорогой дневник…

Написание отчетов отнимает много времени. Их вообще кто-нибудь читает? Скорее всего нет! Однако кто-то подумал, что было бы неплохо заставить вас каждый день тратить час или около того на запись всего, что вы сделали в рабочее время.

Благодаря технологическим достижениям (распознаванию речи) написание отчетов сегодня может стать намного проще. Просто запишите краткое изложение вашей встречи, измените неправильные слова, и все готово. Существует множество приложений и программного обеспечения, которые вы можете использовать.

Здесь вы найдете учебник бесплатный инструмент, доступный на всех компьютерах Microsoft.

3. Бессмысленные встречи

Ничто так не расстраивает, как сидение часами в конференц-зале. Продавцы ненавидят встречи, потому что они отнимают время у продаж. Длительные и бессмысленные встречи также могут привести к негативному мышлению, от которого продавцы хотят держаться подальше.

Игра в Angry Birds может заставить время идти быстрее, хотя вашим коллегам это не очень подходит. Большую часть времени вы, вероятно, не будете руководить собранием, но вы все равно можете повлиять на ситуацию.

Прежде чем начать, спросите, какова цель встречи, чтобы вы всегда могли обратиться к ней, когда она займет слишком много времени.

4. Вы не сможете конкурировать с лучшим другом менеджера по продажам

Такое случается – ведь дело не в том, что ты знаешь, а в том, кого ты знаешь. Парень из вашей команды каким-то образом получает больше лидов от менеджера, у него большие контракты, а ваши задания всегда скучные, или вам приходится иметь дело с требовательными клиентами.

Через некоторое время вы узнаете, что этот парень и менеджер — лучшие друзья еще со времен колледжа. У некоторых людей есть несправедливое преимущество, и если ветер в спину слишком силен, поверните паруса к другим горизонтам.

Личные отношения будут всегда. Расслабься и успокойсяcepВ этом случае верьте в себя, и ваши компетенции в конечном итоге возобладают.

5. Плохая атмосфера в офисе

Никто не застрахован от микроменеджеров. Существует тонкая грань между поддерживающим менеджером и микроменеджером. Кроме того, долгие и скучные собрания компании и пессимизм на рабочем месте так же токсичны, как и микроменеджеры. Идеальной рабочей среды не существует, но иногда негативные вибрации могут быть непреодолимыми.

Всегда есть риск задеть чувства вашего начальника, указав, что он или она микроменеджер, но не стесняйтесь говорить, если чувствуете давление. Чтобы добиться успеха в больших, громоздких корпоративных моделях бизнеса, вы должны быть целеустремленными, внимательно следить за деталями, быть терпеливыми и уметь работать под давлением. Рассматривайте это как игру: если бы это было слишком просто, каждый мог бы это сделать.

Бизнес прост: вы либо лепите его под свое удобство, либо лепите под удобство кого-то другого. Слова — ваше оружие, выбирайте их с умом!