4 простых способа найти новых клиентов в Интернете

Мир изменился! Некоторым людям нравятся перемены; другие этого не делают. Но факт в том, что мы должны принять изменения и адаптироваться к ним. В конце концов, именно этим человечество и занималось на протяжении веков, верно?

Давайте более внимательно посмотрим на фармацевтическую промышленность. Компании продвигают свой бизнес через офлайн-каналы маркетинга, такие как реклама в журналах и присутствие на выставках и семинарах. Это изменится, это точно. Оно уже меняется.

Людям, общающимся в мессенджере MSN в школьные годы, от 30 до 40 лет. Это новое поколение людей, рожденных за компьютером, стали лицами, принимающими решения в своей профессиональной карьере, а также работают в фармацевтической промышленности.

Еще не уверены в изменениях? А как насчет пандемии COVID? Путешествовать уже не так просто, и никто не знает, сколько времени потребуется, чтобы пандемия закончилась, если она вообще когда-нибудь закончится… Глобальное потепление – еще один пример… людям и компаниям необходимо сократить свое глобальное воздействие, и они будут более критично относиться к этому, если воспользуются самолетом. необходимо.

Вебсайт

Многие люди говорят: «Веб-сайт — это, по сути, ваша цифровая визитная карточка». Мне не нравится это слышать. Это самое большое преуменьшение! У каждой компании должен быть фирменный сайт не старше пары лет. Вот почему:

Представьте, что завтра к вам в компанию придет потенциальный клиент. Вам захочется произвести хорошее впечатление. Так вы позаботитесь о том, чтобы подъезд и переговорная комната были в порядке, все было чисто, а растения здоровы. Однако на вашем веб-сайте вы будете получать множество потенциальных клиентов каждый день, включая того, который посетит вас завтра. Итак, убедитесь, что ваш сайт выглядит хорошо и чисто, а растения – здоровыми;).

Во-первых, проверка вашего сайта — это самый простой способ для потенциального клиента или партнера проверить, кто стоит за компанией, чем вы занимаетесь, что продаете и как с вами связаться.

Если я спрошу кого-нибудь, что представляет собой ваша компания? Они могли бы дать мне ответ о видении их прекрасной компании по улучшению жизни пациентов и так далее, но я слышал это раньше. Когда видение вашей компании выражается только на словах, оно влетает в одно ухо и вылетает из другого.

Веб-сайт компании — это огромная возможность не только поделиться своим видением или культурой, но и доказать это. Видение компании может быть довольно абстрактным, особенно в фармацевтической отрасли. Дело не только в тексте; это ваша возможность доказать это правильным тоном голоса, стилем, дизайном и визуальными эффектами. Вы можете делиться историями, отзывами, фотографиями, видео и т. д. Если вы делаете это правильно, вы можете вызвать у кого-то энтузиазм по поводу того, чем занимается ваша компания и почему им следует работать с вами. Это поможет вам доказать, что вы надежный партнер.

Фармацевтический рынок b2b – это личный контакт, отношения один на один. Я считаю, что это всегда будет оставаться очень важным. Однако некоторые люди считают, что противоположностью личного является цифровое. И это недоразумение; противоположностью личного является «не личное», будь то цифровое или нет.

Пример отсутствия личного подхода — использование стоковых фотографий. Это общие фотографии моделей, которые можно купить по низкой цене. Они используются на многих фармацевтических сайтах. Если вам нечего скрывать, я бы не рекомендовал их использовать.

Вместо этого используйте свой веб-сайт, чтобы представить себя и сделать свою компанию более доступной. Покажите свою настоящую замечательную команду. И опять же, стиль фотографий, которые вы используете, многое говорит о культуре вашей компании. Как потенциальный клиент, я хочу узнать больше о вашей компании и людях. На этом этапе я решу, доверяю ли я вам и хочу ли уделить больше времени знакомству с вами.

Разработка сложного веб-сайта по индивидуальному заказу может стоить очень и очень дорого. Но большинству компаний просто нужен простой и красивый веб-сайт, а это на самом деле дешевле, чем вы, вероятно, ожидаете.

