Инкотермс – глобальный язык бизнеса

«Если я продаю вам, я говорю на вашем языке. Если я покупаю, dann müssen Sie Deutsch sprechen». Вилли Брандт (1913–1992) – немецкий государственный деятель, награжден Нобелевской премией мира в 1971 году за усилия по построению того, что впоследствии станет современным ЕС.

Еще не так давно международный бизнес заключался в невероятно сложном искусстве приятных разговоров, знании международных правил, делового языка, языка тела, продуктов, цен, конкуренции, всей отрасли и политических тенденций.

Благодаря Международной торговой палате (ICC) деловой язык больше не является частью уравнения. А именно, ICC начала применять на практике единый деловой язык еще в 1936 году, но набор терминов, известный как Инкотермс, начал активно применяться с ростом ЕС и глобализацией (за последние три десятилетия).

Сегодня все используют один и тот же набор стандартных терминов (по крайней мере, те, кто серьезно относится к бизнесу), что свело недоразумения к минимуму. Некоторые Инкотермс распространены в фармацевтической промышленности. В этой статье мы поговорим о самых важных из них.

Прочтите их внимательно, возможно, однажды они избавят вас от многих неприятностей и принесут вам много доверия.

DAP (доставка на месте)

DAP — один из наиболее распространенных Инкотермс. Он описывает ситуацию, в которой покупатель предлагает пункт назначения, куда продавцу необходимо доставить товар. В тот момент, когда покупательcepПри доставке риски за продукцию переходят от продавца к покупателю.

Представьте себе, что вы покупаете МРТ за несколько миллионов долларов у производителя за океаном — вы бы предпочли взять на себя ответственность за транспортировку или доверить продавцу? Кроме того, если вы продаете, будьте очень осторожны при обсуждении цены, если ваш потенциальный клиент потребует DAP — транспортировка может быть довольно дорогой! Пошлина не включена!

DDP (оплачивается по прибытии)

По сути, DAP плюс пошлина. Для продавца это может оказаться довольно дорого (в некоторых странах довольно высокие пошлины).

EXW (франко-завод)

Представьте себе, что вы подписываете контракт на покупку Х количества товаров у производителя в Австралии по невероятно низкой цене, а потом обнаруживаете, что вам придется оплатить расходы по доставке (которые в Х раз превышают стоимость товара)?

Инкотермс здесь пригодятся, потому что при обсуждении цены продавец должен указать, является ли товар EXW, то есть покупатель оплачивает транспортировку, таможенные и все другие расходы. В EXW в тот момент, когда товар покидает склад продавца, это уже не его ответственность, а ответственность покупателя или Free Carrier (FCA).

FCA (Франко перевозчик)

FCA – это посредник по перевозке людей. Отношения между FCA и покупателем или продавцом могут быть оформлены договором.

Вообще говоря, FCA может взять на себя или не взять на себя ответственность за товар, и когда FCA участвует в процессе доставки, это обычно договоренность EXW.

CFR (Стоимость и фрахт)

Этот термин описывает ситуацию, в которой продавец несет ответственность за товар до тех пор, пока он не будет погружен на судно. Логично, что этот термин используется в морских перевозках. После загрузки на судно ответственность за продукцию лежит на покупателе.

На практике это означает, что покупателю необходимо организовать остальную транспортировку и оплатить страховку и другие расходы.

CIF (стоимость, страхование и фрахт)

Аналогичен CFR, но продавец соглашается оплатить страховку, покрывающую любые риски во время перевозки.

FOB (бесплатно на борту)

Хотя FOB является очень популярным инкотермсом при массовом импорте из Азии, он не является предпочтительным способом транспортировки в фармацевтической промышленности. Причина - на FOB нет страховки. Это не требуется.

А теперь представьте себе, что многомиллионный груз с Востока тонет где-нибудь в Средиземном море или сгорает в пожаре на складе в доках по прибытии. Кто несет ответственность за ущерб?

Если это не указано в контракте, это повлечет за собой юридические проблемы, на решение которых могут уйти годы.

Инкотермс включены Pharmaoffer

On Pharmaoffer мы даем покупателю и продавцу возможность выбрать условия доставки EXW или DDP.