5 вещей, которые делают успешные продавцы, чтобы продавать больше API

Продажа АФИ или вспомогательных веществ другим фармацевтическим компаниям может быть довольно сложной задачей, но она также может оказаться и полезной, если вы заключите выгодную сделку или заметите, что ваши продажи B2B растут.

Если вы хотите увеличить свои продажи, вот несколько советов, которые определенно помогут вам стать более эффективными в заключении выгодных сделок – просто научившись показывать свою ценность потенциальным клиентам. Ваш потенциальный клиент думает только об одном: сможет ли продавец решить наши проблемы?

Если ответ отрицательный, ваша сделка определенно не состоится! Всегда думайте о том, как создать ценность для своих потенциальных клиентов.

Уточните свое ценностное предложение

Если вас спросили, чем вы занимаетесь, обязательно дайте быстрый, четкий и явный ответ. Вы действительно можете практиковать это. Если вы не можете объяснить, что именно вы делаете для своего бизнес-потенциала, все готово – деловая сделка безнадежна!

Обязательно запишите и запомните свое ценностное предложение. Это единственная вещь с точки зрения продаж, которую вам действительно нужно знать наизусть.

Например, вместо того, чтобы сказать: «Мы являемся поставщиком сертралина HCl и у нас есть GMP сертификат», лучше представиться так: «Мы помогаем производителям антидепрессантов предоставлять АФИ, соответствующие правильным стандартам качества и доставляемые точно в срок».

Всегда имейте четкий ответ относительно того, что вы делаете! Первое впечатление действительно имеет значение.

Сосредоточьтесь на своих проблемах

Одна из самых распространенных ошибок, которые продавцы допускают в своей повседневной практике, — это продажа списка продуктов и квалификации. Это не верно! Ваших потенциальных клиентов не интересуют бесконечные преимущества вашего продукта по сравнению с другими.

Они только хотят, чтобы их проблемы решались эффективно. Потенциальные клиенты теперь покупают решения своих проблем. Если проблем нет, не питайте ложной надежды, что вы продадите свой продукт.

Пришло время начать думать и исследовать, какие проблемы могут возникнуть в мире ваших потенциальных клиентов.

Обещайте вещи

«Спасибо за ваш запрос, я вернусь к нему до конца дня». Обязательно обещайте что-то и выполняйте эти обещания.

Это очень важно, потому что здесь вы сможете показать им, что вы надежный партнер. Ключ к успешным отношениям – доверие.

Если вы хотите показать, что вам могут доверять, вы быстрее достигнете своей цели, дав ей обещание. Теперь, когда вы пообещали, вы должны сдержать свое обещание!

Даже если у вас еще нет ответа, они будут признательны, если вы позвоните им и сообщите последние новости.

Гордитесь своей премиальной ценой

Фокусироваться только на самой низкой цене – определенно неправильная стратегия. Не снижайте цену ради увеличения количества продаж. Поддерживая низкую цену, вы будете иметь дело с наихудшими перспективами. 

Имейте свою премиальную цену на рынке и будьте уверены. Речь идет не о постоянном снижении цены, потому что потенциальных клиентов не должна волновать ваша цена.

Их волнует ценность, которую вы им предоставляете. Они заботятся об эффективности вашего продукта, чтобы справиться со своими проблемами. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цене, постарайтесь сосредоточиться на реальной ценности, которую вы предлагаете своим клиентам и клиентам.

Предлагайте 3-вариантные предложения

Каждое отдельное предложение должно иметь три разных варианта. Большинство ваших конкурентов привыкли предлагать потенциальному клиенту только один вариант. Только один вариант весьма ограничивает возможности выбора потенциального клиента. Это напрямую отражается на количестве закрытых сделок. Если вы проделали большую работу, выяснив, что нужно потенциальному клиенту и каковы его проблемы, вы все равно не знаете, какой вариант он выберет.

Итак, вам нужен базовый вариант – самый дешевый вариант, который все равно решит проблему перспективы, например, более низкую цену за партию с коротким сроком хранения.

Второй вариант будет иметь более высокий уровень цен, а третий вариант — это премиальный вариант, который выходит далеко за рамки бюджета потенциального клиента. Вы можете подумать о небольшой скидке при количестве в 4 раза большем, чем запрошено.

Никогда не знаешь, иногда потенциальный клиент выберет премиальный вариант, если он убежден, что вы предлагаете очень эффективное решение его задачи.