Содержание

Интернет отличный. Если я хочу научиться играть на гитаре или приготовить яблочный пирог, я легко могу найти учебник в Интернете. Или я могу использовать инструменты перевода, когда хочу сказать по-корейски: Если вы хотите, чтобы это произошло, вы можете сделать это. 

Это основные темы, которые актуальны для всех. Но для бизнеса обмен контентом может стать серьезной маркетинговой стратегией. Он привлекает и вовлекает аудиторию, создавая и распространяя соответствующие статьи, видео, подкасты и другие медиа.

Но давайте немного притормозим. Я не говорю, что вам нужно начать целую стратегию контент-маркетинга. Вы можете начать с публикации пары статей в год.

Например:

• Ваш покупатель может поделиться некоторыми соображениями о том, что важно при поиске квалифицированного поставщика.
• Ваш руководитель отдела качества может рассказать, как GMP-сертифицированная компания занимается рассмотрением жалоб от начала до новой процедуры.
• Ваш фармацевт может объяснить, почему сотрудничество с клиентами так важно.

 Все очень актуальные темы для ваших клиентов, потенциальных клиентов, студентов и других соответствующих людей.

Я знаю, что первый шаг может быть немного пугающим. Вы, наверное, не считаете себя блоггером или влогером, но поверьте, это совсем другое, и людям интересны эти темы. Сосредоточьтесь на качестве контента и не пытайтесь что-то продать.

LinkedIn

LinkedIn — это социальная сеть, предназначенная для профессионалов бизнеса. Люди используют его, чтобы найти работу и кандидатов, установить деловые отношения или проверить новости и контент отрасли. Справедливо то, что некоторые люди там, похоже, путают эту платформу с Facebook. 

Но давайте сосредоточимся на вашей компании. У каждой компании должен быть профиль в LinkedIn. Как и веб-сайт, это своего рода доказательство существования вашего бизнеса. Создание занимает всего пару минут и бесплатно. Как только ваш профиль будет готов, сотрудники вашей компании также смогут выбрать ее в качестве своего работодателя. Таким образом, люди, посещающие вашу компанию, не только видят некоторую общую информацию, но и видят, что в ней работают, например, 500 человек. И люди также могут начать следить за вашей компанией.

Итак, если у вас есть чем поделиться, например, пресс-релиз, представление нового сотрудника, фотография вашего нового стола для пинг-понга или ваш блог о том, как бороться с жалобами, ваши подписчики получат уведомление.

Платформы

Как потребитель, вы знакомы с использованием платформ. Будь то заказ еды, бронирование отеля или покупка товаров на Amazon, все это осуществляется на платформах, предназначенных для потребителей. Но в наши дни инвесторы сосредотачиваются на платформах B2B, потому что они ожидают аналогичного перехода в мире бизнеса. Кроме того, все больше и больше людей используют онлайн-платформы на фармацевтическом рынке, будь то для покупки и продажи API, как мы это делаем с PharmaofferРазумеется, для других фармацевтических продуктов, таких как упаковка, готовые рецептуры и аудиторские отчеты. Я рекомендую присутствовать на нескольких платформах в вашей области, так как это повысит узнаваемость вашего бренда и позволит найти новых клиентов.

Выбирая правильные платформы, убедитесь, что вы точно знаете, какие рынки они обслуживают, сколько у них пользователей, и что у вас есть конкретная информация об активных пользователях на их платформе.  

 Как я уже сказал, попробуйте одновременно пару разных платформ и пользуйтесь ими около года. Затем оцените, какая платформа лучше всего подходит для вашей компании, и продолжайте использовать платформы, которые соответствуют вашим ожиданиям или превосходят их.

Заключение

Интернет-маркетинг — это огромная возможность для развития вашего фармацевтического бизнеса. Я считаю, что это самые основные шаги, но и самые важные. Работа над повышением рейтинга вашего веб-сайта или трата больших денег на рекламу не имеет смысла, если вы сначала не потратили время и усилия на основы.

Sо, короче: мУбедитесь, что ваш веб-сайт хорошо настроен и соответствует вашей компании. Привлекайте новых клиентов, время от времени делясь контентом. Приложите некоторые усилия к странице своей компании в LinkedIn и, наконец, что не менее важно, убедитесь, что вы присутствуете на фармацевтических платформах.

 Надеюсь, это поможет вам! Спасибо за прочтение.